“在喜馬拉雅平臺內(nèi)，不只有‘一個山頭’。準(zhǔn)確說，我們有‘群峰’，每個細(xì)分領(lǐng)域的‘知識網(wǎng)紅’都占領(lǐng)著各自的‘山頭’。”上海證大喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍這樣形容平臺生態(tài)。

　　根據(jù)艾媒咨詢4月份發(fā)布的中國在線音頻市場研究報告，2018年1月份，在中國在線音頻滲透率（APP活躍用戶數(shù)/全網(wǎng)用戶規(guī)模）排行中，喜馬拉雅FM滲透率為5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，滲透率分別為2.29%和2.18%。在國內(nèi)音頻分享平臺中，喜馬拉雅FM優(yōu)勢明顯。

　　“聲音”的生意

　　“喜馬拉雅FM是音頻市場的培育者，‘123知識狂歡節(jié)’（喜馬拉雅FM發(fā)起的國內(nèi)首個內(nèi)容消費節(jié)）也大大推動了知識付費行業(yè)的發(fā)展�！痹�磨鐵集團副總裁、個人發(fā)展學(xué)會創(chuàng)始人劉杰輝說。

　　在與余建軍的接觸過程中，劉杰輝曾與他探討過對音頻行業(yè)的展望。

　　余建軍把整個音頻市場當(dāng)作一個巨大的泛教育市場，認(rèn)為出版、教育與音頻是分不開的。因此，喜馬拉雅FM始終圍繞著這些內(nèi)容做嘗試。

　　2012年8月份成立的喜馬拉雅FM，于2013年3月份上線音頻分享平臺。在過去幾年間，該平臺一直采用免費模式，即通過上游內(nèi)容的PUGC模式，將中游的大數(shù)據(jù)撮合，完成下游的智能終端分發(fā)，構(gòu)建完整的音頻生態(tài)圈。

　　2016年6月份，喜馬拉雅FM開始嘗試付費模式，上線精品付費專區(qū)，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)行、商業(yè)變現(xiàn)等一整套孵化體系。這也是行業(yè)內(nèi)首次開展類似的嘗試。

　　音頻的伴隨屬性迎合了人們對碎片化時間的利用需求。通過音頻這一載體，喜馬拉雅FM為“互聯(lián)網(wǎng)輕教育”提供了新穎的方法與工具，讓用戶可以在多種場景下完成體系化學(xué)習(xí)。

　　以《好好說話》為例。這是一個以日更形式推出的音頻課程，每天6分鐘至8分鐘，整套課程系統(tǒng)涵蓋溝通、說服、辯論、演說、談判等方面的內(nèi)容，可為用戶提供一整套應(yīng)對生活各種場景需求的話術(shù)教育。用戶收聽1節(jié)課的時間，甚至可能還不夠他從公司走到地鐵站，但利用這些碎片時間收聽課程、學(xué)會其中的技巧和方法，能夠幫助他們逐漸完成系統(tǒng)化的知識學(xué)習(xí)。

　　這一“輕教育”形式一經(jīng)推出便獲得了市場的高度認(rèn)可。于是，喜馬拉雅FM不久前在今年喜馬拉雅春聲音頻IP的發(fā)布會上，又一口氣推出了20余個超級IP。

　　看得出，喜馬拉雅FM在內(nèi)容方面下了大功夫，簽約IP也稱得上群星閃耀。

　　互聯(lián)“新聲活”

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍者，喜馬拉雅FM的日子并不如想象中好過，至少“躺著賺錢”是不可能的。畢竟，很多“后來者”已經(jīng)看到了這個市場未來的發(fā)展空間，并且瞄準(zhǔn)喜馬拉雅FM的身影一路狂追。

　　今年1月3日，荔枝FM獲得5000萬美元D輪融資。此輪融資由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)投，新興媒體和互聯(lián)網(wǎng)投資平臺EMC跟投，泰合資本獨家擔(dān)任融資顧問；差不多同一時期，車載音頻運營商考拉FM獲得來自一號資本及時尚資本等機構(gòu)聯(lián)合注入的A輪融資；去年9月份，蜻蜓FM完成了由微影資本和百度領(lǐng)投的近10億元人民幣融資，該輪融資也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪最高融資紀(jì)錄。

　　業(yè)界專家評價認(rèn)為，在資本的推動下，各行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度明顯加快，音頻領(lǐng)域目前也正處于這一階段，競爭愈發(fā)激烈是必然的。

　　余建軍認(rèn)為，在分眾化傳播時代，決定用戶選擇哪一種移動音頻產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有兩個，其一是能否為用戶節(jié)省時間，其二是能否幫助用戶快速高效地獲得知識或信息。

　　但是，不同音頻平臺發(fā)展模式并不完全相同。“各大移動音頻產(chǎn)品之間競爭的焦點在于，如何基于用戶需求快速觸達(dá)受眾，增加用戶的使用時長，同時基于產(chǎn)品延伸形成社群，將平臺上的內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶綁定在一起。”余建軍說。

　　所以，挖掘更多優(yōu)質(zhì)IP和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就成了喜馬拉雅FM格外關(guān)注的重點，這也是喜馬拉雅FM實行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獨家簽約策略的原因所在。

　　對喜馬拉雅FM的未來，余建軍寄予了很高的期望�！拔覀儚膩矶疾粌H僅是一個音頻APP。當(dāng)我們足夠‘牛’的那一天，或許會把FM兩個字母去掉，因為我們做的是一個音頻生態(tài)圈�！�

　　目前，喜馬拉雅FM正在嘗試通過“硬創(chuàng)新”構(gòu)建完整的音頻生態(tài)圈，即通過語音控制智能家居、智能穿戴，實現(xiàn)移動互聯(lián)“新聲活”。

　　“知識網(wǎng)紅”平臺

　　“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)擁有巨大的機會。打個比方說，‘喜馬拉雅’不僅有‘珠穆朗瑪’，還有其它許許多多山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個可以提供‘群峰’機遇的平臺。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人群很多，細(xì)分領(lǐng)域很多，每個人群、每個細(xì)分領(lǐng)域都有足夠大的市場可以深挖�！庇嘟ㄜ娬f。

　　比如，在2016年舉辦的首屆“123知識狂歡節(jié)”上，喜馬拉雅FM付費客群的消費總額就達(dá)到了5088萬元。在第二屆“123知識狂歡節(jié)”上，某檔節(jié)目銷售額超過千萬元，位列榜首，成為又一個內(nèi)容消費爆款產(chǎn)品。

　　通過付費模式受益的不僅僅是喜馬拉雅FM。2017年6月份，蜻蜓FM與高曉松聯(lián)合出品音頻節(jié)目《矮大緊指北》。根據(jù)制作方數(shù)據(jù)，《矮大緊指北》上線1個月后，付費用戶就超過了10萬，流水超2000萬元。截至目前，該節(jié)目播放次數(shù)已達(dá)6344.7萬次。

　　根據(jù)易觀發(fā)布的《2017知識付費白皮書》，在2017年暢銷內(nèi)容平臺分布情況中，喜馬拉雅FM占比達(dá)到57%，蜻蜓FM占比為9%。

　　在談及如何推動知識付費模式發(fā)展時，余建軍表示，平臺方要建立利益分享模型，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供舞臺，與之共同推廣產(chǎn)品，推動商業(yè)化，形成利益共同體。簡單來說，喜馬拉雅FM要做的正是“知識網(wǎng)紅”聚集的平臺。

　　如今的喜馬拉雅FM已擁有平臺社群、音頻直播、問答互動，并支持退款，可為用戶提供知識付費的完整體系。為培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，付費內(nèi)容大部分采取邀約制，由喜馬拉雅FM主動尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，平臺先行篩選，將課程的品質(zhì)做到最佳。

　　余建軍還特別提道，喜馬拉雅FM會利用大數(shù)據(jù)，分析每個課程上傳之后的收聽人數(shù)、時間、時長，判斷課程潛力。比如，只要70%的人愿意聽完就有潛力，如果10%的人聽完打算修改課程，那么就要第一時間尋找客戶流失的原因，取消或者進一步優(yōu)化課程。

　　“知識付費與電商本質(zhì)上并不相同。電商的核心是商品，從線下到線上是購買方式的轉(zhuǎn)變。知識付費則更多需要以人為核心，針對不同消費場景輸出內(nèi)容并完成消費引導(dǎo)，為用戶提供深度的知識吸收場景�！庇嘟ㄜ娬f，在他看來，知識付費行業(yè)才剛剛起步，要進一步拓展市場，內(nèi)容仍然是最重要的制約因素。如何找到好的內(nèi)容，打磨成優(yōu)質(zhì)付費課程，并將其更好地分發(fā)給每一位用戶，這是每個平臺都需要深度思考的問題。

　　創(chuàng)業(yè)者說

　　內(nèi)容創(chuàng)業(yè)擁有巨大的機會。打個比方說，喜馬拉雅山不僅有珠穆朗瑪峰，還有其它許多座山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個可以提供“群峰”機遇的平臺

　　喜馬拉雅FM從來都不僅是一個音頻APP。當(dāng)它足夠“�！钡哪且惶欤�或許會把FM兩個字母去掉，因為它的目標(biāo)是打造一個音頻生態(tài)圈

　　（《中國企業(yè)家》記者 陳貝蕾）