在全面建成小康社會(huì)的決勝之年,突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了全方位影響。按照2020年中央一號(hào)文件精神,今年的重點(diǎn)任務(wù)是要集中力量打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),補(bǔ)上全面小康“三農(nóng)”領(lǐng)域突出短板,這場(chǎng)疫情的爆發(fā)無(wú)疑為此增加了難度。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在2月17日召開(kāi)的“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”視頻會(huì)議上指出,部分地區(qū)“菜籃子”等重要農(nóng)產(chǎn)品流通受阻,特別是家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體,普遍面臨用工難、資金鏈緊張等問(wèn)題。大規(guī)模的供需錯(cuò)位打亂了農(nóng)戶產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃,影響到了農(nóng)民收入。
隨即,在堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的同時(shí),一場(chǎng)助農(nóng)保衛(wèi)戰(zhàn)也緊急展開(kāi)。為落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”會(huì)議精神,新電商平臺(tái)拼多多在開(kāi)設(shè)“抗疫助農(nóng)”專(zhuān)區(qū)后,又發(fā)起產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接助農(nóng)活動(dòng),攜手各地政府打通農(nóng)產(chǎn)品上行的通道,在各地落地“直播+拼購(gòu)”的新模式。
截至3月2日,先后有6位地方主政官員在拼多多上直播,為農(nóng)產(chǎn)品代言,幫農(nóng)民帶貨,包括浙江衢州的椪柑、廣東徐聞的菠蘿、山東臨沭的紫薯、廣西象州的沃柑、重慶開(kāi)州的春橙、安徽碭山的春梨,在拼多多累計(jì)售出超過(guò)100萬(wàn)斤。
為了不讓農(nóng)民的辛苦付之東流,這些地方的市長(zhǎng)縣長(zhǎng)們?cè)谛码娚躺蠆^力一“拼”,為扶農(nóng)助農(nóng)闖出了新路徑。
市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播首日,60萬(wàn)斤水果“滯銷(xiāo)變脫銷(xiāo)”
滿倉(cāng)庫(kù)剛剛采摘下來(lái)的新鮮水果,車(chē)間里正在自動(dòng)篩選果子的流水線,幾臺(tái)不斷吐出單據(jù)的快遞打單器,忙著稱(chēng)重裝箱打包的工人……這不是傳統(tǒng)零售的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),而是拼多多的“抗疫助農(nóng)”直播間。
引人注目的是,鏡頭前不是當(dāng)紅的職業(yè)主播,而是各地的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng),忙著在電商平臺(tái)上為數(shù)十萬(wàn)在線觀眾,講解地方農(nóng)產(chǎn)品的歷史、特色和多種多樣的吃法。
2月19日,拼多多“農(nóng)貨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”活動(dòng)開(kāi)啟,首場(chǎng)由浙江衢州市市長(zhǎng)湯飛帆、廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀參與的助農(nóng)直播拉開(kāi)序幕,官員當(dāng)起了主播,為農(nóng)產(chǎn)品電商帶起了貨。
廣東徐聞菠蘿直播開(kāi)始一個(gè)小時(shí),接近30萬(wàn)消費(fèi)者已經(jīng)在共同觀看縣長(zhǎng)直播。2月19日晚9點(diǎn),浙江衢州市市長(zhǎng)湯飛帆也出現(xiàn)在鏡頭前,直播開(kāi)始15分鐘后,直播間已經(jīng)涌入42萬(wàn)消費(fèi)者,并現(xiàn)場(chǎng)參與拼單。
各地市長(zhǎng)縣長(zhǎng)“歷史主播”、“吃貨主播”一肩挑,不但熟練地介紹地方特色農(nóng)產(chǎn)品的情況,還為網(wǎng)友做起了“客服”,回答直播間里不斷跳出的網(wǎng)友提問(wèn)。
“自古以來(lái),衢州就盛產(chǎn)柑橘,椪柑是其中的代表……”48歲的湯飛帆手上拿著半個(gè)剝開(kāi)的椪柑,從衢州柑橘種植史開(kāi)始講起,衢州是“中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)”,近期正是這種農(nóng)產(chǎn)品的最佳食用期,當(dāng)?shù)馗涕俨粌H銷(xiāo)往北上廣等國(guó)內(nèi)一線城市,還遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、加拿大等海外地區(qū)。
同樣是助農(nóng)直播間,下午5點(diǎn),吳康秀在拼多多平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)向廣大網(wǎng)友介紹起菠蘿的吃法:除了直接吃,還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥,甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”。據(jù)悉,徐聞縣是全國(guó)最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)。
受益于產(chǎn)地直銷(xiāo)的形式,省去中間多層經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)渠道,消費(fèi)者得以在拼多多購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)上佳的農(nóng)產(chǎn)品。在衢州椪柑的直播間屏幕上,不斷刷過(guò)全國(guó)各地網(wǎng)友的評(píng)論,“以前買(mǎi)過(guò)衢州的椪柑,三四塊錢(qián)一斤,沒(méi)想到現(xiàn)在不到20塊能買(mǎi)10斤!
最終,衢州椪柑和徐聞菠蘿在直播的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)均告售罄,不得不臨時(shí)補(bǔ)貨。截至直播當(dāng)天24時(shí),廣東徐聞菠蘿累計(jì)訂單量超過(guò)5萬(wàn)單,銷(xiāo)量近30萬(wàn)斤;浙江衢州椪柑訂單數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)單,銷(xiāo)量近30萬(wàn)斤。
這意味著,僅2月19日一天,兩個(gè)直播間就總共售出訂單近8萬(wàn)單,幫助農(nóng)民銷(xiāo)售總計(jì)約60萬(wàn)斤的水果。這些菠蘿和椪柑連夜裝箱后,通過(guò)物流將直接奔赴全國(guó)20多個(gè)省區(qū)市的消費(fèi)者手里。
疫情之下,城市消費(fèi)者渴望新鮮的水果,農(nóng)戶盼望滯銷(xiāo)水果找到出路,各地農(nóng)產(chǎn)品亟需產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。在新電商平臺(tái)的助力下,各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)開(kāi)啟接地氣的直播,親自上陣推介當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,讓原本滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品瞬間變身為搶手貨。
“衢州椪柑和徐聞菠蘿這兩場(chǎng)直播,均依托于拼多多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接系列活動(dòng)。”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克介紹,為落實(shí)2月17日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”視頻會(huì)議精神,拼多多繼此前開(kāi)設(shè)“抗疫助農(nóng)”專(zhuān)區(qū)后,又開(kāi)展了一系列直播助農(nóng)活動(dòng)。
多地農(nóng)產(chǎn)品搭上新電商“抗疫助農(nóng)”快車(chē)
過(guò)去,中國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依賴(lài)線下批發(fā)渠道銷(xiāo)售,形成了一條由農(nóng)戶/合作社,經(jīng)由中小批發(fā)商、大批發(fā)商、集貿(mào)市場(chǎng)/批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)/商超,再到消費(fèi)者的超長(zhǎng)上行通道。
這樣的超長(zhǎng)路徑放在平時(shí)可能不會(huì)出現(xiàn)太大問(wèn)題,但在疫情期間,這樣的鏈條只要有一個(gè)環(huán)節(jié)停滯,就會(huì)造成農(nóng)貨銷(xiāo)售的暫停。近期各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因?yàn)橐咔榧娂婈P(guān)閉,原本的市場(chǎng)流通中斷,“批發(fā)商的卡車(chē)怎么還沒(méi)來(lái)”成為農(nóng)戶們共同的呼吁。
“隨著線下渠道仍在緩慢恢復(fù)當(dāng)中,電商成為了農(nóng)產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道!钡依吮硎荆炊喽嗥脚_(tái)的數(shù)據(jù)顯示,用戶在疫情期間更依賴(lài)電商渠道來(lái)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。
早在2月10日,拼多多就上線了“抗疫助農(nóng)”專(zhuān)區(qū),幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決疫情期的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。消費(fèi)者可以通過(guò)App首頁(yè)焦點(diǎn)圖、限時(shí)秒殺等入口,以及搜索“助農(nóng)”“愛(ài)心助農(nóng)”等關(guān)鍵詞直達(dá)助農(nóng)專(zhuān)區(qū),以平臺(tái)補(bǔ)貼后的優(yōu)惠價(jià)格,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品。
狄拉克透露,首批上線的助農(nóng)商品總共超過(guò)55件,活動(dòng)上線首日就售出超過(guò)100萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品。
這批商品是此前拼多多向全社會(huì)征集農(nóng)產(chǎn)品助銷(xiāo)信息中的一部分。狄拉克表示,2月15日拼多多開(kāi)通“滯銷(xiāo)農(nóng)貨反饋通道”,一周內(nèi)收到各地助農(nóng)信息超過(guò)700條,涉及23個(gè)省市近百種農(nóng)產(chǎn)品,此后業(yè)務(wù)人員聯(lián)系各地農(nóng)戶,幫助有電商基礎(chǔ)的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在拼多多上銷(xiāo)售,對(duì)于沒(méi)有電商基礎(chǔ)的農(nóng)戶,拼多多將會(huì)派駐講師入駐,協(xié)助指導(dǎo)開(kāi)店。
2月17日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開(kāi)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)議,同日,由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司指導(dǎo),拼多多等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接公益服務(wù)聯(lián)盟”在會(huì)上宣布成立。
2月19日,拼多多上線“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng);顒(dòng)期間,除流量支撐外,拼多多還為助農(nóng)商品設(shè)置了5億元的專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼,以及每單2元的快遞補(bǔ)貼,確保消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)水果,同時(shí)讓農(nóng)戶收入得到保障。
各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)的“直播助農(nóng)”活動(dòng),正是在“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的背景下,由各方聯(lián)合探索出來(lái)的新路徑。
據(jù)悉,浙江衢州市政府、廣東徐聞縣政府等主動(dòng)聯(lián)系拼多多,希望借助新電商來(lái)幫助本地農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,直連拼多多的5億消費(fèi)者;顒(dòng)首日,兩位市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)在拼多多上的“直播助農(nóng)”活動(dòng),成功吸引了總計(jì)百萬(wàn)消費(fèi)者觀看,央視新聞也對(duì)活動(dòng)做了全程直播報(bào)道。
拼多多新模式助力各地建立農(nóng)貨上行長(zhǎng)效機(jī)制
從2月19日第一場(chǎng)活動(dòng)起,接下來(lái)的兩周,繼浙江衢州市、廣東徐聞縣之后,多地政府領(lǐng)導(dǎo)化身主播,現(xiàn)身拼多多的助農(nóng)直播間,推薦當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。
“大家快來(lái)看我手上的地瓜,薯皮光滑、色澤鮮艷、肉質(zhì)細(xì)膩,不甜不要錢(qián)!”2月20日,山東臨沭縣政府副縣長(zhǎng)陸永春舉著一只紫薯,面對(duì)20萬(wàn)網(wǎng)友吆喝起來(lái);顒(dòng)上線后2小時(shí),8萬(wàn)斤紫薯全部售罄。
兩千公里以外,廣西象州縣委副書(shū)記、代理縣長(zhǎng)韋濤同一天也出現(xiàn)在拼多多助農(nóng)直播間,推薦剛從樹(shù)上摘下的象州沃柑。這次合作旨在協(xié)助800多戶果農(nóng)解決眼下的沃柑銷(xiāo)售問(wèn)題,一番努力過(guò)后,預(yù)備的10萬(wàn)斤沃柑全部售罄。
此后,越來(lái)越多的地方,越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi),包括重慶開(kāi)州的春橙,安徽碭山的春梨,也加入了進(jìn)來(lái)。
2月22日下午,重慶市開(kāi)州區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣牧宸在當(dāng)?shù)?000畝的春橙果園內(nèi),在拼多多助農(nóng)直播間開(kāi)始賣(mài)力吆喝,“這個(gè)橙子中果和小果口感佳,15.8元就能買(mǎi)到5斤凈重的小果!
直播僅半小時(shí),店鋪成交額就超過(guò)30萬(wàn)元,截止至2月22日24點(diǎn),春橙售出超過(guò)10萬(wàn)斤,這些后續(xù)都將轉(zhuǎn)化為農(nóng)民收入。開(kāi)州區(qū)的果農(nóng)不禁感慨:“以前賣(mài)這么多錢(qián),至少需要一個(gè)月。區(qū)長(zhǎng)跟電商的組合,只要半小時(shí)!
最新的一場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)于3月2日晚上7點(diǎn)開(kāi)始?粗騿螜C(jī)不斷吐出來(lái)的快遞單據(jù),以及工人們忙碌裝箱、打包的身影,安徽省碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏松了一口氣。碭山素來(lái)有“中國(guó)梨都”的稱(chēng)號(hào),為了緩解疫情期間梨農(nóng)的困境,碭山縣政府打開(kāi)思路,將目光投向了拼多多。
這位自嘲“年紀(jì)大了,品相不好”的主播,在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時(shí)搭建的直播間里,一上來(lái)就打起了養(yǎng)生牌,然后又變身“大廚”,教起了網(wǎng)友如何挑梨,還親自上手教網(wǎng)友制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等菜品。
當(dāng)然,他也不忘這次來(lái)到助農(nóng)直播間的目的,時(shí)刻拿著手中的碭山酥梨提醒大家,“我們這次銷(xiāo)售的都是老梨樹(shù)產(chǎn)的母梨,母梨香甜多汁,適合春天吃”。
據(jù)陶廣宏介紹,碭山縣酥梨種植面積100萬(wàn)畝,其中有3.1萬(wàn)余畝是1.5萬(wàn)余戶貧困戶種植,每年產(chǎn)量超過(guò)24億斤,如今本該是銷(xiāo)售的好時(shí)候,但還有很多梨子貯藏在農(nóng)戶的果窖中,銷(xiāo)路受阻,影響最大的就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的貧困戶。
截至當(dāng)天晚上8點(diǎn),“碭山酥梨助農(nóng)萬(wàn)人團(tuán)”既定的2萬(wàn)件精品酥梨,總計(jì)10萬(wàn)斤,已經(jīng)兜售一空,商家為此又緊急補(bǔ)貨了2萬(wàn)件。
據(jù)拼多多方面統(tǒng)計(jì),截至目前,有市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)參與的6場(chǎng)“直播助農(nóng)”活動(dòng),已售出總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品,而在相關(guān)的愛(ài)心助農(nóng)專(zhuān)區(qū)中,更是已經(jīng)累計(jì)售出1900萬(wàn)斤各地農(nóng)貨。
“直播助農(nóng)”活動(dòng)已成為拼多多農(nóng)業(yè)類(lèi)目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目。狄拉克表示,拼多多將持續(xù)在全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與政府合作,以市縣長(zhǎng)直播、萬(wàn)人團(tuán)、產(chǎn)地直發(fā)等模式,協(xié)助各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行,打造農(nóng)業(yè)新品牌。
商務(wù)部研究院1月發(fā)布的《2019中國(guó)電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》顯示,傳統(tǒng)電商平臺(tái)帶動(dòng)的工業(yè)品下行一直是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的傳統(tǒng)模式,農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在不平衡現(xiàn)象。而隨著拼多多等新電商平臺(tái)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式,讓小農(nóng)戶與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)接,推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,有效助力了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。
2020年中央一號(hào)文件指出,擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面,加強(qiáng)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。
作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商,拼多多始終把農(nóng)貨上行作為重要任務(wù)。此前,拼多多已經(jīng)借助“拼團(tuán)”的新模式建立了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”的系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機(jī)制。對(duì)于未來(lái),狄拉克表示,“如果農(nóng)戶把手機(jī)當(dāng)成自己的生產(chǎn)工具,開(kāi)店、拍照、發(fā)貨,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直發(fā)的新模式!
新電商與新農(nóng)業(yè)的結(jié)合有效撬動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行的市場(chǎng)。據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù),2019年平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣,已經(jīng)成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。
未來(lái)一年內(nèi),拼多多還將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國(guó)家相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下,成立專(zhuān)項(xiàng)小組,對(duì)全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)全范圍“檢索”,深入農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù),手把手教學(xué)開(kāi)網(wǎng)店,探索“市縣長(zhǎng)直播、農(nóng)戶多賣(mài)貨”的新電商模式,讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),系統(tǒng)性幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。
“助農(nóng)和農(nóng)貨上行不是一朝一夕能完成的,我們相信,只要日拱一卒、授人以漁,拼多多就有機(jī)會(huì)看到一點(diǎn)一滴的進(jìn)步!钡依吮硎。
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