文化名人訪
- 《大圣歸來》背后的互聯(lián)網(wǎng)+
- 8月5日，《大圣歸來》出品人路偉、微影時(shí)代商業(yè)化中心副總裁楊丹做客《文化名人訪》，兩位嘉賓表示，《大圣歸來》的成功逆襲得益于其... 詳細(xì)>>
本期嘉賓
路偉 《大圣歸來》出品人
楊丹 微影時(shí)代商業(yè)化中心副總裁
訪談時(shí)間：2015年8月5日10時(shí)
策劃：成琪 主持人:龍煦霏
文化名人訪
策劃：成琪 主持人:龍煦霏
小片：89位眾籌投資人，合計(jì)投入780萬元，最終獲得本息約3000萬元。平均每位投資人可以凈賺近25萬元�！洞笫w來》創(chuàng)造了中國(guó)電影眾籌史上的第一次成功，用這樣的方式讓一小撮普通觀眾賺翻了。
主持人：其實(shí)說到這個(gè)片子，我們知道還有一個(gè)就是它的投資模式，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都在關(guān)注，就是眾籌。眾籌這個(gè)詞其實(shí)很早在美國(guó)就有了。但是在中國(guó)這兩年才開始火起來，而在眾籌又加上文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加上電影好像似乎成功的案例并不是很多。那剛開始怎么想到用這樣的一種方式。
路偉：因?yàn)槿ツ甑臅r(shí)候，眾籌特別熱，一下子在整個(gè)中國(guó)成立了那么多眾籌的網(wǎng)站，是吧。
主持人：是。
路偉：好像聽說有幾千家吧，然后我大概看了一下。我覺得就是怎么說呢，是因?yàn)楸娀I本來是一個(gè)金融產(chǎn)品，它不僅僅是一個(gè)資金的匯集的形式啊。
主持人：對(duì)。
路偉：我看了一些，我覺得它離可能一個(gè)金融產(chǎn)品，大部分的這個(gè)眾籌產(chǎn)品都還差了一點(diǎn)。你比如說金融的，最基本的這三個(gè)元素。第一是標(biāo)的要特別清晰，然后電影是一個(gè)標(biāo)的清晰的一個(gè)產(chǎn)品，第二就是這個(gè)金融產(chǎn)品的周期要特別清晰。
主持人：對(duì)。
路偉：你不能讓它遙遙無期，因?yàn)殡娪笆且粋�(gè)比較成熟的市場(chǎng)行為。然后它基本上是在先發(fā)的階段，是為了建立我們第一批粉絲啊，建立了一百多個(gè)宣傳員，然后發(fā)了眾籌。所以離上映很短時(shí)間12個(gè)月就能夠回收過來。所以時(shí)間也很清晰，第三個(gè)就是你的籌資對(duì)象，就是你的眾籌對(duì)象也要非常清晰。就是說所以我更喜歡是熟人的眾籌，而不是陌生人的。因?yàn)槲以谧鲞@個(gè)眾籌的這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，就在想那既然目前整個(gè)中國(guó)眾籌的法律法規(guī)還沒有特別的設(shè)計(jì)出來，那你只能按照私募基金的模式來做。
主持人：是。
路偉：我?guī)讉�(gè)朋友說，你只要是把這個(gè)流程給我講明白，我就算這十多萬交學(xué)費(fèi)都行。
主持人：是，這十多萬估計(jì)定增可能都不夠。
路偉：所以現(xiàn)在他們就是說這個(gè)事情特別有意思，另外就是我們一個(gè)參與眾籌的朋友說，有一個(gè)咱們是國(guó)內(nèi)的一個(gè)頂級(jí)的商學(xué)院了，他說希望拿你這個(gè)做一個(gè)案例。我說有沒有這么高級(jí)啊，他說你千萬不要小看這個(gè)事，因?yàn)槟愕谋娀I，從開始的初心到過程，到你的整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控目前很多眾籌產(chǎn)品沒有做到，這是第一。第二點(diǎn)是一個(gè)電影有這么成功，而這個(gè)電影成功的背后呢，是過去十年的不成。
主持人：對(duì)。
楊丹：實(shí)際上呢，就是說這個(gè)“籌”這個(gè)事情啊，我們其實(shí)最后發(fā)現(xiàn)籌來的完全不光是錢。
路偉：對(duì)。
楊丹：甚至這個(gè)錢完全不重要。
路偉：都不重要了。
楊丹：籌的是這幾十個(gè)眾籌人，他真的是就是變成在他的那個(gè)圈子里頭的一個(gè)傳播。
主持人：對(duì)。
楊丹：而且我們現(xiàn)在，我們沒有證據(jù)。但是呢，我們可以認(rèn)為真的是在這些傳播里頭，就是說在這種社交化的傳播里頭，它可能真的是產(chǎn)生了非常重要的這種前期的影響。而且還有包括我們同時(shí)也有很多這些參與人有很多資源，對(duì)吧。
路偉：對(duì)。
楊丹：就是我們前期宣傳資源不足的時(shí)候，大家提供了很多的這個(gè)宣傳上的一些資源。
路偉：硬投入。
楊丹：硬投入，比如說廣告的資源。這個(gè)還有包場(chǎng)的資源，包場(chǎng)其實(shí)在我們?cè)缙谝卜浅Ｖ匾�，因�(yàn)樵谝粋�(gè)小體量的電影的時(shí)候。以一個(gè)包場(chǎng)的形式，讓更多的人去看。本身就是一個(gè)傳播的一個(gè)起點(diǎn)。
路偉：對(duì)，是。
楊丹：所以這次眾籌可能是，它還不完全是一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的。
主持人：是一個(gè)錢上面單純的問題啊。
楊丹：是是是。
主持人：那陸總您剛才提到這89位眾籌人里面三分之一是來自金融行業(yè)的，那您有沒有做過相關(guān)統(tǒng)計(jì)。就比如說他們的這個(gè)年齡這個(gè)層面的分布，包括其他三分之二都是什么行業(yè)的呢？
路偉：大概三分之一多吧，是來自于金融行業(yè)的。然后呢，有剩下的基本上就是文化和傳媒和電影相關(guān)吧。主要都是這些朋友，就是都是這些很多都是十來年的朋友了，還有一些校友。對(duì)眾籌這件事情，如果放大一點(diǎn)啊。因?yàn)槔锩嬉灿行Ｓ褏⑴c，而校友還有就是做校友工作的，就是校友會(huì)的。然后我當(dāng)時(shí)因?yàn)椋趺凑f呢。也是很開心，那么多校友來支持嘛。然后我就和人民大學(xué)校友會(huì)，然后呢聊了一下。然后呢他們也變成了我們這個(gè)電影的一個(gè)第一個(gè)叫什么，官方戰(zhàn)略合作伙伴啊。然后校友會(huì)也幫我們?nèi)プ隽�，在這個(gè)過程中一些宣傳和推廣。剛才楊總說，我們?nèi)鄙僖稽c(diǎn)證據(jù)。
路偉：但是我們有的證據(jù)是什么呢？我們眾籌的人呢，大概兩三百場(chǎng)的包場(chǎng)。然后校友會(huì)的幾百場(chǎng)的包場(chǎng)，就是你像我們西安的。然后北京的，深圳的，上海的，重慶的。很多校友會(huì)，他們自己包了場(chǎng)，最后把票根發(fā)給我們來看。哎呀，你看師弟，師兄啊。你這電影做的很好，給了我們一次聚會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)對(duì)，因?yàn)殡娪艾F(xiàn)在變成了一種社交媒介了嘛。
主持人：是。
路偉：它是一個(gè)社交產(chǎn)品，它不僅僅是一個(gè)電影，如果電影還好看，如果這個(gè)又能夠給大家做一個(gè)聚會(huì)，或者溝通這樣的一個(gè)可能。 所以電影它的這個(gè)力量會(huì)，會(huì)變得很大，就是在，因?yàn)殡娪斑@個(gè)已經(jīng)融入了人們的這個(gè)叫基本生活之中吧。
主持人：對(duì)，是這樣。
路偉：另外這個(gè)電影，關(guān)鍵是它又和社交連到一起，就是他看個(gè)電影，說了一個(gè)事。寫了一個(gè)影評(píng)，又在微信朋友圈里一發(fā)，然后幸運(yùn)的是，我們的整個(gè)的電影票，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的就是微信電影票。它在朋友圈一發(fā)，然后呢往往是帶著我們的二維碼，一點(diǎn)進(jìn)去那個(gè)二維碼直接可以買票。所以這個(gè)我覺得這是從一個(gè)社交化的一種行為變成了一個(gè)社交化的電商。那這對(duì)于，我覺得中國(guó)電影票在互聯(lián)網(wǎng)層面上的發(fā)展，我覺得這是一個(gè)非常好的案例。其實(shí)這個(gè)案例，我感覺應(yīng)該和眾籌一樣重要，在這個(gè)電影上。如果沒有社交，沒有朋友圈，沒有就不可能會(huì)有那么好的口碑。
路偉：就是沒有這個(gè)朋友圈的這個(gè)群啊，社群的經(jīng)濟(jì)也不可能讓這個(gè)粉絲就是讓路人轉(zhuǎn)粉變成自來水的時(shí)候。
主持人：對(duì)。
路偉：就是粉絲是一個(gè)特別小的事，特別小的一個(gè)群體。但是路人轉(zhuǎn)粉的時(shí)候，你又給他一個(gè)陣營(yíng)，所以這些人就會(huì)在這個(gè)陣營(yíng)里面自然一嗨的。
主持人：其實(shí)我估計(jì)二位現(xiàn)在都是在忙著這個(gè)電影現(xiàn)在的包括接受媒體的采訪，包括這個(gè)還有一些相關(guān)的后續(xù)的工作。但是說缺少證據(jù)，估計(jì)未來可能要做的一個(gè)案例的一個(gè)分析，因?yàn)槟f已經(jīng)被一個(gè)頂級(jí)的商學(xué)院被拿去做案例的分析，所以我們要提供相關(guān)的一些數(shù)據(jù)作為支撐啊。
路偉：對(duì)，這個(gè)數(shù)據(jù)里面，其實(shí)也比較容易啊。就是說微信電影票，楊總這邊肯定沒有問題。背后數(shù)據(jù)能夠挖掘得到，然后我們?cè)谝粋�(gè)國(guó)漫迷的網(wǎng)站上，就是（網(wǎng)站）然后上面的數(shù)據(jù)我們也可以輕易拿到。還有幾個(gè)數(shù)據(jù)，就是說微博上的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲⒉┦俏覀兌蝹鞑サ囊粋�(gè)大本營(yíng)，然后還有一個(gè)是百度貼吧。還有一個(gè)是QQ空間，QQ空間又是在楊總他們的這個(gè)體系之內(nèi)。所以說這個(gè)社交媒體從陌生人社交，從一個(gè)主題愛好社交到陌生人社交，到熟人社交。就是說弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系帶來了一個(gè)社交購(gòu)買，所以我覺得這個(gè)脈絡(luò)特別清晰。真的能夠變成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電影發(fā)行的一個(gè)非常好的案例。
主持人：互聯(lián)網(wǎng)+。
路偉：對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)+電影。
楊丹：這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是非常體現(xiàn)了，非�；ヂ�(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性。就是它首先從內(nèi)容上，內(nèi)容上那個(gè)，其實(shí)這個(gè)我們認(rèn)為，就是這個(gè)故事啊。就是大家也都知道，這個(gè)孫悟空一直是被搞成一個(gè)戰(zhàn)不敗的，就是他永遠(yuǎn)沒有煩惱。
主持人：對(duì)，小朋友心中的一個(gè)偶像。
楊丹：他不會(huì)受挫折，對(duì)吧。
主持人：對(duì)。
楊丹：是吧，但是這個(gè)故事呢，他是一個(gè)這個(gè)就是人性非常強(qiáng)的一個(gè)猴子。
路偉：是。
楊丹：對(duì)，那這些定位的話，實(shí)際上是特別符合就是說這種互聯(lián)網(wǎng)傳播上的一個(gè)東西，它就是首先它講人話。
路偉：對(duì)對(duì)對(duì)。
楊丹：他講人話的一個(gè)猴子。
主持人：不是一個(gè)高大全的一個(gè)形象。
楊丹：對(duì)，不是一個(gè)高大全的一個(gè)形象。
主持人：對(duì)對(duì)對(duì)，是這樣。
楊丹：對(duì)，所以呢這些東西都是，就是內(nèi)容肯定是一個(gè)基礎(chǔ)。然后呢那個(gè)后來在傳播里，剛才陸總也講到，就是我前兩天還碰到周鐵東（音）老師，他是我們?cè)诜浅Ｔ绲臅r(shí)候，給我們。
路偉：第一批。
楊丹：第一批是在上映之前，大概是7月1號(hào)之前就是我們上映十天以前，他有巨大的一個(gè)粉絲團(tuán)隊(duì)。他看完了電影以后，就發(fā)了一條微博，然后就是說這個(gè)涓涓溪流，有可能變成滔滔洪流。那可能水就是那個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)。
主持人：就開始蓄起來了。
楊丹：對(duì)，就蓄起來了，而且后面的傳播呢。就是說在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層面的傳播呢，以前我們就是說廣播時(shí)代的傳播，它是廣播時(shí)代。它是覆蓋式的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它的傳播是波紋式的。
主持人：對(duì)。
楊丹：我們可能，剛才我們?cè)谥v這個(gè)關(guān)于這個(gè)校友會(huì)也好，或者是一些動(dòng)作也好。他會(huì)形成早期的一個(gè)波紋，這個(gè)波紋是一個(gè)中心點(diǎn)，然后就擴(kuò)散到他的那個(gè)群體里頭去。所以用這樣的一種覆蓋的話，會(huì)，其實(shí)我們會(huì)看到就是說這個(gè)中間在傳播，最后就是每一個(gè)動(dòng)作都很小，我請(qǐng)了一場(chǎng)校友會(huì)的同學(xué)，但是這個(gè)同學(xué)背后可能是兩千個(gè)，非常有重量級(jí)的人物。
主持人：對(duì)。
楊丹：而他的，他講的一句話可能因?yàn)檫@種朋友圈真是社交的信任關(guān)系，會(huì)去對(duì)他的這個(gè)朋友圈產(chǎn)生一個(gè)很深的影響。對(duì)，很深的影響，所以就是在傳播層面，確實(shí)就是在這個(gè)影片是我們真的是趕上了互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)好的時(shí)代。另外一個(gè)就是剛才也講了，就是說傳播跟最后買票還有一個(gè)，還有一個(gè)過程。就是中間還有一個(gè)，還有那么一步嘛，還有那么一步。
楊丹：正好呢，就是像電商票務(wù)，尤其是基于微信和這樣的就是基于社交這樣的票務(wù)的話，就是在很方便的把朋友圈的內(nèi)容然后直接轉(zhuǎn)換成這個(gè)票務(wù)的一個(gè)手段。
主持人：對(duì)。
楊丹：所以就是說他接收到信息，離這個(gè)走進(jìn)電影院去買票走進(jìn)電影院這個(gè)中間是無奉連接的。
路偉：對(duì)。
楊丹：你比如說我們整個(gè)影片，我們當(dāng)時(shí)那個(gè)，我記得特別清楚，就是過億了，是吧。大家都很嗨，哇，過億了。過億了我們就做了一個(gè)感謝大家的一個(gè)圖片，我們的一個(gè)海報(bào)。海報(bào)下面就有一個(gè)二維碼，小小的二維碼。這個(gè)小小的二維碼一掃就可以購(gòu)票，所以呢當(dāng)這個(gè)朋友一方面是大家在傳播一個(gè)，包括自來水。自來水我相信他們一定也非常開心，我們支持的影片過億了。
主持人：對(duì)。
楊丹：他們?nèi)鞑ミ@些內(nèi)容的時(shí)候，實(shí)際上下面就留下了一個(gè)窗口，這個(gè)窗口是直接讓他的朋友走進(jìn)電影院的，對(duì)，這是一個(gè)層面。就是說，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的核心的價(jià)值呢其實(shí)就是說連接，連接人連接場(chǎng)景，連接人和人。是吧，所以呢就是包括我們?cè)谇捌谧鲞@個(gè)，做這個(gè)宣傳的時(shí)候。其實(shí)也是做了很多，就是現(xiàn)在看起來微不足道，但是最后是在實(shí)際效果上產(chǎn)生非常好效果的一些動(dòng)作，比如說我們跟很多的商家進(jìn)行聯(lián)合的營(yíng)銷。
路偉：對(duì)。
楊丹：去在電視上去做宣傳，那么這些所有的動(dòng)作其實(shí)我們都加上了一個(gè)動(dòng)作，就是傳統(tǒng)的宣傳也是我們商店是會(huì)有很多人看到。然后影響了可能很多人。
主持人：對(duì)。
楊丹：也有很多人因此走進(jìn)電影院。
主持人：對(duì)。
楊丹：但是到底是誰，有多少人。這個(gè)根本無法回答，那么我們?cè)谟没ヂ?lián)網(wǎng)的一個(gè)工具呢，你比如說我們?cè)趨⒓舆@個(gè)政府的這個(gè)，就是央視主辦的這個(gè)，就是暑期檔的晚會(huì)的時(shí)候。那我們可以通過微信搖一搖，領(lǐng)取電影票。
路偉：電影票。
楊丹：電影票，或者電影紅包，或者是一個(gè)。
路偉：衍生品。
楊丹：衍生品，那這樣的方式的話，實(shí)際上我是把參加搖一搖的這些用戶變成了，已經(jīng)變成了我的潛在用戶。
路偉：對(duì)。
楊丹：變成了一個(gè)種子，這個(gè)種子呢就已經(jīng)埋在這個(gè)地方了，我知道它在這兒。當(dāng)我們更多的營(yíng)銷起來了，包括就是說整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)它自身的這個(gè)口碑起來的時(shí)候，這個(gè)種子發(fā)現(xiàn)大家都在談大圣，我好像還參加過一個(gè)大圣的一個(gè)活動(dòng)，翻出手機(jī)一看，我還有十元的優(yōu)惠看電影。
主持人：那就去看一下吧。
楊丹：對(duì)，他就發(fā)芽了。對(duì)，他這個(gè)種子就發(fā)芽了，而這個(gè)部分來的，我們到第三周上映第三周的時(shí)候做統(tǒng)計(jì)，就是通過這樣的一種方式最后轉(zhuǎn)換到票房的是一百萬，一百萬人次。所以。
路偉：四千萬的票房了。
楊丹：對(duì)，四千萬的票房了。
主持人：那可以說這一次呢，不僅是從眾籌的角度，也是從我們這個(gè)啊電影整個(gè)這個(gè)發(fā)行，包括這個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)利用這個(gè)社交媒體的這樣一種方式，其實(shí)也是成為一些案例。那您覺得在未來的話，對(duì)于其他的電影的推廣，會(huì)有什么樣的一些借鑒或者是意義嗎？
楊丹：就是剛才也講了，就是說互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，是吧。一個(gè)工具，這個(gè)工具呢，首先是連接，能夠把人跟場(chǎng)景連接起來，也就是說實(shí)際上比如說通過我們的微信電影票，或者是類似這樣的互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，它把人就是把電影跟我們的這個(gè)就是背后一個(gè)巨大的一個(gè)移動(dòng)用戶的群體連接起來了，這個(gè)是一個(gè)基礎(chǔ)工作。就好象是高速路一樣，我們把這個(gè)路修通了。
主持人：對(duì)。
楊丹：因?yàn)槲覀兤鋵?shí)可以看到，就是說現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就是可能跟過去三年，五年可能不一樣的地方就是說我們觀眾，其實(shí)電影觀眾變了。剛才我們也聊到了一些這個(gè)其他的一些片子的話題，就是為什么我們以往的，大家會(huì)認(rèn)為很好的導(dǎo)演，或者是很好的一些主題。現(xiàn)在他的市場(chǎng)反應(yīng)并沒有那么好。
主持人：對(duì)。
楊丹：非常核心的一點(diǎn)是觀眾變了，觀眾年輕了。觀眾是互聯(lián)網(wǎng)的觀眾。
主持人：對(duì)。
楊丹：他的背后是在，就是這群觀眾實(shí)際上就在互聯(lián)網(wǎng)上。我們有一些數(shù)據(jù)，就是說百分之三十幾的這個(gè)電影的購(gòu)票的這個(gè)來源是社交網(wǎng)絡(luò)的，這里面就是包括口碑什么的。都很重要，那第一個(gè)我就說這個(gè)高速路修通了，另外一個(gè)的話，互聯(lián)網(wǎng)的工具呢它實(shí)際上非常核心的一點(diǎn)，它就是可以量化的，可以指向非常明確的，我們可能現(xiàn)在非常流行講大數(shù)據(jù)。
主持人：大數(shù)據(jù)。
楊丹：大數(shù)據(jù)這個(gè)詞呢，可能就是說背后的涵蓋的東西太多了，我們?nèi)绻麑?shí)際一點(diǎn)，它就是一個(gè)工具。我們用細(xì)分的數(shù)據(jù)能夠去把電影營(yíng)銷做到更準(zhǔn)確，更有效。就是而且最后能買票，是吧就是說你如果說一個(gè)營(yíng)銷，最后我們經(jīng)常開玩笑就是說如果營(yíng)銷他不是以票房為目的的營(yíng)銷，都是在耍流氓。都是在耍流氓，我舉幾個(gè)例子啊。就是說互聯(lián)網(wǎng)工具可以很好的幫助到電影營(yíng)銷就是在這個(gè)數(shù)據(jù)層面，去更好的去把握住這個(gè)營(yíng)銷的方向�；A(chǔ)的工作都是一樣的，你要拍好電影，是吧。拍好電影，然后但是很重要的一點(diǎn)，就是你要非常清晰的找到人群，就是你這個(gè)電影適合的人群，我相信就是說各種類型的電影它都有存在的價(jià)值。
主持人：存在的定位。
楊丹：存在的價(jià)值，就是哪怕是一個(gè)很小眾的電影。
主持人：對(duì)。
楊丹：為什么，關(guān)鍵就是說你要找到很清晰的認(rèn)識(shí)到它并且找到它，比如說我舉個(gè)例子啊，就是我們通過這個(gè)朋友圈廣告的形式，就是微信朋友圈廣告的形式，其實(shí)之前做了很多不同類型的這種電影的營(yíng)銷。那這些不同類型的里頭，背后都能夠看到就是說不同類型的影片的不同的邏輯，這個(gè)邏輯呢，實(shí)際上也是基于一個(gè)成熟的電影，加上一個(gè)正確的一個(gè)營(yíng)銷策略。然后用互聯(lián)網(wǎng)的工具把它實(shí)現(xiàn)，像再早一點(diǎn)上映的一個(gè)動(dòng)畫片，哆唻A夢(mèng)。這個(gè)的話，我們就是在引進(jìn)的時(shí)候，我們跟片方一塊來就是在探討，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)包括微信平臺(tái)上怎么去做好這個(gè)片子的印象。正好是快到是在5月底上的，然后我們跟片方就是首先有一個(gè)確定東西，就是說我們的人群是誰。哆唻A夢(mèng)非�？蓯郏紫染褪怯幸粋�(gè)不用說的人群。就是小朋友。
主持人：因?yàn)閯偤靡彩勤s到這個(gè)六一的前后上映的。
楊丹：對(duì)。
楊丹：小朋友是一個(gè)存量市場(chǎng)，而且呢就是說這個(gè)影片它的無論從形象來講，從它的脈象來講小朋友一定是喜歡的。家長(zhǎng)也會(huì)帶著去看的，所以我們的一個(gè)判斷說，像這樣的市場(chǎng)是一個(gè)存量市場(chǎng)。
主持人：對(duì)。
楊丹：我們做動(dòng)作不做動(dòng)作，它都會(huì)有一個(gè)基本的量，基本的量在那。而真正如果說要實(shí)現(xiàn)這個(gè)爆發(fā)，這個(gè)量可能要去找增量市場(chǎng)。所以呢，當(dāng)時(shí)我們會(huì)考慮到就是說這樣的一個(gè)內(nèi)容，它是改變說八零后，其實(shí)小的時(shí)候已經(jīng)熟悉的一個(gè)內(nèi)容。唯一的問題呢就是說怎么去讓這些人，重新進(jìn)到電影院。重新買一張電影票去撿回他的童年，所以這里頭我們當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)非常重要的策略，就是說我們就做增量市場(chǎng)。就主打年輕人和白領(lǐng)這個(gè)群體。那么接下來改變主題是你有多久沒過六一節(jié)了，那這個(gè)話顯然是對(duì)上班不久的一個(gè)年輕人說的。第二個(gè)我們?cè)趶V告的這個(gè)推送上頭，我們?nèi)プ隽藬?shù)據(jù)的篩選。我們把就是微信用戶和電影購(gòu)票用戶兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做匹配，匹配完了以后。購(gòu)買過，就是長(zhǎng)期購(gòu)買三張票的是家庭用戶，然后經(jīng)常看兒童動(dòng)畫片的，也是這個(gè)小孩幼兒就是這個(gè)幼兒市場(chǎng)的用戶。
楊丹：這些數(shù)據(jù)我們就會(huì)比較少的去推送，因?yàn)樗谴媪渴袌?chǎng)。反而是在看過這個(gè)青春片，然后這個(gè)消費(fèi)頻次比較高的這種年輕人。我們?cè)谶@個(gè)數(shù)據(jù)上去做了主流的推送，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是說一個(gè)成熟的內(nèi)容，加一個(gè)正確的策略再加上一個(gè)很好的互聯(lián)網(wǎng)的工具，就會(huì)能夠去把，就會(huì)能夠去把一些電影營(yíng)銷做到真正實(shí)的地方去。就是對(duì)票房如果說有什么轉(zhuǎn)化，那就是這個(gè)最直接和最實(shí)在的一個(gè)轉(zhuǎn)化，對(duì)。
主持人：其實(shí)您剛才的營(yíng)銷，剛好是達(dá)到了我這個(gè)。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)去的時(shí)候，剛好是也是六一當(dāng)天沒有拍上，是第二天去的。然后當(dāng)時(shí)我也是，對(duì)著那個(gè)找回童年的時(shí)光，因?yàn)槭俏覀儼肆愫蠹w的一個(gè)記憶。而且當(dāng)時(shí)還戳中了很多的淚點(diǎn)，在這其中因?yàn)樵谥v那個(gè)哆唻A夢(mèng)和大雄之間他們那種，這個(gè)之間的這種糾纏啊，愛恨情愁啊等等的東西。
主持人：其實(shí)剛好也是，也是我們這代的一個(gè)集體記憶的一個(gè)。
楊丹：沒錯(cuò)，這樣的話，就是說你可能這個(gè)影片你可能是，可看可不看的。但是可能會(huì)被某一個(gè)內(nèi)容激發(fā)起來，而且又能夠非常方便的去買一張票，然后就給帶進(jìn)去了。而后來事實(shí)證明，就是說被帶進(jìn)去的這個(gè)人，這個(gè)人群對(duì)整個(gè)的票房的貢獻(xiàn)是非常大的。這個(gè)是人群屬性，然后還有一個(gè)呢，就是說地域?qū)傩裕惚热缯f我另外一個(gè)例子，像這個(gè)速度與激情。這個(gè)速度與激情這是一個(gè)，已經(jīng)非常成熟的一個(gè)系列電影，前面六部。六部對(duì)中國(guó)的一二線城市的影響已經(jīng)非常大了，就是這些人都知道這個(gè)電影，然后只要有知道這個(gè)消息，它肯定會(huì)去看的，也也是一個(gè)就是說現(xiàn)成的一個(gè)存量市場(chǎng)。
楊丹：但是中國(guó)就是說，你票房每年30%以上的增長(zhǎng)，就是這個(gè)速度它一定是背后它有一個(gè)增長(zhǎng)邏輯的。增長(zhǎng)邏輯很重要的一點(diǎn)是我們的院線多了。
路偉：對(duì)。
楊丹：院線多了，這個(gè)屏幕數(shù)多了。屏幕數(shù)多了，實(shí)際上背后的一個(gè)情況，就是說我們的城鎮(zhèn)化的一個(gè)建設(shè)。以前是一個(gè)鎮(zhèn)子，一個(gè)小的地方，現(xiàn)在變成了就是跟城市一樣的長(zhǎng)相的地方，那么這里就是也會(huì)有電影院，那么這個(gè)都是背后增長(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)力。所以呢，實(shí)際上就是說，我們從數(shù)據(jù)上頭怎么去把這些增量給抓住，就是在四線城市和五線城市。對(duì)像速度與激情這樣的好萊塢大片的認(rèn)知就沒有那么高。
路偉：沒錯(cuò)。
楊丹：那是不是，我們要通過與互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)的方式，去影響這樣的群體。影響這樣的區(qū)域市場(chǎng)，它的增量是不是在這里頭。所以我們就這么去做了，我們當(dāng)時(shí)就是跟片方一塊去做這個(gè)推廣的時(shí)候。就是在這個(gè)區(qū)域的篩選上頭，我們就重點(diǎn)去走了這樣的一些。當(dāng)然了，一個(gè)影片就是說最后成功確實(shí)各種因素了，但是實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是說這樣的營(yíng)銷動(dòng)作。它帶來的這個(gè)就是體現(xiàn)是很明顯的，我們因?yàn)樽隽苏{(diào)研這個(gè)。就是我們會(huì)在一些偏遠(yuǎn)的地方，會(huì)看到就是有一些地方他沒有電影院，然后這些城市的人他就騎著摩托車就開著車到旁邊幾十公里外的一個(gè)縣城。
主持人：臨近的這個(gè)。
楊丹：去看電影，對(duì)。所以呢，就是說這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷上頭，要去幫助傳統(tǒng)營(yíng)銷去升級(jí)換代，區(qū)市縣更精準(zhǔn)，去實(shí)現(xiàn)增量很好的一些方式。
主持人：那么我們說回到這個(gè)《大圣歸來》，剛才說了眾籌，剛才說了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的這種營(yíng)銷模式，那么因?yàn)橐粋�(gè)成功的這個(gè)電影之后，可能會(huì)未來正常的一個(gè)商業(yè)的這個(gè)模式，都是拍續(xù)集的�，F(xiàn)在有沒有這個(gè)打算？
路偉：我先講一講，就是剛才楊總說的這個(gè)
主持人：再次感謝二位今天作客我們的節(jié)目，也希望我們未來可以為這個(gè)廣大的觀影人帶來更多的作品，同時(shí)可能也會(huì)為未來的是包括互聯(lián)網(wǎng)+、金融+、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一系列的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，可能做出更多的一個(gè)貢獻(xiàn)。那么也再次感謝各位的收看，更多精彩內(nèi)容我們也期待與您持續(xù)分享，我們下期再見。
路偉：謝謝。