中糧屯河股份有限公司副總經(jīng)理兼番茄/果業(yè)銷售部總經(jīng)理余天池

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京6月13日訊（董琳）時(shí)代的發(fā)展促成了消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于食品要求不僅要衛(wèi)生，更要安全。11日，第二屆（2010）中國(guó)食品安全高層論壇在京舉行，期間，中糧屯河股份有限公司副總經(jīng)理兼番茄/果業(yè)銷售部總經(jīng)理余天池接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)專訪，他表示，中國(guó)的果蔬汁市場(chǎng)，經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的階段，但因?yàn)榭谖兜葐?wèn)題，最后都不是很成功，逐漸做成含大量添加劑的果汁飲料。而未來(lái)果蔬汁市場(chǎng)的趨勢(shì)，一定是以健康為導(dǎo)向�！�

　　屯河模式啟發(fā)中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略　

　　中糧確定的“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略一直為業(yè)界所關(guān)注，余天池對(duì)中經(jīng)網(wǎng)記者表示：“某種角度講，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈概念的提出，是受到屯河模式啟發(fā)的。”　

　　據(jù)余天池介紹，屯河模式從上世紀(jì)九十年代末就開(kāi)始實(shí)行，主要原因就在于很多大客戶要求的提高。客戶開(kāi)始要求產(chǎn)品安全，包括農(nóng)場(chǎng)控制、可追溯體系、社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)農(nóng)業(yè)……于是屯河意識(shí)到必須擁有自己的產(chǎn)業(yè)基地和加工能力，而好處在于：一方面可以做到全程專供，按照加州的模式實(shí)現(xiàn)完全現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)；此外能夠引導(dǎo)農(nóng)民，種植出能夠達(dá)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品原料。　

　　從08年開(kāi)始，屯河在上游種植、中游加工和下游的市場(chǎng)推廣方面，都有了長(zhǎng)足發(fā)展。據(jù)了解，目前屯河的產(chǎn)品大概90%左右用于出口，只有10%在國(guó)內(nèi)銷售。余天池強(qiáng)調(diào)，屯河的目標(biāo)是把最好的品質(zhì)給國(guó)人消費(fèi)，通過(guò)產(chǎn)品，真正給消費(fèi)者帶來(lái)健康�！�

　　市場(chǎng)“主流”果汁飲料不符合未來(lái)果蔬汁市場(chǎng)趨勢(shì)　

　　中國(guó)的果蔬汁市場(chǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的發(fā)展階段，余天池說(shuō)，在中國(guó)做濃果汁沒(méi)有很成功的，原因就在于口味問(wèn)題。所以企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)，逐漸發(fā)展成果汁飲料。余天池認(rèn)為：“果汁飲料實(shí)際上就是有點(diǎn)果汁的味，里頭大量的添加劑、大量的水，這樣的果汁飲料，實(shí)際上在現(xiàn)在是一個(gè)主流消費(fèi)品。”他表示，隨著中國(guó)消費(fèi)能力的提高，未來(lái)的果蔬汁市場(chǎng)，一定是以健康為導(dǎo)向的，從“以量取勝”到“以質(zhì)取勝”�！�

　　余天池還表示：“屯河要向消費(fèi)者推出非常簡(jiǎn)單的、不含任何添加劑、防腐劑的健康產(chǎn)品，使大家吃的過(guò)程中，真正得到營(yíng)養(yǎng)和健康�！薄�

　　世界番茄產(chǎn)業(yè)中國(guó)所占份額僅次于美國(guó)　

　　近年來(lái)，背倚中糧集團(tuán)的中糧屯河在并不起眼的番茄制品行業(yè)里做得有聲有色，而中國(guó)的番茄產(chǎn)業(yè)也有了相輔相成的發(fā)展�！�

　　中國(guó)作為僅次于美國(guó)加利福尼亞、地中海沿線的世界第三大番茄產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，番茄產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)所占份額達(dá)到20%，名列第二，第一位美國(guó)為29%左右。余天池分析原因時(shí)說(shuō)，一方面，像中糧屯河這樣的企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，不斷地拓展區(qū)域，發(fā)展產(chǎn)業(yè)；此外，中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力、加工成本等各方面有先天優(yōu)勢(shì)，最終促成了中國(guó)人將這一市場(chǎng)做大的局面�！�

　　訪談實(shí)錄：　

　　主持人：各位網(wǎng)友，大家好，這里是2010中國(guó)食品安全高層論壇的訪談直播現(xiàn)場(chǎng)，我旁邊坐著的是中糧屯河股份有限公司副總經(jīng)理兼番茄果液銷售部總經(jīng)理余天池先生。余總您好。　

　　余天池：你好�！�

　　主持人：屯河有限公司，我們知道是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大的番茄加工企業(yè)，那我就想問(wèn)余總一個(gè)問(wèn)題，為什么這個(gè)企業(yè)能夠做到全國(guó)最大呢？　

　　余天池：是這樣的，中國(guó)這幾年在番茄產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步非常大，中國(guó)主要一個(gè)原因，我想主要是中國(guó)西部地區(qū)，主要是新疆地區(qū)、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏，它是一個(gè)非常適合番茄種植的區(qū)域。番茄它要求這個(gè)區(qū)域在產(chǎn)期的時(shí)候不能下雨，下雨對(duì)番茄的質(zhì)量有很大影響，但是同時(shí)又要足夠的水，這種氣侯像地中海式的氣侯，包括新疆這種氣侯都比較適合的。番茄的生產(chǎn)區(qū)域都在北緯40度和南緯40度這條線上。世界有三大產(chǎn)區(qū)，第一是美國(guó)的加利福尼亞，加州；第二是地中海沿線，從葡萄牙到希臘，一直到土耳其；那第三個(gè)主要產(chǎn)區(qū)是中國(guó)了�！�

　　這個(gè)也是這幾年來(lái)，以屯河中糧為首的一個(gè)中國(guó)的企業(yè)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在世界上不斷地拓展這個(gè)區(qū)域，來(lái)發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)。主要是這樣的，番茄在全球的產(chǎn)量，它這個(gè)消費(fèi)是不斷增長(zhǎng)的，每年的增長(zhǎng)率大概是在3%到4%的增長(zhǎng)，而它這個(gè)產(chǎn)區(qū)是一定的，所以中國(guó)人抓住了一定的機(jī)遇。那么這幾年中國(guó)由于我們?cè)谵r(nóng)村勞動(dòng)力，在這種加工成本，各方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)人逐漸把這個(gè)市場(chǎng)做大了，其實(shí)把其他的產(chǎn)業(yè)，非主要的產(chǎn)區(qū)，像澳大利亞，新西蘭，土耳其這些產(chǎn)區(qū)都給擠出去了。中國(guó)現(xiàn)在在世界整個(gè)的份額，已經(jīng)占到第二位。美國(guó)現(xiàn)在大概占了29%左右，中國(guó)按照去年的數(shù)字，中國(guó)占到20%，成為世界上第二大主要的產(chǎn)區(qū)。中糧屯河這幾年也不斷地進(jìn)步，我們以前從10家工廠，11家工廠，現(xiàn)在23家工廠，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)到了世界第一了�！�

　　主持人：那我們的番茄制片都有哪些？除了番茄之外，還有一些主要的什么產(chǎn)品？　

　　余天池：我們的番茄制品，目前為主還主要是大包裝的番茄產(chǎn)品，就是作為食品原料供應(yīng)的產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)人消費(fèi)，在番茄制品上，中國(guó)人對(duì)番茄的意識(shí)逐漸的增強(qiáng)，實(shí)際上還沒(méi)有完全把它做著一種非常必須的日常消費(fèi)品，而在西方這個(gè)產(chǎn)業(yè)，番茄相當(dāng)于我們的醬油、醋，是每天必須要吃的，它是西餐里頭最主要的配料之一。我們目前的產(chǎn)品主要還是出口，中國(guó)產(chǎn)品屯河大概有90%左右是出口的，10%是在國(guó)內(nèi)銷售。那出口，我們的產(chǎn)品像以中糧屯河為例，我們產(chǎn)品現(xiàn)在賣(mài)到了世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主要是大包裝蕃茄醬。同時(shí)我們還有小罐的，就是4.5公斤到70克的，這個(gè)也有出口，也有國(guó)內(nèi)銷售的。目前屯河也在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，比方我們現(xiàn)在還有番茄粉、番茄紅素，紅素包括我們紅素的原料和膠囊。最近屯河在國(guó)內(nèi)又推出了番茄汁，我們?cè)趪?guó)內(nèi)目前還在醞釀推出各種系列的番茄沙斯和以番茄為主的調(diào)味品和這種食品的原料為主，可能會(huì)一系列產(chǎn)品逐漸推向市場(chǎng)�！�

　　主持人：您提到我們主要還是提供一些原料為主，那么這些產(chǎn)品銷到這80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)之后，是直接是賣(mài)給企業(yè)，還是直接面對(duì)消費(fèi)者呢？那我們消費(fèi)者看到的是不是屯河的品牌呢？　

　　余天池：在國(guó)外還不是，主要還是賣(mài)給這些大的企業(yè)，像我們的客戶里頭，包括日本市場(chǎng)，這些主要的客戶，包括亨氏、聯(lián)合利華、雀巢、卡夫，他們買(mǎi)我們產(chǎn)品。實(shí)際上，包括我們?cè)谥袊?guó)吃的，我們?cè)邴湲?dāng)勞、肯德基里吃的產(chǎn)品，雖然是貼上亨氏的品牌，實(shí)際上都是屯河的醬做的。包括我們可能在超市了，我們買(mǎi)到了亨氏的產(chǎn)品，它的番茄醬，實(shí)際上可能原料都是我們，目前屯河還是一個(gè)原料上。但是我們目前，由于中糧來(lái)講，全產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們也逐步在國(guó)內(nèi)往下游來(lái)拓展，希望把我們屯河的品牌，因?yàn)橥秃右郧耙灿眠^(guò)很多的品牌，那么屯河的品牌逐漸打造出來(lái)，可能是我們要推出一系列的產(chǎn)品，來(lái)滿足國(guó)人的需要�！�

（責(zé)任編輯：高蕾）