圖為中糧米業(yè)（大連）公司大米生產(chǎn)線�！⌒氯A社記者　王建華攝

中糧屯河是世界上最大的番茄原料醬生產(chǎn)商和中國(guó)最大的番茄制品、杏醬和甜菜糖生產(chǎn)商。

　　閱讀提示：2009年，中糧集團(tuán)高調(diào)推出“全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)”的戰(zhàn)略。自此，這家向來(lái)以農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的大型貿(mào)易企業(yè)，開始向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的源頭和終端兩頭進(jìn)軍，并以此構(gòu)筑起一條從種植養(yǎng)殖到加工、物流再到貿(mào)易、研發(fā)直至銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條�！叭�產(chǎn)業(yè)鏈”的推出，標(biāo)志著中糧繼成功上市后的再一次轉(zhuǎn)型。那么，這一次轉(zhuǎn)型對(duì)中糧意味著什么？“全產(chǎn)業(yè)鏈”能提升中糧的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

　　11月12日，一個(gè)瑞雪初歇的下午，中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧接受了本報(bào)記者采訪，就中糧集團(tuán)2009年提出的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式進(jìn)行了闡釋。

　　為什么做“全產(chǎn)業(yè)鏈”？

　　“有人說(shuō)好產(chǎn)品是研發(fā)來(lái)的，也有人說(shuō)是通過(guò)提高成本來(lái)的�，F(xiàn)在，我們希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈做出好產(chǎn)品來(lái)�！�

　　在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域，“產(chǎn)業(yè)鏈”并不是個(gè)新詞，幾乎所有具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都在打造各自的產(chǎn)業(yè)鏈。但對(duì)于中糧，全產(chǎn)業(yè)鏈不僅是一種發(fā)展方式，更是一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略方向。它意味著從貿(mào)易起家、在整合龐大多元化業(yè)務(wù)過(guò)程中不斷轉(zhuǎn)型的中糧終于進(jìn)入一個(gè)相對(duì)不需要“總在轉(zhuǎn)型的階段”。

　　記者：“產(chǎn)業(yè)鏈”是如何出現(xiàn)在中糧的發(fā)展構(gòu)想中的？靈感來(lái)自哪里？

　　寧高寧：這個(gè)問題其實(shí)一直在琢磨，打個(gè)比方說(shuō)，如果一個(gè)房間很不錯(cuò)，但是里面的沙發(fā)、燈都非常亂，重新擺一下，可能就舒服得多。這就是中糧面對(duì)的問題，那么能不能把中糧現(xiàn)在的資產(chǎn)理清得更加整齊？去年底的一天下午，我正在家里，寫了“產(chǎn)業(yè)鏈”3個(gè)字，一下就茅塞頓開了。

　　食品行業(yè)比較適合做產(chǎn)業(yè)鏈，而且食品行業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈全都是形成一個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。做下游，做品牌，做消費(fèi)品，失敗的人也很多。但是成功以后，穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性很好。我基本斷定，中糧有這個(gè)能力從上下游來(lái)做。為什么？因?yàn)閯e人很難做出來(lái)。

　　我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)從商業(yè)模式到資本市場(chǎng)，全在上游。雖然上游本身也有很多機(jī)會(huì)，但是要成為一個(gè)百年老店，做出價(jià)值來(lái)，就要把研發(fā)和品牌做好。上游把它變成一個(gè)供應(yīng)鏈去支持下游，上游是優(yōu)勢(shì)，而不是一個(gè)弱項(xiàng)。這樣就使公司在產(chǎn)業(yè)鏈上整體化了，過(guò)去好多公司都比較獨(dú)立，現(xiàn)在就進(jìn)入一個(gè)完整的鏈條了。上下游之間有了支持，內(nèi)部的協(xié)同性就大大增加。

　　更重要的是，做產(chǎn)業(yè)鏈能給公司帶來(lái)成長(zhǎng)。企業(yè)沒有成長(zhǎng)是不行的，但對(duì)中糧，僅有國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)或出口市場(chǎng)是不夠的。

　　記者：“全產(chǎn)業(yè)鏈”與中糧一直在做的轉(zhuǎn)型有什么樣的關(guān)系？

　　寧高寧：中糧的轉(zhuǎn)型分兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是從一個(gè)糧食貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)企業(yè)。從體制上看，有一個(gè)從純國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)多樣化企業(yè)的過(guò)程。中糧最初想理清內(nèi)部的管理問題，包括解決多元化問題，包括團(tuán)隊(duì)提升的過(guò)程等等。從今天來(lái)看，第一步轉(zhuǎn)型是成功的，企業(yè)生存下來(lái)了，而且得到了一定發(fā)展。

　　那么現(xiàn)在，中糧再提轉(zhuǎn)型，提全產(chǎn)業(yè)鏈，是希望中糧進(jìn)入到以后不太需要轉(zhuǎn)型的一個(gè)階段。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈本身，相對(duì)來(lái)講，我們過(guò)去主要在上游，在大宗商品類，這在我們業(yè)務(wù)中占比較大的比例�，F(xiàn)在我們要利用過(guò)去已有的優(yōu)勢(shì)延伸到下游，能夠控制全產(chǎn)業(yè)鏈從原料一直延續(xù)到終端食品，也就是“從田間到餐桌”的整個(gè)過(guò)程。

　　中糧目前的布局就是在往這個(gè)方向走。比如我們現(xiàn)在做番茄產(chǎn)業(yè)鏈，從用戶的角度，對(duì)上游是一個(gè)促進(jìn)。從加工環(huán)節(jié)來(lái)看，既可保證安全，還可提高效率，同時(shí)能把成本降下來(lái)，更能把東西做好。我們希望通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈能真正做出好產(chǎn)品，形成品牌。這樣上下游能夠互相促進(jìn)升級(jí)，從而營(yíng)造健康、綠色、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　我認(rèn)為，第二個(gè)階段是第一階段的提升。是否停留在大宗商品本身，我們內(nèi)部研討了很長(zhǎng)時(shí)間，大家覺得中糧應(yīng)該最終做到消費(fèi)品。這是結(jié)合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)考慮的。

　　如果這個(gè)轉(zhuǎn)型順利完成，中糧就變成了一個(gè)綜合的、有產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)支持的食品企業(yè)。有上游的，有糧油，有養(yǎng)殖，有飼料類、非糧類的農(nóng)產(chǎn)品，像蔬菜瓜果等。最后通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈，使加工有效益、養(yǎng)殖過(guò)程有效益，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量也能很好控制，還有研發(fā)和創(chuàng)新。但這個(gè)過(guò)程中糧剛剛開始。

　　靠什么做“全產(chǎn)業(yè)鏈”？

　　“收購(gòu)是為了配合產(chǎn)業(yè)鏈的有意為之。這個(gè)過(guò)程不能強(qiáng)求�！�

　　在“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略指引下，中糧開始了實(shí)踐。除了在寧夏打造番茄種植基地、40億元打造天津糧油綜合基地等步驟，中糧最引入矚目的動(dòng)作是并購(gòu)。無(wú)論是靠入主五谷道場(chǎng)直接進(jìn)入方便面市場(chǎng)還是控股已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的蒙牛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳品市場(chǎng)，并購(gòu)成為中糧近期的醒目動(dòng)作。

　　記者：中糧有什么樣的能力打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”？

　　寧高寧：當(dāng)提出“全產(chǎn)業(yè)鏈”時(shí)，大家的一個(gè)主要擔(dān)心就是中糧有沒有這個(gè)能力。主要擔(dān)心在幾個(gè)地方：一是中糧整個(gè)隊(duì)伍是以做貿(mào)易、做大宗商品為主的。二是中糧自身對(duì)消費(fèi)者的理解，對(duì)普通消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的理解有差距。

　　我們采取的辦法是把最優(yōu)秀的人放到最難干的崗位上去。我們發(fā)現(xiàn)中糧過(guò)去積累的人才是一大優(yōu)勢(shì)，很多人都是某一大宗商品的專家，對(duì)期貨、對(duì)國(guó)際上大客戶需求非常敏感，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的需求也很敏感。過(guò)去做國(guó)際商品貿(mào)易的嚴(yán)格過(guò)程對(duì)他們是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，具有國(guó)際視野，起點(diǎn)比較高。他們了解國(guó)際市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣，包括對(duì)產(chǎn)品本身的屬性、口感、外觀等，對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)地的選擇，質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。當(dāng)然，我們的領(lǐng)軍人才一方面自己培養(yǎng)，另一方面也需要向市場(chǎng)開放來(lái)引進(jìn)。

　　記者：還有哪些困難？

　　寧高寧：產(chǎn)業(yè)鏈包括好多技術(shù)性問題，上下匹配的問題，出口的問題等。如玉米，只做買賣的話，就這么點(diǎn)事；只加工的話，可以做酒精或者淀粉，加工比較簡(jiǎn)單，做完然后賣掉，當(dāng)然淀粉還可以繼續(xù)做。但做產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)過(guò)程，哪一個(gè)環(huán)節(jié)怎么做，哪些比例在中間就要賣掉，貿(mào)易、加工該怎么做，加工往下游要走多遠(yuǎn)，等等。這就比較復(fù)雜了，需要從組織架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，要適合中糧的產(chǎn)業(yè)鏈，要有一個(gè)未來(lái)的商業(yè)模式，這就可能要磨合一段時(shí)間。我們相信這是一個(gè)不斷提高能力的過(guò)程。

　　記者：在全產(chǎn)業(yè)鏈上，哪個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)更高一些？

　　寧高寧：我們認(rèn)為，不應(yīng)該只追求鏈上某個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，應(yīng)該追求全鏈，這才是穩(wěn)定的，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　記者：并購(gòu)是不是中糧打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”的主要方式？

　　寧高寧：收購(gòu)是為了配合產(chǎn)業(yè)鏈的有意為之，無(wú)關(guān)的我們不會(huì)去做。比如收購(gòu)蒙牛，我們兩家原來(lái)就有業(yè)務(wù)往來(lái)。用中糧的飼料養(yǎng)牛，用中糧的油脂、糖做冰淇淋。并購(gòu)是強(qiáng)調(diào)合作，使品牌和渠道互相呼應(yīng)，對(duì)雙方都能產(chǎn)生很好的作用。當(dāng)然也不能強(qiáng)求。并購(gòu)要看產(chǎn)業(yè)，也要看成本。

　　中糧目前很容易形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的并購(gòu)過(guò)程，別人一聽你是大企業(yè)，就要你來(lái)買它。我覺得并購(gòu)是互相合作的過(guò)程，否則看似強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)，實(shí)際上是弱勢(shì)并購(gòu)。因?yàn)椴①?gòu)?fù)炅�，你在專業(yè)能力上卻可能是弱勢(shì)，在管理、產(chǎn)業(yè)上別人是強(qiáng)勢(shì)。不能因?yàn)橛辛隋X就并購(gòu)，并購(gòu)壞了可就沒錢了。所以，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看戰(zhàn)略布局，行業(yè)地位是第一的，當(dāng)然也有價(jià)格問題，價(jià)格不能太高。

　　“全產(chǎn)業(yè)鏈”的未來(lái)會(huì)怎樣？

　　“‘全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)鏈更穩(wěn)定，使企業(yè)獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)�！�

　　對(duì)中糧來(lái)講，全產(chǎn)業(yè)鏈剛剛開始。它是在我國(guó)城鄉(xiāng)居民食品消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)、食品安全形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，也是一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

　　記者：能不能再把“全產(chǎn)業(yè)鏈”的“全”闡述一下？是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈含義本身的加強(qiáng)，還是跟食品相關(guān)的，我都拿過(guò)來(lái)，將來(lái)這個(gè)餐桌全是我中糧的？

　　寧高寧：應(yīng)該說(shuō)這是中糧的一個(gè)理想。我希望中糧在幾大品類（酒、肉、面、油、米、飲料）中，能夠逐步讓消費(fèi)者每天感受到�！叭�”實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度，指對(duì)鏈的控制程度。產(chǎn)業(yè)鏈本身不能理解成什么都做，但做了就必須能控制，控制不了就不叫產(chǎn)業(yè)鏈，而且必須在自己控制之下。這是個(gè)實(shí)事求是的過(guò)程。

　　記者：請(qǐng)描述一下“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略和打造中糧核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系。

　　寧高寧：實(shí)際上打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”的目的就是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要發(fā)展，要么就不斷創(chuàng)新，要么是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，要么就集中做專業(yè)的東西。我認(rèn)為“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略應(yīng)該是使產(chǎn)業(yè)鏈更穩(wěn)定，利潤(rùn)更穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品從原材料到餐桌，中間有許多個(gè)價(jià)值鏈，我希望公司獲得比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。這樣效率才會(huì)提高，交易成本才會(huì)降低。

　　另外，規(guī)模也會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)模大了，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)增強(qiáng)。如果中糧自身把全產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾做起來(lái)了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是不可復(fù)制的，當(dāng)然這很難。

　　記者：中糧與華潤(rùn)相比，現(xiàn)有的板塊和業(yè)務(wù)還是比較多，您怎么看這個(gè)問題？

　　寧高寧：對(duì)業(yè)務(wù)多元化每個(gè)人的理解不同。比如我認(rèn)為業(yè)務(wù)多元化就成就了華潤(rùn)集團(tuán)。“食品”本身是很誘人的兩個(gè)字，它很大，有很多種類。中糧真正做的就兩件。一是農(nóng)產(chǎn)品和食品，當(dāng)然這很大；二是地產(chǎn)和酒店，未來(lái)將控制在30％以內(nèi)的比例。我們致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的糧油食品企業(yè)、全服務(wù)鏈的城市綜合體，中糧未來(lái)將越來(lái)越專業(yè)化。 

（責(zé)任編輯：朱津津）