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中石化潤滑油展開新一輪海外布局

2010年05月12日 11:02   來源:《中國能源報(bào)》   閆志強(qiáng)

  日前,中石化潤滑油分公司在澳大利亞珀斯、悉尼連續(xù)舉行了兩場潤滑油品牌推介會,明確提出中國石化潤滑油經(jīng)營澳大利亞市場的新戰(zhàn)略。本報(bào)記者亦從中石化獲悉,中石化潤滑油分公司今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達(dá)到101%。目前,中石化潤滑油已開始進(jìn)入發(fā)達(dá)國家一級市場,并將在澳洲啟動(dòng)新一輪市場拓展計(jì)劃。這標(biāo)志著中國潤滑油品牌正式開始在發(fā)達(dá)國家市場展開與國際品牌的競爭。

  三分天下有其一

  中石化有關(guān)人士向記者表示,中國潤滑油市場不再是十年前進(jìn)口商品“雄霸天下”的局面。目前,長城潤滑油在國內(nèi)中高檔潤滑油市場上已占有三分之一的市場份額。一季度,長城潤滑油的高檔油銷量增長近50%。

  美國克萊恩咨詢公司在研究報(bào)告《動(dòng)態(tài)中國潤滑油市場中的商業(yè)機(jī)會與挑戰(zhàn),2006-2011》中表示,在過去5年里,中國的一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)增速已迎頭趕上美國和一些歐洲國家,并且這種勢頭正在繼續(xù)。中國的潤滑油總需求將占世界需求的13%,同時(shí),這種增長在工業(yè)上的體現(xiàn)更加明顯。

  增長的不僅是國內(nèi)市場,世界的潤滑油消費(fèi)量也在以每年3-5%的速度增長。

  “我們明確了全球市場‘三步走’戰(zhàn)略!敝惺瘽櫥凸靖笨偨(jīng)理李亮耀表示,“第一步開拓亞太市場,第二步進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的建設(shè),第三步要形成‘金三角’的全球網(wǎng)絡(luò)布局。”

  “自2004年實(shí)施國際化戰(zhàn)略以來,中石化的潤滑油業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、中東等地區(qū)的40多個(gè)國家。而最近,我們在澳大利亞珀斯、悉尼連續(xù)舉行了兩場推介會,表明正式打入這塊重要陣地!敝惺嘘P(guān)人士告訴記者,該公司計(jì)劃今年將車用油推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市,2011年覆蓋當(dāng)?shù)厮兄饕鞘小?/P>

  中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示,專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標(biāo),而發(fā)力澳洲市場是其進(jìn)軍國際市場的重要步驟。

  占領(lǐng)發(fā)達(dá)國家市場“橋頭堡”

  中石化有關(guān)人士指出,“澳洲是發(fā)達(dá)國家,在全球經(jīng)濟(jì)體系中位置獨(dú)特,是通往西方的大門,又與亞洲毗鄰,占領(lǐng)澳洲市場對中國企業(yè)而言,意義非凡!辈贿^,與東南亞等地區(qū)市場不同,澳洲對潤滑油進(jìn)口沒有太大限制,開放度高,競爭非常激烈,因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟,不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實(shí)力,也需要品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的支撐。

  據(jù)了解,2009年5月,該公司與澳大利亞ILD公司開始建立合作,以礦用油為切入點(diǎn),在短短一年的時(shí)間里,已經(jīng)成功打入澳洲礦業(yè)系統(tǒng),為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品,其中高檔油的比例達(dá)到了82%,而且隨著品牌影響力日益加深,在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴(kuò)大。與此同時(shí),中石化潤滑油還積極進(jìn)行車用油市場的開發(fā),開始分銷體系的建設(shè),進(jìn)行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。

  中國石化潤滑油公司國際市場部負(fù)責(zé)人透露,在車用油市場,中石化潤滑油計(jì)劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市,而到2011年則覆蓋所有主要的城市。據(jù)介紹,目前制訂的新戰(zhàn)略針對澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達(dá)的市場環(huán)境,包含了完整的行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉的市場拓展計(jì)劃。

  海外不斷“攻城拔寨”

  近年來,中石化潤滑油在海外不斷“攻城拔寨”。此前,中石化財(cái)務(wù)總監(jiān)王新華曾在一季度業(yè)績投資者電話會議上表示,公司還在新加坡籌備建立一個(gè)潤滑油基地。

  據(jù)了解,中石化潤滑油3年前就開始在新加坡進(jìn)行生產(chǎn),在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場的拓展提供支持。同時(shí),中石化世界500強(qiáng)的國際影響力,以及中國石化潤滑油“航天品質(zhì)”的特性,都使其在澳洲擁有了廣闊的發(fā)展前景。拓展澳大利亞市場是中國潤滑油企業(yè)全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要階段,中國石化潤滑油公司正在為成為具有較強(qiáng)競爭力的跨國潤滑油企業(yè)積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量。

(責(zé)任編輯:魏敏)

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