漢正街一角。 （資料圖片）
1992年8月28日，漢正街小商品中心市場大樓竣工開業(yè)。 （資料圖片）
漢正街品牌服飾批發(fā)廣場（2007年4月攝）。 （資料圖片）
圖① 武漢漢正街“門牌”。（資料圖片）
圖② 上世紀80年代初的漢正街小商品市場。 （資料圖片）
圖③ 上世紀80年代初的漢正街個體攤棚。 （資料圖片）
編者按 1979年，武漢漢口。一條長度1632米、有著500多年歷史的老街，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者。它，就是漢正街。面對當年物質(zhì)短缺、產(chǎn)銷脫節(jié)、渠道單一、群眾物質(zhì)需求日益增長的經(jīng)濟狀況，漢正街小商品市場應運而生，率先探索在城市恢復、發(fā)展個體經(jīng)濟，建立商品自由流通市場，并成為“買全國，賣全國”的典范。然而，隨著全國各地小商品市場不斷成熟，經(jīng)營理念不斷升級，漢正街這個曾經(jīng)的商品流通改革的弄潮兒漸失風光。如今的漢正街能否找準定位、重新出發(fā)，取決于其能否解答好新的時代課題。
漢正街興起于明朝成化年間，名號取自古漢口之正街，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地，至今已有500多年歷史。漢口依托長江、漢水兩條黃金水道，歷史上曾有過“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，素有“貨到漢口活”之譽。
1979年9月，103位個體經(jīng)營戶開始在漢正街持證擺攤，漢正街小商品市場“一炮而紅”，以致當時流傳一句話：要看對外開放，得去深圳；要看對內(nèi)搞活，得到漢正街。40年來，漢正街從最初103位個體戶，到如今商戶數(shù)以萬計；從只能單一經(jīng)營小百貨，到如今所售商品涉及10多個專業(yè)大類30多萬個品種；從創(chuàng)業(yè)之初的一條千米窄街，到如今的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)�！叭绻f，《實踐是檢驗真理的唯一標準》在思想、理論領域里開啟了一扇追求真理的大門，那么漢正街則是在實踐領域，開拓著符合中國國情的市場經(jīng)濟發(fā)展途徑。”湖北省作協(xié)原副主席劉富道在他所著的《天下第一街——武漢漢正街》一書中表示，漢正街人以“敢為天下先”的精神，不斷突破計劃經(jīng)濟束縛，創(chuàng)造了一個又一個全國第一，成為市場經(jīng)濟體制改革的“試驗田”和“風向標”，也由此成就了“天下第一街”。
“吃螃蟹”的一百零三將
改革開放之初，為什么漢正街能站上時代潮頭？多年研究漢正街模式的中南財經(jīng)政法大學朱延福教授表示，這是因為漢正街具有不可多得的傳統(tǒng)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。
在上世紀70年代到80年代，我國的絕大部分人口在農(nóng)村。即使在城市，市民消費也主要集中在日用小商品領域，城鄉(xiāng)居民消費差異不大。隨著改革開放步伐加快，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)需求日益增長。當時，商品流通領域被國營企業(yè)壟斷，各地日用商品短缺情況嚴重�！案母镩_放以來，人民群眾生活水平日益改善，對小商品的需求也日益旺盛，漢正街正是在這樣的大背景下逐漸成長起來的�！敝煅痈＝榻B說，1979年，漢正街實行了以民營經(jīng)濟為主的所有制結構變革，打破了國有和集體企業(yè)對商業(yè)的壟斷。同時，漢正街商戶最先在全國范圍內(nèi)開展長途販運經(jīng)營，突破了商品流通的區(qū)域壁壘，讓人們重新認識到了搞活流通的巨大價值。
彼時，黨的十一屆三中全會帶來的思想解放正在中華大地醞釀、萌動。1979年9月，還頂著武漢市革命委員會牌子的政府管理者們，發(fā)布了這樣一份紅頭文件：要恢復和發(fā)展集市貿(mào)易，恢復和發(fā)展個體經(jīng)濟，給個體工商戶頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。漢正街正是武漢硚口區(qū)工商局的改革試點。
在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境中成長起來的人們，可能無法想象計劃經(jīng)濟時代商品流通效率之低，社會對商品經(jīng)濟誤解之深。那時，小到一枚紐扣，大到一輛汽車，都必須嚴格按照“政府下達生產(chǎn)計劃——企業(yè)生產(chǎn)——國有商業(yè)部門收購后定價銷售”的路線圖運行，最終才能到達消費者手中。
市場要建了，人從哪里來？據(jù)時任硚口區(qū)工商局局長的任正運介紹，當時決定恢復和發(fā)展個體經(jīng)濟的初衷之一，就是安置社會上越來越多的待業(yè)青年。可實際上，漢正街最早的103戶個體戶中，大多數(shù)是重操舊業(yè)的老商販，真正的待業(yè)青年并不多。“當時大多數(shù)人都不敢貿(mào)然從商。當個體戶風險太大。”任正運說。
首批103戶商戶之一，曾是漢正街首個萬元戶、百萬元戶的鄭舉選就有過這樣的經(jīng)歷。1979年，時年39歲的鄭舉選接過15元換來的個體經(jīng)營執(zhí)照時，內(nèi)心忐忑不安�！拔也幌朐僮哌@條路，但是我除了干這個，也無路可走了。我還有三個伢要讀書、要吃飯�！北M管心里沒底，但迫于生計，鄭舉選還是操起了老本行。
從漢口利濟路到永寧巷口子，1000多米的老街里，近百商戶開始就地擺攤，占道經(jīng)營，南來北往的顧客帶著新奇的目光，打量著，詢問著，叫賣聲、吆喝聲此起彼伏……一傳十、十傳百，漢正街市場的規(guī)模越來越大，聲勢越來越旺。在歷經(jīng)多年沉寂之后，漢正街火起來了。
“買小商品，去漢正街”漸漸成為人們的共識，紅紅火火的漢正街小商品市場也引起國家層面的重視。任正運回憶說，1982年l0月，國家工商管理部門在漢正街召開現(xiàn)場會，好多地方的工商局負責人都來了�！爸赃x在漢正街，就是因為這里搞得早，個體戶多，商品多，名聲在外。”任正運說。在開會之前，當時的硚口工商部門為了讓人氣顯得更旺些，采取了變通的方法，給一些“半邊戶”（男人在城里，女人在鄉(xiāng)下）發(fā)放臨時執(zhí)照。“不是要摸著石頭過河嗎？發(fā)臨時執(zhí)照，有一個退路。如果一旦不被認可，可以再收回來。”
同樣在1979年，乍暖還寒時節(jié)，全國工商局長齊聚北京，提出在打擊投機倒把的同時，要更好地促進商品流通，活躍市場和方便群眾。兩次因“投機倒把”被定“罪”的鄭舉選，對這些話有更深刻的理解。
1979年6月，鄭舉選被釋出獄，機遇也隨之而來。十一屆三中全會召開后，國家政策開始“松綁”，鄭舉選等103位漢正街的個體經(jīng)營者拿到了個體工商戶執(zhí)照。
鄭舉選雖雙目失明，但做生意的套路比誰都“看”得清。他生性豪爽，在商不言商，義字當先。比如，市場價格是波動的，上次賣給客戶的貨物跌價了，客戶下次來進貨時，他會將差價退給對方；有時被騙了，他也不計較，心里知道就行了。這反而讓對方覺得愧疚，為他贏得了一批固定客戶。手下的員工也從不做假賬，訂假合同。
上海運來一船彈珠找銷路，漢正街沒人敢接，他全要了；武漢打火石廠發(fā)不出工資，成噸的貨壓在倉庫里，他對廠長說“全部拖來吧”；毛筆廠的零碎竹節(jié)堆積如山，要搬掉這座垃圾山要耗費很多勞力和財力，他對廠里的領導說，“賣給我吧”……
這類例子舉不勝舉，鄭舉選最大的“板眼”（武漢方言，意為“本領”）就是讓堆積如山的貨在他手里盤活。
鄭舉選總結他的經(jīng)商經(jīng)驗，一是薄利多銷：一根針只賺1厘錢，但他一年能賣出1億根，僅此一項，就能成萬元戶。何況，他當時經(jīng)營著數(shù)百種這樣的小商品。
二是講誠信。鄭舉選告訴記者，“我別的不會，只會做生意這一條獨路，這條路走不好我就沒有路了，所以我要規(guī)規(guī)矩矩做這個行當。不管是賣給我的，還是從我這買走的，我從不讓跟我打交道的人吃虧”。
鄭舉選沒讀過太多書，沒學過手藝，沒上過商業(yè)學校，但他卻有四頁紙共五六十條的生意經(jīng)。例如，與合伙人有關的“親兄弟，明算賬”；有商品包裝的“貨賣一張皮”；有資金回籠的“蘇州打貨杭州賣，賺多賺少圖個快”“寧可當年收五斗，不可隔年收一擔”；有關于企業(yè)管理的“一個鹽船怕一個釘眼”……
漢正街幾年前做了一項搶救商俗文化的工作，在專家學者座談會上鄭舉選第一個發(fā)言。他說：“雖然時代在變，但誠信不能變。不管電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)等新型商業(yè)模式如何，誠信經(jīng)營不會變，因為靠‘忽悠’經(jīng)商長久不了�！�
漢正街從其誕生起就是一個“江湖”，40年已更迭了三代人，有最初聚集在“老三鎮(zhèn)”的103戶街坊鄰居，有上世紀90年代初的大批加入者，還有如今頂著博士、碩士頭銜開啟現(xiàn)代化營銷模式的年輕人。鄭舉選說，勤奮和誠信是漢正街的基因，只要把這些東西融會貫通，做生意就不會吃什么大虧。
漢正街的星星之火，點燃了我國小商品市場的燎原之勢。帶動了流通領域改革步步深入，城市改革層層推進。一時間，全國商品市場發(fā)展風起云涌，市場經(jīng)濟大潮迅猛涌動。
記者旁白：漢正街探索率先恢復、發(fā)展個體經(jīng)濟，沖破了國營商業(yè)一統(tǒng)天下的格局，在計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟轉型進程中邁出重要的一步。至1983年，漢正街個體經(jīng)營戶已發(fā)展到991戶，銷售額達1.2億元。
作為勇吃“螃蟹”的103將之一，鄭舉選不僅是一部“活著的漢正街歷史”，更是漢正街誠信經(jīng)營、勤勞致富的代表。近40年來，漢正街的商戶在變，環(huán)境在變，經(jīng)營模式在變，但在商言義、義字當先的經(jīng)營理念沒有變，勤奮、誠信的漢正街基因沒有變。
在爭議聲中發(fā)展壯大
在漢口利濟南路與三曙街交匯處，立著一個牌坊，上書“漢正街小商品市場”幾個大字。牌坊設立之初，商戶歡欣鼓舞，從沒有市場到開放市場，這無疑是一個巨大進步，也給商戶吃下了政策長期穩(wěn)定的定心丸�？墒锹�，這個牌坊卻又成了戴在商戶頭上的“緊箍咒”。為何？只因為商品市場幾個字前，還有一個“小”字。既然“小”，那么大的商品就不能賣。
據(jù)漢正街的老商戶回憶，1984年到1985年，漢正街不許賣大商品，誰要賣就罰款。可以賣童裝，但不能賣長袖襯衣；可以賣扣子型電池，但不能賣838型計算器……總之，規(guī)矩一大堆，腦子不好的人都記不住。一個“小”字，帶來的問題可不小。
熟悉漢正街歷史的人都知道，這里自明清以來就形成了頗為成熟的雨傘市場，老字號“蘇恒泰”便誕生于此�？捎辛恕靶 钡氖`，能不能在漢正街賣雨傘成了一個大問題。1981年來到漢正街的王仁昌，不信這個邪。他專門跑到武漢青島路小百貨公司買了10把傘，帶著發(fā)票去問硚口區(qū)工商部門負責人：“在國營小百貨公司買的傘，算不算小百貨？”負責人無可奈何地說：“這是大小百貨交叉的商品。”這個問題，如今看來可笑，可在當時是非常嚴肅、非常認真的問題。最終，王仁昌如愿成為漢正街首家經(jīng)營自動傘的商戶。
很快，新的難題出現(xiàn)了。當時，三級批發(fā)體制牢牢控制著商品流通與價格，漢正街的商戶們雖然領到了個體營業(yè)執(zhí)照，可是他們卻沒有被賦予批發(fā)、販運的權利。作為個體戶，既不能批發(fā)，又不能販運，咋做生意？很多商戶開始觀望起來。
當時的管理部門一方面要放水養(yǎng)魚，另一方面又在政策上與商販磕磕碰碰，扯皮拉筋。漢正街市場剛一開放，實際上以批發(fā)為主�！皞�體搞批發(fā)，政策界定就是投機倒把。長途販運，也算投機倒把。不按規(guī)定定價，也算投機倒把�！比握\回憶說，當時為了搞變通，就在名詞上做文章。不能叫批發(fā)，就叫批量銷售，長途販運叫長途運銷，價格叫隨行就市、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
轉機出現(xiàn)在1982年10月16日。正是在那一天，國家工商管理部門正式允許漢正街個體戶批量銷售國家計劃產(chǎn)品，允許廠店掛鉤，允許長途販運，允許價格隨行就市。
有了政策撐腰，個體戶、個體經(jīng)濟的腰桿硬了起來。加入漢正街的商戶越來越多，漢正街也成為中國改革開放對內(nèi)搞活的一個典型。徹底甩掉心理包袱的鄭舉選如魚得水，開始大進大出地批發(fā)經(jīng)營。隨后幾年，他成了聞名漢正街的“一哥”，在漢正街經(jīng)營戶中創(chuàng)下了4個第一：銷售額第一、納稅額第一、各種捐款第一、認購國庫券第一。曾窮得無以維持生計的鄭舉選實現(xiàn)人生逆襲，成為漢正街首富。
榜樣的力量是無窮的�？粗絹碓蕉嗟娜嗽跐h正街致富，武漢周邊的城鄉(xiāng)客戶、鄰省的客戶甚至全國的客戶都被吸引到這條小小的街上，漢正街也由此發(fā)展成為一個買全國、賣全國的大市場。
一些外國記者遠涉重洋，來到漢正街采訪。1985年，法國《生活》周刊報道：“中國漢正街一個盲人企業(yè)家（鄭舉選）的傳奇經(jīng)歷和他的聲名遠播歐亞大陸，贏得世界矚目，他已從窄街走向了世界�！�1984年，時任美國國務卿助理也來到漢正街考察。外國記者、西方政要關注漢正街，其實是關注中國經(jīng)濟體制改革，關注中國的市場經(jīng)濟建設。
然而，隨著漢正街個體戶們打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺口，他們的行為也引來了質(zhì)疑和爭論。1981年，有人寫了篇文章《漢正街投機倒把多》，寄給北京某大報，報社來信要求及時調(diào)查回復。國內(nèi)一家很有影響力的媒體甚至刊發(fā)了一篇頗具殺傷力的文章《漢正街是社會主義嗎？》。風云突變，存廢聲起。
1982年4月，一份由武漢市工商局撰寫的調(diào)研報告《漢正街小商品市場調(diào)查》發(fā)布，對漢正街的情況做了客觀、理性的調(diào)查分析。當時供職于新華社湖北記者站的記者黃家仿收到這份調(diào)查報告后，出于記者職業(yè)的政治敏感，立即趕到武漢市工商局采訪。
時任武漢市工商局局長的金邦和在回憶錄中記載了那段采訪過程：我介紹了漢正街市場的“四個為主”的特點，即，個體商販為主，經(jīng)營小商品為主，批量銷售為主，面向農(nóng)村為主。經(jīng)營模式靈活，可以賒欠，可以抹零。在價格上，根據(jù)購貨多少，確定貨價高低。這些商業(yè)經(jīng)，深受經(jīng)銷者歡迎。在采訪將近結束時，黃家仿探詢我對這個市場的看法，我回答說“允許存在，加強管理，繼續(xù)觀察”，他很贊同這三句話。隨后。黃家仿根據(jù)我提供的資料，又到漢正街作進一步調(diào)查印證，于1982年5月寫了標題為《一個國營商業(yè)代替不了的市場——武漢市漢正街日用小商品市場的調(diào)查》等三篇稿件發(fā)往新華社總部。新華社隨即以內(nèi)參形式上報中央領導，漢正街市場就這樣“通了天”。
黨中央、國務院十分重視漢正街市場開放的經(jīng)驗，中央有關負責人在新華社內(nèi)參上批示：“新的改革，新的突破�！蓖瑫r，國務院財經(jīng)小組也組成國務院調(diào)查小組，由國務院財經(jīng)小組干部黃洪年帶隊，于1982年7月22日專程到漢調(diào)查，核實漢正街市場情況。當年8月2日，調(diào)查小組向國務院呈報了調(diào)查報告，認為武漢提出“允許存在，加強管理”的方針是正確的，經(jīng)驗是可行的，并提出“全國各地也可以在加強管理的前提下，恢復這一類傳統(tǒng)的小手工業(yè)品市場”。
國務院調(diào)查小組的報告得到中央批準，有關部門迅速作出反應�！度嗣袢請蟆酚�1982年8月28日，在頭版頭條發(fā)表題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗值得重視》的社論。社論從馬克思主義理論高度，闡述漢正街市場存在的必然性和必要性，它對生產(chǎn)、銷售、消費所起的積極作用，并指出漢正街市場是在一定范圍內(nèi)國家領導的自由市場，給這類市場定了性質(zhì)。社論的發(fā)表是黨中央對漢正街市場開放經(jīng)驗的肯定，使武漢市政府部門、漢正街數(shù)百商戶受到極大鼓舞。
“漢正街的出現(xiàn)，沖破了‘三級批發(fā)、禁止長途販運、統(tǒng)一工業(yè)品價格’的政策限制。”原國務院發(fā)展研究中心研究員陳淮評價道，漢正街模式是我國改革開放初期的三大制度創(chuàng)新之一。他認為，小崗模式是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，首鋼模式是工業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，而漢正街模式，則是城市商品流通體制的重大創(chuàng)新。
市場經(jīng)濟的活力與潛力，在漢正街眾多商戶源源不斷的創(chuàng)新中得到了體現(xiàn)：1988年，漢正街出現(xiàn)了全國第一所民辦的個體戶學校；1993年，漢正街人李裕安“蛇吞象”之舉震動全國，其麾下的私營企業(yè)大地公司，兼并了有近百年歷史、職工人數(shù)達1868人的國營武漢火柴廠；20世紀90年代初，有人還在爭論“姓社姓資”“雇工是否存在剝削”時，漢正街有的企業(yè)雇工已達一二百人；在政策倡導進行股份制改造前，這里的家庭股份制、合伙制等新型企業(yè)組織形式已大行其道……
從上世紀90年代起，漢正街經(jīng)歷了兩輪大的開發(fā)改造和規(guī)劃建設，形成69個專業(yè)市場、2.7萬余戶商家，經(jīng)營12大類20余萬種商品，經(jīng)營面積260萬平方米，年貨物吞吐量150萬噸，成為華中地區(qū)最大的商品集散地。
但在商業(yè)時代，必須擁有不斷自我進步的能力才能在市場上先人一步。經(jīng)過上世紀80年代的高速發(fā)展和90年代中前期的極度輝煌后，進入新世紀的漢正街慢慢開始顯露疲態(tài)，交易額從全國十大小商品批發(fā)市場的前三位降到了第七位。
長期關注漢正街的研究專家表示，當時有三大頑疾困擾著漢正街。首先，曾經(jīng)的區(qū)位、交通優(yōu)勢反而成為做大后的漢正街進一步發(fā)展的制約。一方面，漢正街區(qū)域內(nèi)商鋪、倉儲、加工、住宅高密度混雜，已超出城市中心的容納極限，不僅帶來消防、交通、治安、環(huán)境等突出問題，更成為漢正街做大做強的桎梏和枷鎖，雖然經(jīng)歷了數(shù)次拆遷改造，但亂象依然無法根除。
與此同時，隨著各地全國性批發(fā)市場陸續(xù)建立，北有石家莊，南有廣州，東有杭州和義烏，西有成都，武漢漢正街逐漸降級為一個區(qū)域性市場。標志性的“扁擔”（在漢正街以挑貨為生的勞動者）由巔峰期的2萬名，下降到不足500名。
此外，由于管理欠缺，安全事故頻發(fā)。2005年、2009年、2010年、2011年，漢正街多次發(fā)生火災事故。對此，武漢市決策層痛下決心,“漢正街要進行鳳凰涅槃式的改造，要排出時間表，限時完成”。
一個商品流通市場，必須擁有不斷自生的能力才能始終在競爭中領先，而位于城市核心區(qū)的漢正街顯然失去了擴張發(fā)展空間。同時漢正街內(nèi)生動力不足，粗放勞動密集型經(jīng)營模式的生命力也已接近枯竭。決定命運的時刻再次來臨，漢正街又一次站上了改革的十字路口。
2011年，“痛下決心、依法整治、整體搬遷、全面改造、轉型升級、限時完成”，武漢市漢正街搬遷改造“24字方針”出爐，并付諸行動，搬遷、改造攻堅戰(zhàn)就此打響。
“城市中心位置從事批發(fā)業(yè)態(tài)，利用效率太低，并造成交通擁擠，嚴重制約城市功能提升。”湖北省社會科學院副院長秦尊文表示，城中心批發(fā)類市場外遷是城市發(fā)展的趨勢。
經(jīng)過調(diào)查論證，武漢市規(guī)劃在漢口以北的黃陂區(qū)南部經(jīng)濟帶，建設國家級現(xiàn)代化專業(yè)市場集群，形成600萬平方米的專業(yè)批發(fā)市場、200萬平方米的倉儲物流中心、100萬平方米加工中心的現(xiàn)代商貿(mào)物流平臺，倉儲、物流、客運、電商、外貿(mào)、加工等一站式配套齊全，打造“場域重構和釋放”的理想之地。
于是，將漢正街傳統(tǒng)批發(fā)市場搬遷至漢口北市場，變得順理成章。武漢市漢正街管委會統(tǒng)計顯示，自2011年啟動整體搬遷改造以來，在漢正街1.67平方公里的核心區(qū)，經(jīng)營面積從200萬平方米縮小至100萬平方米。原先的2.7萬戶商戶，一大半遷往漢口北和漢川等地。目前，仍有近萬家商戶留在漢正街打拼，其中八成從事服裝及相關行業(yè)。
記者旁白：漢正街在爭議聲中發(fā)展壯大，但爭論并非沒有意義，它讓人們更加清晰地認識到個體經(jīng)濟的價值，見證了市場經(jīng)濟的潛力，也為漢正街模式走向全國奠定了基礎。
進入新世紀以來，盡管漢正街市場發(fā)展依然繁榮，但其業(yè)態(tài)落后、人口稠密、商居混雜、交通擁堵、市容臟亂、火災頻發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀，與其所處的中心區(qū)位格格不入。搬遷，對漢正街而言，不僅僅是一次物理空間轉換，更是一場涉及整體定位、發(fā)展模式、經(jīng)營理念的深刻變革。
改革者如何面對再變革
憑借九省通衢的區(qū)位優(yōu)勢和武漢人的闖勁，漢正街搶得先機，一度奪得“天下第一街”的桂冠。其市場銷售額由1982年的1600萬元激增至1991年的8.5億元。到1999年，漢正街市場銷售額突破百億元，在2004年則達到200億元。一時風頭無兩。
彼時的漢正街和漢正街商戶們，以變革者的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。但長江后浪推前浪，變革者也不得不面臨新的變革浪潮。到底是被拍死在沙灘上，還是劈波斬浪，成為時代弄潮兒？答案只能靠自己摸索。
“你并沒有做錯什么，你只是老了�！边@句網(wǎng)絡流行語，用在老岑身上，仿佛恰當?shù)糜悬c殘忍。1991年，32歲的岑軍民（化名）一腳跨出吃不上肉的老家，帶著剛過門的媳婦來到了漢正街�！皠e人都說漢正街滿地是黃金，我就來了�！崩厢貞浄Q，在與妻子一夜長談后，兩人決定用壓箱底的5000元做本錢經(jīng)營服裝，“起早貪黑，如履薄冰”。和許多發(fā)跡于漢正街的經(jīng)營者一樣，艱難打拼后，老岑有了如今上千萬的身家。
“但這兩年做電商每月要虧10萬余元�！�2013年，看到互聯(lián)網(wǎng)風起云涌，經(jīng)人介紹，老岑找到一個電商操作團隊，“鋪貨、沖量、刷排名，他們說啥就是啥，都知道電商是大勢所趨，我只管給錢和供貨”。
問題是，盡管每年砸錢刷流量、搶排名，但生意并沒有起色�！澳承┛钍戒N量是上去了，但是賣價太低，根本不賺錢�！崩厢瘜τ浾咛寡�，最近幾年，自己完全是賠本賺吆喝，幾十年摸爬滾打出來的經(jīng)驗突然“不管用了”。
更讓漢正街人看不懂的是，時代變革的步伐越來越快。從漢正街一枝獨秀，到浙江的義烏市，山東的臨沂市，福建的石獅市，廣東的虎門鎮(zhèn)，河北的白溝等小商品市場百花競放，傳統(tǒng)商貿(mào)邏輯得以重構，模式創(chuàng)新、平臺驅動和全產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為商貿(mào)運營的主軸。
王大祥就是千百萬親歷者之一。
1995年，這位靠做瓦工謀生的漢子揣著3000多元錢從漢川農(nóng)村獨闖漢正街。正是這一年，浙江義烏小商品市場悄然取代漢正街，成為全國集貿(mào)市場銷售冠軍。
2001年，王大祥帶著在漢正街經(jīng)商賺來的全部家當轉赴義烏。“在漢正街，生意競爭太激烈了，不少商戶甚至還要與自家親戚競爭，爭得頭破血流�！�
頭一次來到義烏的王大祥，對義烏這個城市有點驚訝，“連拉送貨的人都有手機”。“勾連世界”——這一城市特征讓他洞察到義烏是一塊經(jīng)商寶地，從而一留就是17年。
王大祥說，初到義烏時他“兩眼一抹黑”，根本不知如何向外推銷與外商打交道。好在有義烏同行支招，建議他拿著樣品到各大賓館門口，找外地客商、找老外推銷，“不懂外語，也要拿著計算器沖上前，你不上，這單生意就被搶了。有時候，我覺得在這里做生意，能與世界各地的人打交道，蠻有樂趣的”。王大祥說。
“義烏很包容，同行大多不會因為是對手而不傳授經(jīng)營訣竅。相反，大家認為抱團做成氣候，才能形成合力�！闭怯捎谕械膸椭�，王大祥的生意漸有起色。2003年，他在義烏國際商貿(mào)城A區(qū)1樓有了自己的絹花經(jīng)營店，并將其命名為“大祥花行”。現(xiàn)在，在義烏北苑前洪村還有了100名工人的加工廠，從義烏周邊購置輔料后，進行設計和二次加工。
王大祥介紹說，目前，大祥花行產(chǎn)品除銷往國內(nèi)各省份外，還通過電商平臺遠銷中東、歐美、東亞等地區(qū)，年銷售額已達到3000萬元，年盈利在300萬元以上。
“一個是‘買全國，賣全國’，一個是‘買全國，賣世界’�！痹瓭h正街管委會副主任熊國漢表示，“走出去”參與國際競爭，漢正街商企其實不乏勇氣和謀略，但目前仍停留在單打獨斗階段，沒有形成“集團軍”優(yōu)勢。反觀義烏，通過政府搭橋，當?shù)仄髽I(yè)大膽創(chuàng)新國際貿(mào)易手段，千方百計發(fā)展國外市場下游分銷商，構建國際營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品輻射全球市場。
漢正街一位服裝行業(yè)的企業(yè)家感嘆，義烏市場“集聚效應”強大，任何企業(yè)都會心動，產(chǎn)品到了那里，就等于走進了國際市場。
而漢正街該何去何從？
黃麗娟的華麗轉型，是漢正街致力于突破發(fā)展瓶頸的嘗試之一�！耙尖o扣”創(chuàng)始人、武漢鴻馬電子商務有限公司總經(jīng)理黃麗娟也遇到過跟老岑一樣的難題。
在位于武漢友誼南路上的“壹鈕扣”辦公室，大廳里陳列著數(shù)不清的小格子，里面盛滿各式各樣的紐扣。這幾千種紐扣，到底該怎么分辨？10多年前，在漢正街開店的黃麗娟就面臨過這樣的問題�！芭c客戶溝通時，我要一一記住紐扣的顏色、尺寸、材質(zhì)、價格，因為很多看上去長得幾乎一模一樣的扣子，卻來自不同的廠商，進價也不同，弄錯了就會虧本，要是有一套專業(yè)系統(tǒng)就好了�！�
2008年，黃麗娟決定自己建立一個輔料行業(yè)交易平臺。但是全國有輔料生產(chǎn)、銷售企業(yè)約30萬家，如何找到一個大家都認可的統(tǒng)一標準？
“一顆平常的大衣平扣，在溫州叫饅頭扣，在深圳叫兩眼扣，在北京叫內(nèi)平扣，在武漢則叫墊扣。怎么才能讓大家都講‘普通話’？”她決定，制定輔料行業(yè)標準，就從自己最熟悉的紐扣開始。
黃麗娟陸續(xù)到溫州、深圳、廣州、寧波、上海等城市，拜訪逾百家生產(chǎn)企業(yè)，尋找標準的參數(shù)。用了3年時間，搭好紐扣新標準的基本框架�，F(xiàn)在，這個平臺的標準已涉及紐扣、花邊、拉鏈、織帶、飾品、衣架、商標、模特、工具等17大服裝輔料品類的415個分類。在“壹鈕扣”網(wǎng)站上，記者用搜索引擎找“饅頭扣”或“墊扣”，都能自動翻譯成“普通話”：兩眼扣，并能找出所有相關方言標注的商品，統(tǒng)一推送。目前，黃麗娟搭建的平臺已成為中部地區(qū)最大的服裝輔料交易平臺，吸引了2900位設計師關注，訂單成交額達3000多萬元。
黨的十八大以來，漢正街快速“觸網(wǎng)”。2014年7月，硚口區(qū)政府投入300萬元專項資金，支持建設阿里巴巴漢正街產(chǎn)業(yè)帶，目前已有8000余家商戶入駐。
“創(chuàng)新才是漢正街插上電商翅膀騰飛的原動力。”黃麗娟認為，現(xiàn)在的“80后”“90后”思想更活躍、更有創(chuàng)造力，隨著他們的接班，漢正街人的眼界和格局正在不斷提升。
據(jù)介紹，漢正街已正式入選全國首批紡織服裝電子商務公共服務示范基地�！斑@是近期獲得的最大機遇�！睗h正街管委會相關負責人表示，將集聚一批服裝生產(chǎn)、銷售和配送相關的品牌電商，為1.8萬家漢正街商戶提供服裝設計、IP保護、科技金融等服務。預計到2021年，漢正街服裝市場集群的電商交易規(guī)模將超過百億元。
觸網(wǎng)只是發(fā)展方式的變革，更重要的是形成以漢正街為平臺的小商品全產(chǎn)業(yè)鏈條�！皯援a(chǎn)業(yè)集群推動市場發(fā)展”。經(jīng)濟學家鐘朋榮認為，中國的市場分兩種類型：一種是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場，另一種是純中介性的市場。前一種是買本地、賣全國，甚至賣全球的市場。這種依托本地產(chǎn)業(yè)而興起的市場，生命力比較強。只要本地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，市場也會跟著發(fā)展。后一種則是買全國、賣全國的市場，最典型的就是漢正街市場。這種市場由于沒有產(chǎn)業(yè)依托，近年來都逐漸走向衰落。他進一步分析說，義烏小商品市場早期也是中介性市場。后來，他們通過市場帶動本地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每年成交的3000多億元產(chǎn)品中，有近40%轉向本地生產(chǎn)，使義烏市場由一個單純的中介市場變成了產(chǎn)地市場，因而在眾多市場走向蕭條的情況下，義烏市場則呈快速發(fā)展的勢頭。
義烏的崛起表明，小商品應著眼于大市場。小商品并不起眼，處處都有，但小商品大市場就不一樣。關鍵在于如何把市場做大，即如何讓眾多不起眼的小商品擁有一個大市場，使之成為世界關注的流通中心。
武漢大學伍新木教授是區(qū)域研究專家，長期跟蹤研究漢正街現(xiàn)象。他認為，漢正街沒能很好地適應人民群眾消費升級的需求，對供給側一端的品種豐富、質(zhì)量提升、結構調(diào)整沒有起到很強的拉動作用，這也是漢正街目前面臨的困境之一。義烏就不同，義烏很好地解決了這個問題，買全球，賣全球，供給也不斷升級。
在伍新木看來，若要重振昔日輝煌，漢正街還需要在空間和業(yè)態(tài)上實現(xiàn)自我超越。在空間上，要更加重視“分離不分體”的經(jīng)營理念。所謂“分離不分體”，指的是漢正街、漢口北以及后方的工廠，還應進一步細化各自的商業(yè)功能，共同形成大武漢在全國商貿(mào)大格局中的優(yōu)勢。比如，漢正街應徹底告別批發(fā)功能，可打造為集電商、旅游、文物保護于一體的綜合街區(qū)；批發(fā)功能則轉至漢口北，依托其完善的物流體系提升競爭力；工廠則可圍繞漢口北周邊布局。在業(yè)態(tài)上，漢正街可在高端服務業(yè)、金融業(yè)上發(fā)力，重塑品牌價值。
可喜的是，近年來，漢正街正加快轉型發(fā)展步伐，已陸續(xù)關閉了43個消防隱患突出的市場，數(shù)千家加工廠、上萬家商戶遷往周邊縣市30多個工業(yè)園，疏解了非核心功能，形成“設計研發(fā)在內(nèi)，生產(chǎn)加工、倉儲物流在外”的運營新模式。
新的運營模式讓許多商戶都嘗到了甜頭，煜品格總經(jīng)理熊偉就是其中之一。2013年，熊偉將企業(yè)組織結構作了調(diào)整：聘請專業(yè)的服裝設計師，在武漢翠座寫字樓成立了服裝設計工作室，并把生產(chǎn)車間遷到了漢川市。
“之前主要做仿版服飾，但隨著生意越做越大，仿版已無法吸引核心客戶�！毙軅ヒ庾R到原創(chuàng)設計的重要性，開始帶領設計團隊去廣州、杭州、上海等地尋找靈感。隨著多名設計師的加盟，“煜品格”上架的版型越來越多。
龍騰、莫匠、舞者……漫步在現(xiàn)在的漢正街第一大道，男裝品牌鱗次櫛比，僅龍騰服飾商城就聚集了服裝商戶1300多家。龍騰置業(yè)董事長李天俊說，該商城時尚男裝年銷售額逾400億元，與杭派、粵派三分天下；九層高的漢正街品牌服飾批發(fā)廣場，歐韓風情、時尚爆款讓人目不暇接，全省70%的服裝都從這里批發(fā)出去。
現(xiàn)在，擁抱“一帶一路”，搭上中歐班列的快車，攜手阿里、京東推廣電商平臺，推動商業(yè)業(yè)態(tài)變革……漢正街已然奮起直追。
記者旁白：新變革來臨，變革者也要面臨變革。漢正街如此，漢正街商戶亦如此。但顯然，這是一個更加痛苦和艱辛的過程。變革者要追上時代的腳步，要追趕技術飛躍的腳步，還要追逐消費迭代的腳步。只有不停前行，才能鑄就保護自我的護城河。在商場，沒有任何人可以永遠躺在英雄榜上。
缺乏產(chǎn)業(yè)支撐注定了漢正街是“無根市場”，隨著各地小商品市場的成熟，“九省通衢”的交通優(yōu)勢已不再是亮點，“買全國、賣全國”的漢正街風光難再。曾經(jīng)漢正街陷入存廢之爭，上一次是觀念之爭，漢正街挺過來了。這一次，是市場、消費者等各方的質(zhì)疑。漢正街能不能找準定位、重新出發(fā)，需要時間給出答案。
結 語
黨的十八大以來，漢正街的轉型發(fā)展也有了新思路——升級成為“漢正街·武漢中央服務區(qū)”。按照武漢市區(qū)域金融中心總體規(guī)劃，漢正街中央服務區(qū)將成為武漢金融主中心，也是武漢唯一面向全球的現(xiàn)代服務業(yè)核心功能區(qū)。
“從大的層面講，國家中心城市、長江經(jīng)濟帶等國家級戰(zhàn)略的提出，給武漢創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。武漢市政府在2017年制定長江主軸戰(zhàn)略規(guī)劃時，漢正街被列為長江主軸核心區(qū)塊、江漢朝宗的核心節(jié)點。毫無疑問，漢正街站在了新的歷史起點。從自身來說，漢正街是漢口之根，是武漢發(fā)展的重要文化符號，這個符號經(jīng)過500年沉淀，到了一個爆發(fā)和升級更新的關鍵期�！背~口區(qū)委書記景新華說。
在某種意義上，從1978年到2018年的40年，中國商貿(mào)生于草創(chuàng)勇進的個體時代，繁榮于百市齊開的資本時代，最終將走向智慧創(chuàng)新的平臺時代。“三分天注定，七分靠打拼”的“小商人”時代已經(jīng)宣告結束，善假于物、乘風破浪的“大商貿(mào)”時代正在降臨。一個產(chǎn)業(yè)的成長高度，并不由歷史長度決定，它取決于全部產(chǎn)業(yè)主體的現(xiàn)代性和時代精神。
對照歷史來路，繼續(xù)改革創(chuàng)新，漢正街四十自當不惑。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄭明橋）
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