原標(biāo)題：演唱會(huì)應(yīng)援小物資中的大商機(jī)

　　距離8月24日TFBoys出道五周年演唱會(huì)還有一個(gè)月的時(shí)間，但三位成員的粉絲團(tuán)卻早已開始了現(xiàn)場應(yīng)援物資的籌備工作。據(jù)悉，能夠帶入演唱會(huì)現(xiàn)場的應(yīng)援物資多為熒光棒、燈牌等物品，成本不過幾元或者幾十元，但是售價(jià)飆升至百元卻仍有大量粉絲買單。而隨著國內(nèi)粉絲經(jīng)濟(jì)漸成規(guī)模，OWhat、摩點(diǎn)等粉絲互動(dòng)平臺(tái)也開始進(jìn)駐演出應(yīng)援物資銷售市場，挖掘其中的潛在商機(jī)。

　　高售價(jià)低成本

　　“為了緩解粉絲站的應(yīng)援壓力，現(xiàn)決定將收到的300個(gè)150元的傳統(tǒng)燈牌捐贈(zèng)單更換為價(jià)格較高但方便攜帶的貼片燈牌，單價(jià)為170元，請(qǐng)大家主動(dòng)補(bǔ)款�！边@是TFBoys粉絲團(tuán)成員為TFBoys成立五周年紀(jì)念演唱會(huì)籌備應(yīng)援燈牌時(shí)發(fā)布的消息。

　　所謂演唱會(huì)應(yīng)援，即粉絲采取各種方式為偶像的演出造勢。由于明星演唱會(huì)通常在大型體育館、體育場召開，受場地監(jiān)管限制，大型應(yīng)援物資并不能被帶入場內(nèi)，但僅是一些便攜的應(yīng)援小物資便被玩出了不少花樣，售價(jià)也頗高。

　　僅以演唱會(huì)上常見的應(yīng)援燈為例，Big Bang演唱會(huì)上亮起的皇冠應(yīng)援燈是不少粉絲的標(biāo)配，這個(gè)應(yīng)援燈在Big Bang經(jīng)紀(jì)公司YG開設(shè)的天貓旗艦店中的售價(jià)為108元，還另需支付23元的運(yùn)費(fèi)；而EXO專屬應(yīng)援燈正版在國內(nèi)的代購價(jià)則達(dá)到275元。與此同時(shí)，從不在演唱會(huì)現(xiàn)場缺席的燈牌售價(jià)也不低，TFBoys定制的1平方米傳統(tǒng)硬燈牌單價(jià)為150元，同樣大小可折疊的便攜軟燈牌價(jià)格則為180-200元不等。

　　但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些應(yīng)援物資的成本價(jià)其實(shí)并不高。演唱會(huì)應(yīng)援物資銷售商星飯家園相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，49元的Big Bang皇冠應(yīng)援燈便能達(dá)到與正版一致的還原度，此類產(chǎn)品并沒有很高的技術(shù)生產(chǎn)門檻。應(yīng)援物資生產(chǎn)商趙先生則透露，成本價(jià)0.3元一根的海綿熒光棒售價(jià)可以達(dá)到3-5元；LED熒光棒成本價(jià)不超過2元，售價(jià)卻能達(dá)到20-30元，燈牌制作的成本價(jià)同樣不高，只是因?yàn)樾枰�根�?jù)需求設(shè)計(jì)，不能直接量產(chǎn)，價(jià)格才飆升至百元。

　　在行業(yè)人士看來，少則幾元、幾十元，多則幾百元的演唱會(huì)應(yīng)援物資雖然是應(yīng)援市場中最普通的，卻是受眾面最廣的，事實(shí)上，演唱會(huì)應(yīng)援并不只是籌備物資這么簡單，還涉及到粉絲團(tuán)體的組織紀(jì)律、明確的分工合作和高效的執(zhí)行能力，因?yàn)榉劢z的演唱會(huì)應(yīng)援行為既是為了表達(dá)對(duì)偶像的熱愛，也是為了成就偶像的高人氣，但當(dāng)應(yīng)援活動(dòng)從分散無序走向逐漸完善的體系，從小部分人的付出變成一大群人為偶像買單時(shí)，看到其中商機(jī)的不只有應(yīng)援物資的生產(chǎn)商，還有各類粉絲互動(dòng)平臺(tái)。

　　多平臺(tái)搶食紅利

　　“演唱會(huì)應(yīng)援可不是從演出當(dāng)天才開始的�！倍啻螀⑴c粉絲應(yīng)援活動(dòng)的金女士向北京商報(bào)記者表示，偶像在某地舉辦演唱會(huì)，粉絲會(huì)提前去機(jī)場接機(jī)，現(xiàn)場要統(tǒng)一應(yīng)援色的服裝、尺寸一致的燈牌并佩戴應(yīng)援色手環(huán)，在演出開始前，粉絲也會(huì)在提前占好的場外應(yīng)援地點(diǎn)匯合，清點(diǎn)應(yīng)援物品統(tǒng)一入場，“這些活動(dòng)以往都是各個(gè)城市的粉絲站在運(yùn)營，但是現(xiàn)在有很多粉絲互動(dòng)平臺(tái)，即使不是粉絲站站長，也能以個(gè)人名義發(fā)起演唱會(huì)應(yīng)援物資的籌備活動(dòng)”。

　　北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前粉絲互動(dòng)平臺(tái)提供的演出應(yīng)援服務(wù)主要分為兩種。以O(shè)what為代表的粉絲互動(dòng)平臺(tái)，發(fā)起人可以通過平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，支持者進(jìn)行出資，由發(fā)起人按照項(xiàng)目頁面承諾利用支持者的出資，代支持者向應(yīng)援對(duì)象提供相應(yīng)的應(yīng)援物資。該平臺(tái)提供各種類型的應(yīng)援物資，小到演唱會(huì)周邊制作，大到用于宣傳的地鐵、大巴、機(jī)場的廣告投放等，每種應(yīng)援形式被視為一件商品，此類平臺(tái)的盈利主要來源于差價(jià)。

　　另一種主打“眾籌”的粉絲互動(dòng)平臺(tái)，則以各種主題活動(dòng)幫助粉絲籌集資金，此類平臺(tái)則好比資金托管方，盈利模式主要靠眾籌抽成。有粉絲表示，每個(gè)眾籌平臺(tái)抽成點(diǎn)不一樣，通常在3%左右，一些數(shù)額花費(fèi)較大的演唱會(huì)應(yīng)援物資購買資金便可以通過眾籌的方式獲取，摩點(diǎn)平臺(tái)便是其中的典型。

　　在一米觀察創(chuàng)始人王毅看來，粉絲互動(dòng)平臺(tái)的入局讓演唱會(huì)應(yīng)援物資市場展現(xiàn)出更大的商業(yè)前景，但是未來的發(fā)展空間卻與粉絲經(jīng)濟(jì)的體量有很大關(guān)系。目前國內(nèi)的演唱會(huì)應(yīng)援市場雖處于持續(xù)增長的態(tài)勢之中，但整體基數(shù)并不大，隨著演藝行業(yè)逐步進(jìn)入分眾市場，粉絲消費(fèi)導(dǎo)向也會(huì)產(chǎn)生變化，與此同時(shí)，演唱會(huì)物資的籌備也應(yīng)該逐步規(guī)范起來，在價(jià)格、質(zhì)量等方面劃定標(biāo)準(zhǔn)，“現(xiàn)階段演唱會(huì)應(yīng)援物資雖然暢銷，但監(jiān)管層面卻存在缺口”。

　　監(jiān)管寬松存風(fēng)險(xiǎn)

　　據(jù)道略音樂日前發(fā)布的《2017年演唱會(huì)年報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2017年演唱會(huì)票房收入同比增長超過一成，首次超過40億元。其中，流行音樂演唱會(huì)市場龐大，演唱會(huì)受眾廣，是市場絕對(duì)的主體，2017年演出1815場，占據(jù)77.6%的市場份額。而在場館方面，2017年演唱會(huì)共使用場館476個(gè)，同比增長6.7%；場均舉辦演唱會(huì)4.9場，比去年同期增長13.9%。

　　“演唱會(huì)市場有巨大的消費(fèi)潛力，與之相應(yīng)的，演唱會(huì)應(yīng)援物資市場也有不小的增量空間，但是整體運(yùn)營卻并不規(guī)范�！蓖跻惚硎�，從應(yīng)援物資層面來看，市場中的盜版應(yīng)援物資橫行，同一類型的應(yīng)援物資也有著較大的價(jià)格差異；而從粉絲互動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營的角度來看，這些演唱會(huì)應(yīng)援物資的籌備項(xiàng)目在發(fā)起時(shí)并沒有嚴(yán)格的審核和追責(zé)機(jī)制，同時(shí)也沒有約束未成年人參加籌款的方法。

　　北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，不少平臺(tái)都對(duì)演出應(yīng)援項(xiàng)目聲明了免責(zé)條款。Owhat平臺(tái)在《平臺(tái)應(yīng)援支持者協(xié)議》中稱，應(yīng)援僅為發(fā)起人和支持者之間共同完成的行為，與Owhat平臺(tái)無關(guān)，使用Owhat平臺(tái)產(chǎn)生的法律后果由發(fā)起人與支持者自行承擔(dān)。摩點(diǎn)平臺(tái)的《眾籌協(xié)議（適用于粉絲應(yīng)援、個(gè)人愿望）》則表示，摩點(diǎn)不對(duì)項(xiàng)目真實(shí)性作出任何承諾，如發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目眾籌資金沒有用到指定用途，支持者可以向發(fā)起者索賠，摩點(diǎn)不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　此外，北京市中聞律師事務(wù)所律師趙虎也指出，無論是通過粉絲站購買演出應(yīng)援物資，還是在粉絲運(yùn)營平臺(tái)上發(fā)起應(yīng)援項(xiàng)目，都有一個(gè)集資的過程，這其中便包含著一些監(jiān)管上的灰色地帶。其中，流程不透明是最大的問題，款項(xiàng)總數(shù)、支出去向等信息是很多應(yīng)援項(xiàng)目集資者難以獲取的，“市場中并非沒有出現(xiàn)過演唱會(huì)應(yīng)援項(xiàng)目發(fā)起者攜款失蹤的案件，行業(yè)應(yīng)強(qiáng)化在此方面的監(jiān)管，才能讓演唱會(huì)應(yīng)援市場更好地釋放價(jià)值”。