老杭州人眼里的城鄉(xiāng)接合部九堡，如今卻是集聚上萬帶貨主播的電商直播“宇宙中心”

　　要當(dāng)好一位電商主播，一天的時(shí)間必須被拉得很長(zhǎng)。

　　剛過中午，一位年輕的女主播拉著行李箱，或是一支配有助理和副播的主播團(tuán)隊(duì)開著商務(wù)車，開始輾轉(zhuǎn)于各個(gè)園區(qū)，挑選貨品，商量?jī)r(jià)格；到了晚上，各個(gè)直播間窗簾拉好，燈開起來，提前談好檔期的主播就地開播；直到次日凌晨3點(diǎn)，剛下播的人們走出屏幕，在夜宵攤談天說地；早上6點(diǎn)，又有主播開播了，他們靠錯(cuò)峰吸引流量，積累人氣……

　　在杭州江干區(qū)九堡街道，以上場(chǎng)景每天都在反復(fù)發(fā)生。

　　在老杭州人的眼里，九堡是城鄉(xiāng)接合部，是服裝加工企業(yè)的聚集地，也有大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，還有杭州客運(yùn)中心也在這里，每天至少約4萬人從這里往返嘉興、上海等地，這個(gè)地方人多、貨多、工廠多。如今，九堡還是那個(gè)九堡，不過帶上了網(wǎng)紅標(biāo)簽，似乎突然有了新的味道——

　　直播帶貨的“淘寶一姐”薇婭曾扎根于此，3年間極速成長(zhǎng)，隨著薇婭的成名與直播帶貨的紅火，越來越多的淘金者聞?dòng)嵍鴣怼７綀A3公里內(nèi)，九堡各個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，各座寫字樓里，如今活躍著約600家網(wǎng)紅孵化與營(yíng)銷平臺(tái)、超過1萬名電商主播、數(shù)百家品牌代理商和供應(yīng)鏈企業(yè)。如果將和電商直播相關(guān)的機(jī)構(gòu)特別標(biāo)注，從地圖上看，九堡一定是長(zhǎng)三角最密集的地方之一。

　　有人戲稱，這里是電商直播的“宇宙中心”。

　　直播破圈 園區(qū)滿員

　　業(yè)內(nèi)更喜歡叫這里“薇婭的娘家”。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)園區(qū)位于九堡核心區(qū)域，如今很火的帶貨主播薇婭和她的團(tuán)隊(duì)最初入駐時(shí)，“這里什么都沒有，還是一片工業(yè)園區(qū)，剛完成改造�！眻@區(qū)負(fù)責(zé)人季建星回憶，如今成了所謂的網(wǎng)紅聚集地，也是無心插柳。

　　這里本是杭州一家知名光電子企業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，2015年前后，地價(jià)和租金上漲，工廠選擇遷出，園區(qū)附近漸漸被住宅樓包圍，園區(qū)考慮轉(zhuǎn)型做科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。2016年，園區(qū)開始改造，留出4萬平方米打造商業(yè)綜合體，留出一棟樓做青年公寓。但是，即便降低門檻，招商也一直不順，企業(yè)入駐率不理想。更糟的是，現(xiàn)實(shí)情況與建設(shè)科創(chuàng)園的想法背道而馳，肯來的企業(yè)，大多還是在這片區(qū)域堅(jiān)持做它們的老本行：服裝加工。

　　這批服裝企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐科創(chuàng)園的2016年，被稱為視頻直播的元年。此后，有服裝加工廠逐漸發(fā)展出自有品牌，并積極開拓線上銷售渠道。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)或新產(chǎn)業(yè)的孕育發(fā)展，有時(shí)并不順著規(guī)劃者的意，“科創(chuàng)”雖然沒來，直播團(tuán)隊(duì)來了，他們?cè)趫@區(qū)租一間辦公室，或者住在青年公寓，還有的直接到市場(chǎng)的檔口里播——直播帶貨剛剛興起時(shí)，約70%的直播間里賣女裝，尤其強(qiáng)調(diào)更新?lián)Q代速度快。園區(qū)周邊貨源豐富，優(yōu)勢(shì)得以凸顯——往近了說，有四季青這樣的服裝批發(fā)市場(chǎng)，稍遠(yuǎn)一點(diǎn)，可直達(dá)海寧皮革城及周邊的服裝加工廠。

　　如今回頭看，2016年到2017年是帶貨主播孵化的紅利期。2015年開始隨著各種社交軟件上線，淘寶產(chǎn)生危機(jī)感，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)容化和社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，以增加用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，嘗試多種形式探尋網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可能性。2016年4月，最早一批電商直播機(jī)構(gòu)進(jìn)入淘寶。

　　從那時(shí)起，季建星在園區(qū)里轉(zhuǎn)悠，聽到從大樓里和公寓里傳出的，竟是一聲聲直播時(shí)喊的“寶寶”，“用這個(gè)真能賣東西？”他一度疑惑。

　　薇婭很快讓他見識(shí)了“神話”。她和團(tuán)隊(duì)從廣州搬到這里之初，只租了一間幾十平方米的辦公室。2017年10月，她直播5小時(shí)，幫海寧一家皮草店賣出7000萬元的貨，“一夜掙下一套房”。薇婭一戰(zhàn)成名，電商直播也首次破圈進(jìn)入公眾視野。

　　隨之而來的是園區(qū)很快滿員了。

　　“薇婭在你們這兒?jiǎn)�？”薇婭開始走紅之后，最多時(shí)每天有近10家網(wǎng)紅孵化與營(yíng)銷平臺(tái)機(jī)構(gòu)找來，見面就這樣問季建星，要求入駐。薇婭的公司擴(kuò)張最快。原本幾十平方米的辦公場(chǎng)地，3個(gè)月后擴(kuò)充到幾百平方米，然后到1400平方米，最終有8400平方米。到2019年，薇婭團(tuán)隊(duì)需要對(duì)接的樣品需要一間兩層樓的小倉(cāng)庫(kù)才能裝下，他們?cè)偬岢?萬平方米的要求，這次園區(qū)無能為力了。

　　這期間，變化在悄然發(fā)生。園區(qū)租金日均由1.1元/平方米，漲到2.4元/平方米；附近的幾家房屋中介幾乎拿不到園區(qū)房源，場(chǎng)地供不應(yīng)求，等候入駐的機(jī)構(gòu)在招商處排長(zhǎng)隊(duì)；青年公寓都住滿了，只能放下一床一桌的10平方米房間，月租金要2000元，在這一區(qū)域算是高價(jià)；商業(yè)綜合體里開出的餐廳生意紅火，營(yíng)業(yè)時(shí)間越來越長(zhǎng)，客人一入座，聊的大多是電商直播的生意經(jīng)。

　　新禾聯(lián)創(chuàng)成了園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范，周邊的園區(qū)紛紛效仿。比如，隔一條馬路的西子環(huán)球園區(qū)，過去是生產(chǎn)電梯的，后來也進(jìn)行了空間改造，張開雙臂歡迎電商直播相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐。

　　主播多了就不稀奇

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就這樣在九堡興旺起來。

　　有些地方想復(fù)制這一模式，最近趁著直播帶貨的紅火，江蘇和浙江一些地方都出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策，鼓勵(lì)招引直播孵化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶。

　　但有些先天優(yōu)勢(shì)是模仿不來的。新禾聯(lián)創(chuàng)和西子環(huán)球的負(fù)責(zé)人都向記者表示，直播帶貨是“人、貨、場(chǎng)”的統(tǒng)一，九堡可供挑選的貨品豐富，種類齊全，主播肯來；畢竟，主播們?cè)谶@里選品，無須遠(yuǎn)距離奔波，四處輾轉(zhuǎn)，效率高出不少。這一點(diǎn)，和義烏的北下朱村相似。那個(gè)掛出“網(wǎng)紅直播第一村”的地方，之所以能從不足1500人的普通小村莊，發(fā)展到1.5萬人集聚的電商創(chuàng)業(yè)地，很大程度是依靠毗鄰義烏國(guó)際商貿(mào)城的地理優(yōu)勢(shì)。在北下朱的許多小店鋪，像極了小型百貨商場(chǎng)，有來自各地的便宜貨，從義烏發(fā)貨，物流也方便。

　　從某種程度上說，若沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基，沒有便捷的物流貿(mào)易基礎(chǔ)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是很難生造出來的。

　　九堡各園區(qū)的場(chǎng)地供不應(yīng)求之后，各園區(qū)負(fù)責(zé)人開始有意篩選入駐品類，以女裝為主，美妝、珠寶及日用百貨作為補(bǔ)充，大致和電商直播行業(yè)品類比例相配，也符合杭州及周邊地區(qū)的供應(yīng)鏈能力。

　　德哥（化名）是最早入駐西子環(huán)球的直播供應(yīng)商之一，2019年8月，他找到西子環(huán)球，當(dāng)天選址開直播，掛牌“鞋播匯”。他經(jīng)營(yíng)鞋包貿(mào)易多年，有不少輕奢品牌的代理權(quán)，之前把貨供給線下實(shí)體門店，但生意難做，不得不另找出路。

　　剛?cè)胄袝r(shí)，“鞋播匯”沒名氣，得不到圈里的信任，人們怕產(chǎn)品有問題，反而損害主播名聲，導(dǎo)致粉絲流失。德哥只能廣撒網(wǎng)，四處聯(lián)絡(luò)主播，也要主動(dòng)讓利，“不管主播有多少粉絲，幾百、幾千的，我們也播�！北藭r(shí)的局面，主動(dòng)權(quán)幾乎全在主播。

　　想不到，到了2019年底，情況發(fā)生逆轉(zhuǎn)。主播紛紛找上門來找德哥談合作，甚至有不少坐擁幾千萬粉絲的“大主播”愿意做專場(chǎng)直播。德哥再談價(jià)格和條件，也更有底氣。比如，出現(xiàn)了“純傭”模式，主播前期不收任何費(fèi)用，賣貨后再分成，并且，按照最終確認(rèn)收貨量結(jié)算款項(xiàng)。

　　現(xiàn)在，在同一座寫字樓里，德哥已租下3間直播間，每日全天開播，無縫銜接，即便如此，仍有來洽談的主播排不上檔期。記者采訪那天，一個(gè)從廣州趕來的主播團(tuán)隊(duì)正在直播，時(shí)間從下午2點(diǎn)到深夜12點(diǎn)，他們把銷售額目標(biāo)定在500萬元，開播2小時(shí)后，這一目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。

　　這年頭，主播多了，也就不稀奇了；帶貨帶得多，也未必能紅了。

　　電商行業(yè)最講究“唯快不破”，薇婭這樣的“頭部大主播”很難復(fù)制。漸漸地，能在九堡各園區(qū)留下的網(wǎng)紅孵化與營(yíng)銷平臺(tái)越來越少。2019年10月，薇婭和團(tuán)隊(duì)搬走，遷至杭州濱江的阿里中心，有了一棟10層大樓，一共3.3萬平方米。主播成名，大多要依循這一成長(zhǎng)軌跡，“走紅”有幾個(gè)明顯標(biāo)志——由一個(gè)人成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，選品能坐上商務(wù)車，辦公室租下整整一層樓，住的地方從青年公寓到周邊小區(qū)，再到更遠(yuǎn)更高檔的“網(wǎng)紅小區(qū)”。

　　九堡更像主播成長(zhǎng)的搖籃。不過，對(duì)于大多數(shù)主播而言，選品、找貨是持久要做的功課。有時(shí)，他們還得回到“娘家”來。

　　薇婭搬走了，她的“傳說”還留在九堡。不過，大家漸漸明白，即便找到“薇婭的娘家”，也不太可能誕生“第二個(gè)薇婭”。再來找季建星咨詢?nèi)腭v事宜的機(jī)構(gòu)，談?wù)摰年P(guān)鍵詞由“薇婭”回歸到了“直播”本身。

　　行業(yè)洗牌中沒人想掉隊(duì)

　　直播圈里風(fēng)起云涌，很多人是前段時(shí)間才聽說了薇婭和李佳琦，卻不知道他們已浮沉多年。

　　在大多數(shù)人的眼中，今年電商直播才真正火爆。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)在線直播的用戶規(guī)模可能將達(dá)到5.24億人，市場(chǎng)規(guī)�？赡芡黄�9000億元。但在業(yè)內(nèi)人士看來，電商直播早在2018年漸趨成熟。行業(yè)井噴的原因是，疫情沖擊下，線下銷售停擺，不少品牌商被迫進(jìn)場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來，主播數(shù)量大幅增長(zhǎng)，不少新注冊(cè)賬號(hào)來自原來的線下導(dǎo)購(gòu)�！拔覀兠黠@感覺到用戶群體的變化，品牌商占的比重越來越大，有超過個(gè)人主播的趨勢(shì)�！蔽灮饠�(shù)據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，該公司專做電商直播數(shù)據(jù)的檢測(cè)分析，為了跟上這一趨勢(shì)，這家數(shù)據(jù)公司今年5月搬到九堡，有意離供應(yīng)鏈更近一點(diǎn)。

　　品牌商選擇進(jìn)場(chǎng)的方式各不相同。有的經(jīng)歷層層選品關(guān)，找頭部主播帶貨；有的注冊(cè)獨(dú)立賬號(hào)，開出直播間，從頭培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)，或者找孵化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)外包直播。更快的辦法是，品牌商直接打通供應(yīng)鏈，裝修好直播間，虛位以待主播來談合作。

　　家紡企業(yè)畢加索是比較早嘗試開設(shè)直播平臺(tái)的品牌商之一，工廠和倉(cāng)庫(kù)都在南通，卻特意找到杭州九堡來。公司租下直播間，并裝修成臥室的模樣，主播進(jìn)來，試穿睡衣，試用床品，直播賣出去的貨，直接從南通發(fā)。公司安排了幾十位客服，不然跟不上直播賣貨的速度�！皝砭疟�，就是看中這里的人氣和流量�！碑吋铀髦辈テ脚_(tái)負(fù)責(zé)人錢一鳴說。他們打算一步步孵化自己的直播團(tuán)隊(duì)，要把流量攥在自己手里才安心。愿意嘗試這一模式的品牌商越來越多。比如，羽絨服品牌雪中飛已入駐西子環(huán)球，同品類的雅鹿則落腳新禾聯(lián)創(chuàng)。

　　在九堡，裝修直播間也成了一項(xiàng)專門的生意。彭年清專做此事，前不久，他接了裝修雅鹿直播間的活�！爸辈ラg的裝修工期一般很短�！迸砟昵逭f，雅鹿的直播間從毛坯房開始裝修，2400平方米，工期不過55天，“就是跟時(shí)間搶錢，早播一天，能多掙一點(diǎn)”。

　　直播間最講究燈光亮度和光纖速度。畢竟現(xiàn)在的直播間，已是品牌對(duì)外展示形象的重要窗口。風(fēng)格上，不少品牌商家更偏愛專柜或T臺(tái)的樣式，以展現(xiàn)品牌質(zhì)感。如果直播間看起來檔次高，品牌方更能掌握議價(jià)優(yōu)勢(shì)。彭年清聽說，有主播因?yàn)橹辈ラg看起來不夠高檔，而拒絕合作。

　　彭年清的生意最近挺好。4月以來，彭年清每天經(jīng)常要接待七八位來咨詢的顧客，茶葉都喝空了10盒。有的直播間易主很快，彭年清2個(gè)月前剛交工了一個(gè)直播間，想不到最近又收到了同一間的裝修訂單。

　　但他知道，這樣的好生意，就像某些直播間里的“爆款”，也許持續(xù)不了多久。

　　直播行業(yè)還在加速發(fā)展，同時(shí)也在加速相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的更新迭代，這是重新洗牌的過程，沒人想掉隊(duì)。