經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京3月19日訊 近日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)2018年全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)在位于酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)國(guó)際大酒店隆重召開(kāi)。與會(huì)嘉賓發(fā)表致辭和演講通過(guò)“機(jī)遇、規(guī)范、品牌、轉(zhuǎn)型、布局”五大關(guān)鍵詞總結(jié)和解讀國(guó)臺(tái)酒業(yè)2018年的轉(zhuǎn)型和突破。

　　關(guān)鍵詞一：機(jī)遇

　　2018年，伴隨著酒業(yè)調(diào)整期的結(jié)束，新增長(zhǎng)周期的起點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。在天士力控股集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍看來(lái)，白酒行業(yè)，特別醬香白酒行業(yè)，在經(jīng)過(guò)政策環(huán)境的急變、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，正呈現(xiàn)出市場(chǎng)回暖的勢(shì)頭；更重要的是，拉動(dòng)白酒行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的消費(fèi)潛力逐漸向外釋放，行業(yè)內(nèi)對(duì)白酒業(yè)的信心逐漸恢復(fù)。

天士力控股集團(tuán)董事局主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍先生

　　而在環(huán)境拉動(dòng)酒業(yè)增長(zhǎng)的背景下，醬酒的稀缺屬性和品牌大分化的行業(yè)趨勢(shì)為真正在茅臺(tái)鎮(zhèn)做品牌的企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新在演講時(shí)表示，一方面，消費(fèi)者在增加，即需求側(cè)在擴(kuò)大，但另一方面，從供給側(cè)來(lái)看優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的稀缺屬性短期內(nèi)又很難根本改變，“縱觀國(guó)內(nèi)外大勢(shì)和行業(yè)、品類趨勢(shì)，未來(lái)5-10年我們必須緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)國(guó)臺(tái)乘勢(shì)而上、跨越發(fā)展”。

　　關(guān)鍵詞二：規(guī)范

　　規(guī)范的國(guó)臺(tái)已經(jīng)成型。所謂的規(guī)范就是企業(yè)在發(fā)展中注重章程的制定與執(zhí)行，細(xì)節(jié)的管理和優(yōu)化。國(guó)臺(tái)的規(guī)范體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一就是價(jià)格，價(jià)格關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定和產(chǎn)品生命周期。張春新告誡經(jīng)銷商客戶，不要因?yàn)橐患核嚼�、眼前小利傷害大家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益�！暗诙�個(gè)規(guī)范體現(xiàn)在產(chǎn)品架構(gòu)上，做好、做精、做大核心單品的思路在2018年國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃中變得更加清晰。“對(duì)國(guó)標(biāo)酒，國(guó)臺(tái)酒業(yè)會(huì)集聚所有資源持續(xù)培養(yǎng)打造，一切都要為這支產(chǎn)品的成長(zhǎng)讓路助力，使單品份額在國(guó)臺(tái)盤子的目標(biāo)先50%，再穩(wěn)定在80%左右”。第三個(gè)規(guī)范是經(jīng)銷商質(zhì)量。據(jù)了解，2018年國(guó)臺(tái)的目標(biāo)是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不超過(guò)500家，未來(lái)3-5年，國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不會(huì)超過(guò)1000家。

　　關(guān)鍵詞三：品牌

國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新先生

　　國(guó)臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中始終將品牌放置于最高境界。張春新要求，2018年國(guó)臺(tái)要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)傳播資源，唱響“大國(guó)醬香”，踐行“國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”；領(lǐng)航匠心智造，領(lǐng)航健康飲酒；領(lǐng)航品質(zhì)誠(chéng)信、真實(shí)年份，領(lǐng)航共創(chuàng)共享，夯實(shí)“醬香新領(lǐng)袖”的品牌地位。

　　關(guān)鍵詞四：轉(zhuǎn)型

　　這次國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)中釋放的信息是，國(guó)臺(tái)登陸資本市場(chǎng)并非僅是口號(hào)，而是業(yè)績(jī)的持續(xù)推動(dòng)，而業(yè)績(jī)的背后則是企業(yè)的轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)。

　　2016年至今，國(guó)臺(tái)的發(fā)展主線是提質(zhì)量、擴(kuò)產(chǎn)能、拓市場(chǎng)、細(xì)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)品牌、夯基礎(chǔ)——推進(jìn)主板上市。

　　今年國(guó)臺(tái)將由“有大客戶少大商的平面商業(yè)網(wǎng)絡(luò)向大商、中商、小商協(xié)同配合、層級(jí)清晰的立體商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變”�！坝梢匀藶橹鞯膱F(tuán)購(gòu)型較單一的渠道終端，向團(tuán)購(gòu)+常規(guī)市場(chǎng)即人+店+柜的組合渠道終端轉(zhuǎn)變”�！皬S家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由滿足基本需求的傳統(tǒng)架構(gòu)向省區(qū)即為作戰(zhàn)單元、公司化運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算、功效考核的權(quán)責(zé)匹配、少層次、高效率的現(xiàn)代組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變�！�

　　營(yíng)銷方面的轉(zhuǎn)型，則是深入消費(fèi)終端，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)、推行數(shù)據(jù)營(yíng)銷、提高精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，建立國(guó)臺(tái)營(yíng)銷新動(dòng)能。

　　關(guān)鍵詞五：布局

　　2018年國(guó)臺(tái)確定了十大重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化布局。張春新表示，通過(guò)重點(diǎn)省份打造、重點(diǎn)省區(qū)做面、重點(diǎn)城市做片、大商平臺(tái)做線、酒類連鎖做點(diǎn)、點(diǎn)線片面覆蓋滲透，聚力打造廣東、江蘇、河南、北京、貴州、山東、浙江、天津、福建、陜西10個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng) 。

　　通過(guò)“強(qiáng)品鑒、優(yōu)網(wǎng)絡(luò)、多體驗(yàn)、全覆蓋” 策略，開(kāi)展國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行行動(dòng)實(shí)現(xiàn)核心市場(chǎng)突破。