原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)直播，年入千萬(wàn)靠的啥
從2016年起，網(wǎng)絡(luò)直播越來(lái)越火，“網(wǎng)紅電商”的商業(yè)模式也隨之逐漸浮出水面。直播是一種怎樣的工作狀態(tài)？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能否持久？去年12月27日，江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院與淘寶大學(xué)戰(zhàn)略合作簽約暨《淘寶寫(xiě)作及傳播》課程正式開(kāi)課，當(dāng)紅的主播、網(wǎng)紅幕后推手，聯(lián)合為在校大學(xué)生們上了一堂社會(huì)實(shí)踐課。
90后靠直播年入千萬(wàn)
不知道你有沒(méi)有注意到，當(dāng)你刷淘寶刷到某個(gè)商品時(shí)，頁(yè)面會(huì)跳出 “淘寶達(dá)人教你選擇”之類對(duì)話框。這些淘寶達(dá)人，正是淘寶推出的直播主播。
8個(gè)月前，清瘦、秀氣的李佳琦，還是一名商場(chǎng)柜臺(tái)彩妝師�？恐就瞥龅木W(wǎng)紅直播主播計(jì)劃，他跨入直播界。最初兩個(gè)月，他每天要站8小時(shí)柜臺(tái)，下班后干兩小時(shí)直播。“粉絲量少得可憐，暴瘦10斤，快堅(jiān)持不下去了�！彼f(shuō)。而就在繼續(xù)堅(jiān)持的第一天，粉絲量從500到2萬(wàn)，第二天從2萬(wàn)到5萬(wàn)，李佳琦在驚喜中開(kāi)始新的人生。
直播8個(gè)月，李佳琦幫助歐萊雅集團(tuán)旗下9個(gè)品牌完成536場(chǎng)直播，總觀看數(shù)達(dá)1600萬(wàn)，完成銷售額超3300萬(wàn)元。如今，他擁有18萬(wàn)粉絲，收入也翻了許多倍。“月收入最高時(shí)7位數(shù)，最少時(shí)也有6位數(shù)�！彼f(shuō)，我有1000多支口紅，是淘寶主播口紅一哥，最多時(shí)一天直播試用380支口紅。
一天試用380支口紅是什么概念？對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，試口紅超過(guò)三四支，耐心就磨沒(méi)了，而且嘴唇已被擦得紅腫。“我從不把嘴巴當(dāng)做嘴巴，因?yàn)橐o粉絲最真實(shí)的感受，畢竟口紅涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果�！彼f(shuō)，曾經(jīng)連續(xù)40個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，就是為了做好每一場(chǎng)直播。
去年12月5日，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜（簡(jiǎn)稱“淘布斯”），首度向外界揭秘淘寶達(dá)人的收入情況，榜單顯示，32歲的薇婭以年收入2500萬(wàn)元高居榜首，淘寶達(dá)人“強(qiáng)力種草機(jī)”則以1200萬(wàn)元的年收入緊隨其后，達(dá)人“Heika-Z”以100萬(wàn)元的微弱差距排名第三。淘寶達(dá)人“小僑Jofay”只有24歲，在淘寶上已是一個(gè)擁有120萬(wàn)粉絲的大V，以年收入870萬(wàn)元占據(jù)年收入排行榜的第四名。
總體來(lái)看，85后與90后女性依然是主力軍。這群平均年齡只有28歲的年輕姑娘們，憑借強(qiáng)大的粉絲吸引力，通過(guò)淘寶成為年收入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者。而去年尚未結(jié)束時(shí)，年收入達(dá)百萬(wàn)量級(jí)的淘寶達(dá)人就已超過(guò)百人。
專業(yè)是直播變現(xiàn)的重要因素
近兩年，各類直播平臺(tái)如雨后春筍般冒出來(lái)，主播、網(wǎng)紅自帶賺錢(qián)流量。然而主播們火起來(lái)很快，冷下去也不慢。隨著主播生存需求以及商家需求疊加，與映客、抖音等娛樂(lè)性質(zhì)的直播平臺(tái)不同，淘寶直播應(yīng)運(yùn)而生，其平臺(tái)上的主播們獲得發(fā)展空間，他們更多是幫品牌商賣商品，賣得越多，賺得越多。
薇婭，這個(gè)在淘寶直播擁有156萬(wàn)粉絲的超級(jí)達(dá)人，曾創(chuàng)造一個(gè)奇跡，一場(chǎng)直播吸引150萬(wàn)人觀看，幫助一個(gè)零粉絲的淘寶新店，在沒(méi)有任何推廣手段的情況下，一夜之間達(dá)到7000萬(wàn)元的銷售額，僅這一場(chǎng)直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買(mǎi)上一套好地段的房子。
由于對(duì)彩妝有較為專業(yè)的研究和分析，李佳琦在“雙11”當(dāng)天，幫一款國(guó)產(chǎn)品牌的面膜做直播，當(dāng)晚一晚就賣掉10萬(wàn)盒，在面膜類銷售中排行第二。而該面膜的實(shí)體店內(nèi)，一個(gè)月銷量?jī)H1000-2000單。
淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院負(fù)責(zé)人葉挺說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)性發(fā)生變化，不再滿足簡(jiǎn)單的需求，所以引起一系列人、貨、場(chǎng)的變化，展現(xiàn)方式和觸達(dá)方式發(fā)生了變化，包含的內(nèi)容越來(lái)越豐富。“年輕人如果想在淘寶開(kāi)店，靠以前的經(jīng)營(yíng)方式，難以發(fā)展下去，而直播這種新的方式，為想開(kāi)店的年輕人實(shí)現(xiàn)彎道超車提供條件�！彼f(shuō)。
淘寶達(dá)人Demi以淘寶主播的身份出道，不到一年收獲超過(guò)120萬(wàn)粉絲，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)人，從內(nèi)容達(dá)人轉(zhuǎn)型成為淘寶店主后，兩個(gè)月銷售超過(guò)千萬(wàn)元。僅僅2016年一個(gè)財(cái)年，淘寶達(dá)人們憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺(tái)上獲利接近20億元。
因?yàn)榫邆鋸?qiáng)大的帶貨流量、變現(xiàn)能力，每天淘寶直播上有來(lái)自全球的500個(gè)新主播開(kāi)播，而平臺(tái)上每天只能容納6000名主播開(kāi)播。其中，服飾和母嬰行業(yè)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的熱門(mén)行業(yè)，這源于女性天生的品牌意識(shí)和對(duì)美的追求。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍缺少內(nèi)容支撐
在李佳琦的團(tuán)隊(duì)中，有6個(gè)人負(fù)責(zé)商品選擇、內(nèi)容策劃、商家和粉絲維護(hù)等工作。“我在進(jìn)入直播間之前，就已經(jīng)想好當(dāng)天要做的主題。”李佳琦說(shuō)，主題策劃非常重要，這是生存下去的套路，不能全靠拼體力。
淘寶達(dá)人講師賀蕓，曾負(fù)責(zé)《非常完美》整體節(jié)目網(wǎng)絡(luò)推廣，后轉(zhuǎn)到電商類網(wǎng)紅孵化領(lǐng)域，曾孵化的小量級(jí)電商類網(wǎng)紅，首次上新銷量就達(dá)到57萬(wàn)，創(chuàng)下了淘系電商全國(guó)網(wǎng)紅首次上新記錄。
賀蕓自稱是網(wǎng)紅推手。在她看來(lái)，去年環(huán)繞在網(wǎng)紅頭上的不是開(kāi)心，而是焦慮。“為什么賺那么多錢(qián)還焦慮？”她說(shuō)，很簡(jiǎn)單，缺流量。以南京起家的網(wǎng)紅張大奕為例，2016年時(shí)平臺(tái)流量出了問(wèn)題，原來(lái)發(fā)一條內(nèi)容可以瞬間吸引到2萬(wàn)粉絲，到了2016年、去年只能吸引幾百粉絲。
“在很多人的印象中，網(wǎng)紅是一群靠非專業(yè)教程賣衣服走上人生巔峰的長(zhǎng)相統(tǒng)一的人。”她說(shuō)，事實(shí)并非如此，正在打造的網(wǎng)紅“大面菁”，可以說(shuō)是微胖界女生，有厚厚的背、粗腿，而且發(fā)圖從來(lái)不修圖。就是這樣沒(méi)有漂亮身材的網(wǎng)紅，已經(jīng)有了13萬(wàn)粉絲，去年2月第一次上新，全天銷量57萬(wàn)元。她走入網(wǎng)紅界就是靠一篇文章，即瘦并不是美，號(hào)召女孩子用健康的方式過(guò)生活，誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己。
在賀蕓看來(lái)，未來(lái)網(wǎng)紅，如果想具備強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，必須有5個(gè)要素：網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)的線下內(nèi)容與身份線上化；引領(lǐng)潮流文化、生產(chǎn)創(chuàng)造年輕世代普遍關(guān)注和消費(fèi)的內(nèi)容；具備人格化的偶像氣質(zhì)；有清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力或者潛力；跨平臺(tái)傳播。其中第二點(diǎn)和第三點(diǎn)最為重要。
而具備這些特點(diǎn)，則需要更多的人在背后推動(dòng)，這也正是當(dāng)下最缺少的部分。而這也正是淘寶大學(xué)與江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院簽約戰(zhàn)略合作背后的意義，希望能夠從更年輕一代中挖掘具備網(wǎng)紅潛力的年輕人，充實(shí)發(fā)展這一新的商業(yè)模式。
商務(wù)地帶