陳少峰

　　對(duì)于企業(yè)家來說，文化產(chǎn)業(yè)泥水匠定律一方面說的是一個(gè)文化企業(yè)（人才）的天花板，另一方面說大企業(yè)和小企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。 

　　大家知道，上市公司有一個(gè)板塊叫做新三板，新三板面臨著兩個(gè)問題，第一個(gè)是政策問題，它的流動(dòng)性很差，就是買賣股票的人很少，流動(dòng)性很差，股票價(jià)值就不高，股票也很難增值。第二個(gè)是上新三板的公司，除了幾個(gè)投資公司之外基本上沒有成長(zhǎng)性，企業(yè)難以成長(zhǎng)，就是它每年的營業(yè)額和規(guī)模增加不了多少，業(yè)務(wù)不可能用乘法，只能用加法（而且是有限的加法），也就是像泥水匠不可能做大業(yè)務(wù)一樣。 

　　那么，什么是泥水匠定律呢？鄉(xiāng)下有一個(gè)專門給人蓋房子的師傅，這個(gè)師傅我們叫泥水匠，師傅帶徒弟，徒弟也是泥水匠，我們現(xiàn)在假設(shè)師傅級(jí)的泥水匠一年能蓋多少套房子能賺多少錢？他必須蓋完這一套才能夠去蓋下一套對(duì)不對(duì)，一年速度快的話蓋的很多，假定他一年能夠蓋十二棟，一個(gè)月蓋一棟，一年是不是就賺這十二棟房子的錢，第二年能不能賺得更多？不行！他是怎么蓋房子的？他靠什么本事把房子給蓋出來？他只能靠直覺，所謂的目測(cè)，加上當(dāng)徒弟的時(shí)候從別人那兒學(xué)來一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。換句話說，這個(gè)人很聰明，學(xué)得很快，但是他學(xué)的東西都不是知識(shí)，都是經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不對(duì)？經(jīng)驗(yàn)加直覺，往下做這個(gè)房子蓋多少層你敢��？蓋三層，最多蓋四層，再往上蓋就很危險(xiǎn)了，如果有人要他再蓋高他也蓋不了，像我們北大這種大樓他也蓋不了。這樣一來，比如說他來到大城市變成一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，或者是工程的承包商，他也做不了，那他想賺大錢怎么辦？只有兩個(gè)辦法，一個(gè)是自己重新去學(xué)怎么蓋房子，一個(gè)是找人來幫他蓋房子，他自己當(dāng)公司老板，不要做具體的業(yè)務(wù)，只有這兩種辦法，兩者擇其一，或者兩者一起也行，總之他要拋棄原有的模式才能蓋大樓，才能做成大的公司。 

　　在座各位有沒有想這個(gè)案例的價(jià)值，這意味著做大公司不是從小做起，做大公司的方法區(qū)別于做小公司的方法，完全不是同一種方法，不是我努力從小做以后就能做大了，你做小的辦法就是永遠(yuǎn)做不了大的，做小和做大是兩種做法，明白這個(gè)意思嗎？這意味著什么？意味著中國上千萬的中小企業(yè)不可能成長(zhǎng)為大企業(yè)。除非，像我剛才說了，要么改造自己的做法，要么找人來幫他找新的做法。 

　　為什么新三板的文化企業(yè)成長(zhǎng)不起來呢？因?yàn)樾氯�板的公司大多�?shù)都是定制型業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)和老板的情況都和泥水匠一樣，項(xiàng)目都不是可復(fù)制的公司。所謂定制型的業(yè)務(wù)就是老板出面把項(xiàng)目拿下來，然后老板要盯住，然后對(duì)方要請(qǐng)老板去匯報(bào)，總之老板就要一直盯著，一個(gè)老板最多盯幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)不對(duì)？所以我們可以得出一個(gè)很重要的結(jié)論，凡是老板每一個(gè)業(yè)務(wù)都要他自己從頭盯到尾的，他的公司肯定做不大，對(duì)不對(duì)？可以說老板去拿項(xiàng)目，剩下的交給其他人來實(shí)施就可以了，你可以拿一大堆項(xiàng)目，如果拿項(xiàng)目需要你，中間匯報(bào)也要你，最后匯報(bào)也要你，修改也要你，這個(gè)肯定是做不大的。我們中國為什么有那么多藝術(shù)培訓(xùn)的公司，加起來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但是沒人能夠做大，因?yàn)槊總�(gè)人都是做一個(gè)公司，既要當(dāng)校長(zhǎng)，又要當(dāng)班主任，又要當(dāng)管理者，如果開第二個(gè)班會(huì)更忙，開第二個(gè)公司更沒轍了。就是說，凡是需要老板盯著每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的，肯定做不大。 

　　因此，做老板的抽象問題就是要琢磨出一套能夠復(fù)制的辦法，如果你不能復(fù)制的話，那就說明這項(xiàng)業(yè)務(wù)在你解決生存問題的時(shí)候可做，當(dāng)你想成長(zhǎng)的時(shí)候必須把它拋棄掉（商業(yè)模式升級(jí)）。新三板公司那些人其實(shí)都是非常能干的人，只是模式很多都是屬于個(gè)別定制型的，從政府拿資源，或者做咨詢，每一個(gè)都不一樣。 

　　泥水匠定律告訴我們，除非改變做法，否則做不了大企業(yè)，做大企業(yè)的方法不是你努力的結(jié)果，是方法選擇的結(jié)果，你選擇了不同的模式才會(huì)有大企業(yè)的結(jié)構(gòu)。大企業(yè)是一種結(jié)構(gòu)，小企業(yè)也是一種結(jié)構(gòu)，小企業(yè)這種結(jié)構(gòu)只能做小，大企業(yè)結(jié)構(gòu)才能做大。所以，你要知道讓泥水匠做大企業(yè)的話，你要能蓋大樓才能做大項(xiàng)目，蓋大樓首先你要有知識(shí)而不是只有經(jīng)驗(yàn)和直覺。 

　　泥水匠定律的另一面就是告訴我們大企業(yè)和小企業(yè)的模式和架構(gòu)方法不一樣，要求我們重視企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、項(xiàng)目模式、人才的轉(zhuǎn)型升級(jí)。做大企業(yè)不是靠拼、靠熬夜、靠執(zhí)行，而是靠知識(shí)、靠戰(zhàn)略、靠商業(yè)模式、靠業(yè)務(wù)模式復(fù)制等等。（作者陳少峰系中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)特約專家、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)） 

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