在全面建成小康社會的決勝之年，突如其來的新冠肺炎疫情給農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟帶來了全方位影響。按照2020年中央一號文件精神，今年的重點任務(wù)是要集中力量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，補上全面小康“三農(nóng)”領(lǐng)域突出短板，這場疫情的爆發(fā)無疑為此增加了難度。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在2月17日召開的“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”視頻會議上指出，部分地區(qū)“菜籃子”等重要農(nóng)產(chǎn)品流通受阻，特別是家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，普遍面臨用工難、資金鏈緊張等問題。大規(guī)模的供需錯位打亂了農(nóng)戶產(chǎn)銷計劃，影響到了農(nóng)民收入。

　　隨即，在堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的同時，一場助農(nóng)保衛(wèi)戰(zhàn)也緊急展開。為落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”會議精神，新電商平臺拼多多在開設(shè)“抗疫助農(nóng)”專區(qū)后，又發(fā)起產(chǎn)銷對接助農(nóng)活動，攜手各地政府打通農(nóng)產(chǎn)品上行的通道，在各地落地“直播+拼購”的新模式。

　　截至3月2日，先后有6位地方主政官員在拼多多上直播，為農(nóng)產(chǎn)品代言，幫農(nóng)民帶貨，包括浙江衢州的椪柑、廣東徐聞的菠蘿、山東臨沭的紫薯、廣西象州的沃柑、重慶開州的春橙、安徽碭山的春梨，在拼多多累計售出超過100萬斤。

　　為了不讓農(nóng)民的辛苦付之東流，這些地方的市長縣長們在新電商上奮力一“拼”，為扶農(nóng)助農(nóng)闖出了新路徑。

　　市長縣長直播首日，60萬斤水果“滯銷變脫銷”

　　滿倉庫剛剛采摘下來的新鮮水果，車間里正在自動篩選果子的流水線，幾臺不斷吐出單據(jù)的快遞打單器，忙著稱重裝箱打包的工人……這不是傳統(tǒng)零售的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，而是拼多多的“抗疫助農(nóng)”直播間。

　　引人注目的是，鏡頭前不是當紅的職業(yè)主播，而是各地的市長、縣長，忙著在電商平臺上為數(shù)十萬在線觀眾，講解地方農(nóng)產(chǎn)品的歷史、特色和多種多樣的吃法。

　　2月19日，拼多多“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動開啟，首場由浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀參與的助農(nóng)直播拉開序幕，官員當起了主播，為農(nóng)產(chǎn)品電商帶起了貨。

　　廣東徐聞菠蘿直播開始一個小時，接近30萬消費者已經(jīng)在共同觀看縣長直播。2月19日晚9點，浙江衢州市市長湯飛帆也出現(xiàn)在鏡頭前，直播開始15分鐘后，直播間已經(jīng)涌入42萬消費者，并現(xiàn)場參與拼單。

　　各地市長縣長“歷史主播”、“吃貨主播”一肩挑，不但熟練地介紹地方特色農(nóng)產(chǎn)品的情況，還為網(wǎng)友做起了“客服”，回答直播間里不斷跳出的網(wǎng)友提問。

　　“自古以來，衢州就盛產(chǎn)柑橘，椪柑是其中的代表……”48歲的湯飛帆手上拿著半個剝開的椪柑，從衢州柑橘種植史開始講起，衢州是“中國椪柑之鄉(xiāng)”，近期正是這種農(nóng)產(chǎn)品的最佳食用期，當?shù)馗涕俨粌H銷往北上廣等國內(nèi)一線城市，還遠銷俄羅斯、加拿大等海外地區(qū)。

　　同樣是助農(nóng)直播間，下午5點，吳康秀在拼多多平臺現(xiàn)場向廣大網(wǎng)友介紹起菠蘿的吃法：除了直接吃，還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”。據(jù)悉，徐聞縣是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)。

　　受益于產(chǎn)地直銷的形式，省去中間多層經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道，消費者得以在拼多多購買到價格實惠品質(zhì)上佳的農(nóng)產(chǎn)品。在衢州椪柑的直播間屏幕上，不斷刷過全國各地網(wǎng)友的評論，“以前買過衢州的椪柑，三四塊錢一斤，沒想到現(xiàn)在不到20塊能買10斤�！�

　　最終，衢州椪柑和徐聞菠蘿在直播的兩個小時內(nèi)均告售罄，不得不臨時補貨。截至直播當天24時，廣東徐聞菠蘿累計訂單量超過5萬單，銷量近30萬斤；浙江衢州椪柑訂單數(shù)量超過2萬單，銷量近30萬斤。

　　這意味著，僅2月19日一天，兩個直播間就總共售出訂單近8萬單，幫助農(nóng)民銷售總計約60萬斤的水果。這些菠蘿和椪柑連夜裝箱后，通過物流將直接奔赴全國20多個省區(qū)市的消費者手里。

　　疫情之下，城市消費者渴望新鮮的水果，農(nóng)戶盼望滯銷水果找到出路，各地農(nóng)產(chǎn)品亟需產(chǎn)銷對接。在新電商平臺的助力下，各地市長、縣長開啟接地氣的直播，親自上陣推介當?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品，讓原本滯銷農(nóng)產(chǎn)品瞬間變身為搶手貨。

　　“衢州椪柑和徐聞菠蘿這兩場直播，均依托于拼多多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接系列活動。”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，為落實2月17日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”視頻會議精神，拼多多繼此前開設(shè)“抗疫助農(nóng)”專區(qū)后，又開展了一系列直播助農(nóng)活動。

　　多地農(nóng)產(chǎn)品搭上新電商“抗疫助農(nóng)”快車

　　過去，中國絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依賴線下批發(fā)渠道銷售，形成了一條由農(nóng)戶/合作社，經(jīng)由中小批發(fā)商、大批發(fā)商、集貿(mào)市場/批發(fā)市場、菜市場/商超，再到消費者的超長上行通道。

　　這樣的超長路徑放在平時可能不會出現(xiàn)太大問題，但在疫情期間，這樣的鏈條只要有一個環(huán)節(jié)停滯，就會造成農(nóng)貨銷售的暫停。近期各地的農(nóng)貿(mào)市場因為疫情紛紛關(guān)閉，原本的市場流通中斷，“批發(fā)商的卡車怎么還沒來”成為農(nóng)戶們共同的呼吁。

　　“隨著線下渠道仍在緩慢恢復當中，電商成為了農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道�！钡依�克表示，拼多多平臺的數(shù)據(jù)顯示，用戶在疫情期間更依賴電商渠道來消費農(nóng)產(chǎn)品。

　　早在2月10日，拼多多就上線了“抗疫助農(nóng)”專區(qū)，幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決疫情期的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。消費者可以通過App首頁焦點圖、限時秒殺等入口，以及搜索“助農(nóng)”“愛心助農(nóng)”等關(guān)鍵詞直達助農(nóng)專區(qū)，以平臺補貼后的優(yōu)惠價格，購買產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品。

　　狄拉克透露，首批上線的助農(nóng)商品總共超過55件，活動上線首日就售出超過100萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

　　這批商品是此前拼多多向全社會征集農(nóng)產(chǎn)品助銷信息中的一部分。狄拉克表示，2月15日拼多多開通“滯銷農(nóng)貨反饋通道”，一周內(nèi)收到各地助農(nóng)信息超過700條，涉及23個省市近百種農(nóng)產(chǎn)品，此后業(yè)務(wù)人員聯(lián)系各地農(nóng)戶，幫助有電商基礎(chǔ)的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在拼多多上銷售，對于沒有電商基礎(chǔ)的農(nóng)戶，拼多多將會派駐講師入駐，協(xié)助指導開店。

　　2月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會議，同日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司指導，拼多多等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接公益服務(wù)聯(lián)盟”在會上宣布成立。

　　2月19日，拼多多上線“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”專場活動�；顒悠陂g，除流量支撐外，拼多多還為助農(nóng)商品設(shè)置了5億元的專項補貼，以及每單2元的快遞補貼，確保消費者以最優(yōu)惠的價格享受優(yōu)質(zhì)水果，同時讓農(nóng)戶收入得到保障。

　　各地市長、縣長的“直播助農(nóng)”活動，正是在“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”專場活動的背景下，由各方聯(lián)合探索出來的新路徑。

　　據(jù)悉，浙江衢州市政府、廣東徐聞縣政府等主動聯(lián)系拼多多，希望借助新電商來幫助本地農(nóng)戶進行產(chǎn)銷對接，直連拼多多的5億消費者�；顒邮兹�，兩位市長和縣長在拼多多上的“直播助農(nóng)”活動，成功吸引了總計百萬消費者觀看，央視新聞也對活動做了全程直播報道。

　　拼多多新模式助力各地建立農(nóng)貨上行長效機制

　　從2月19日第一場活動起，接下來的兩周，繼浙江衢州市、廣東徐聞縣之后，多地政府領(lǐng)導化身主播，現(xiàn)身拼多多的助農(nóng)直播間，推薦當?shù)氐奶厣�農(nóng)產(chǎn)品。

　　“大家快來看我手上的地瓜，薯皮光滑、色澤鮮艷、肉質(zhì)細膩，不甜不要錢！”2月20日，山東臨沭縣政府副縣長陸永春舉著一只紫薯，面對20萬網(wǎng)友吆喝起來。活動上線后2小時，8萬斤紫薯全部售罄。

　　兩千公里以外，廣西象州縣委副書記、代理縣長韋濤同一天也出現(xiàn)在拼多多助農(nóng)直播間，推薦剛從樹上摘下的象州沃柑。這次合作旨在協(xié)助800多戶果農(nóng)解決眼下的沃柑銷售問題，一番努力過后，預備的10萬斤沃柑全部售罄。

　　此后，越來越多的地方，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品種類，包括重慶開州的春橙，安徽碭山的春梨，也加入了進來。

　　2月22日下午，重慶市開州區(qū)區(qū)長蔣牧宸在當?shù)?000畝的春橙果園內(nèi)，在拼多多助農(nóng)直播間開始賣力吆喝，“這個橙子中果和小果口感佳，15.8元就能買到5斤凈重的小果�！�

　　直播僅半小時，店鋪成交額就超過30萬元，截止至2月22日24點，春橙售出超過10萬斤，這些后續(xù)都將轉(zhuǎn)化為農(nóng)民收入。開州區(qū)的果農(nóng)不禁感慨：“以前賣這么多錢，至少需要一個月。區(qū)長跟電商的組合，只要半小時�！�

　　最新的一場直播助農(nóng)活動于3月2日晚上7點開始。看著打單機不斷吐出來的快遞單據(jù)，以及工人們忙碌裝箱、打包的身影，安徽省碭山縣縣長陶廣宏松了一口氣。碭山素來有“中國梨都”的稱號，為了緩解疫情期間梨農(nóng)的困境，碭山縣政府打開思路，將目光投向了拼多多。

　　這位自嘲“年紀大了，品相不好”的主播，在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時搭建的直播間里，一上來就打起了養(yǎng)生牌，然后又變身“大廚”，教起了網(wǎng)友如何挑梨，還親自上手教網(wǎng)友制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等菜品。

　　當然，他也不忘這次來到助農(nóng)直播間的目的，時刻拿著手中的碭山酥梨提醒大家，“我們這次銷售的都是老梨樹產(chǎn)的母梨，母梨香甜多汁，適合春天吃”。

　　據(jù)陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積100萬畝，其中有3.1萬余畝是1.5萬余戶貧困戶種植，每年產(chǎn)量超過24億斤，如今本該是銷售的好時候，但還有很多梨子貯藏在農(nóng)戶的果窖中，銷路受阻，影響最大的就是抗風險能力較弱的貧困戶。

　　截至當天晚上8點，“碭山酥梨助農(nóng)萬人團”既定的2萬件精品酥梨，總計10萬斤，已經(jīng)兜售一空，商家為此又緊急補貨了2萬件。

　　據(jù)拼多多方面統(tǒng)計，截至目前，有市長、縣長參與的6場“直播助農(nóng)”活動，已售出總計超過100萬斤農(nóng)產(chǎn)品，而在相關(guān)的愛心助農(nóng)專區(qū)中，更是已經(jīng)累計售出1900萬斤各地農(nóng)貨。

　　“直播助農(nóng)”活動已成為拼多多農(nóng)業(yè)類目的長期戰(zhàn)略項目。狄拉克表示，拼多多將持續(xù)在全國各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與政府合作，以市縣長直播、萬人團、產(chǎn)地直發(fā)等模式，協(xié)助各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行，打造農(nóng)業(yè)新品牌。

　　商務(wù)部研究院1月發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》顯示，傳統(tǒng)電商平臺帶動的工業(yè)品下行一直是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的傳統(tǒng)模式，農(nóng)村生產(chǎn)和消費之間存在不平衡現(xiàn)象。而隨著拼多多等新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場實現(xiàn)低成本對接，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有效助力了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。

　　2020年中央一號文件指出，擴大電子商務(wù)進農(nóng)村覆蓋面，加強村級電商服務(wù)站點建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。

　　作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商，拼多多始終把農(nóng)貨上行作為重要任務(wù)。此前，拼多多已經(jīng)借助“拼團”的新模式建立了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”的系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機制。對于未來，狄拉克表示，“如果農(nóng)戶把手機當成自己的生產(chǎn)工具，開店、拍照、發(fā)貨，中國農(nóng)產(chǎn)品上行就實現(xiàn)了產(chǎn)地直發(fā)的新模式�！�

　　新電商與新農(nóng)業(yè)的結(jié)合有效撬動了農(nóng)產(chǎn)品上行的市場。據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達到1364億元人民幣，已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

　　未來一年內(nèi)，拼多多還將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國家相關(guān)部門的指導下，成立專項小組，對全國主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)全范圍“檢索”，深入農(nóng)產(chǎn)品當?shù)�，手把手教學開網(wǎng)店，探索“市縣長直播、農(nóng)戶多賣貨”的新電商模式，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，系統(tǒng)性幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　“助農(nóng)和農(nóng)貨上行不是一朝一夕能完成的，我們相信，只要日拱一卒、授人以漁，拼多多就有機會看到一點一滴的進步。”狄拉克表示。

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