在福建省晉江市，一家企業(yè)員工展示采用新型材料制成的運動鞋。新華社記者 宋為偉攝
晉江市民在家門口欣賞國際化賽事已成常態(tài)。 （資料圖片）
圖為安踏運動服飾產(chǎn)品展示區(qū)。 張九強攝
福建晉江，城市風景如畫。 賴進財攝
習近平同志撰寫的《研究借鑒晉江經(jīng)驗 加快縣域經(jīng)濟發(fā)展》一文，刊登于2002年8月20日出版的《人民日報》。
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習近平同志撰寫的《研究借鑒晉江經(jīng)驗 加快構(gòu)建三條戰(zhàn)略通道》一文，刊登于2002年10月4日出版的《福建日報》。（資料圖片）
編者按 改革開放40年來，“愛拼敢贏”的晉江人抓住歷史機遇，立足本地優(yōu)勢，選擇最佳方式，把解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力作為各項工作的立足點和著力點，在實踐中拼出了新天地。習近平總書記在福建省工作期間，曾經(jīng)7次深入晉江一線調(diào)研，并總結(jié)提煉出“六個始終堅持”和“處理好五大關(guān)系”的“晉江經(jīng)驗”。
在新時代，進一步總結(jié)好、挖掘好、學習好“晉江經(jīng)驗”的豐富內(nèi)涵，對于推動我國實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，加快推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，具有十分重要的現(xiàn)實意義。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏�！鄙蟼�世紀80年代末，這首閩南語歌曲《愛拼才會贏》流行大江南北。30多年過去了，晉江人依舊傳唱這首歌，在他們看來，它已成為晉江人“愛拼會贏”的文化烙印。
晉江“人稠山谷瘠”。在改革開放的浪潮中，晉江勇立潮頭，敢拼敢闖，通過大力發(fā)展民營經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟、實體經(jīng)濟，走出了一條獨具特色的縣域經(jīng)濟發(fā)展道路，用占福建二百分之一的土地創(chuàng)造了全省十六分之一的地區(qū)生產(chǎn)總值。2001年，晉江首次躍入全國百強縣市前十位。
2002年6月，時任福建省省長的習近平同志專程到晉江市調(diào)研。在調(diào)研中，習近平總結(jié)提出“六個始終堅持”和“處理好五大關(guān)系”的思路，即：始終堅持以發(fā)展社會生產(chǎn)力為改革和發(fā)展的根本方向，始終堅持以市場為導向發(fā)展經(jīng)濟，始終堅持在頑強拼搏中取勝，始終堅持以誠信促進市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，始終堅持立足本地優(yōu)勢和選擇符合自身條件的最佳方式加快經(jīng)濟發(fā)展，始終堅持加強政府對市場經(jīng)濟的引導和服務(wù)；處理好有形通道和無形通道的關(guān)系，處理好發(fā)展中小企業(yè)和大企業(yè)之間的關(guān)系，處理好發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，處理好工業(yè)化和城市化的關(guān)系，處理好發(fā)展市場經(jīng)濟與建設(shè)新型服務(wù)型政府之間的關(guān)系。“晉江經(jīng)驗”，由此提出。
兩個月后，習近平同志將調(diào)研思考整理提煉成有關(guān)晉江經(jīng)驗的文章，先后刊登于《人民日報》和《福建日報》。他在文中提出“‘晉江經(jīng)驗’是地方主動探索中國特色社會主義發(fā)展道路的積極實踐”�！皶x江經(jīng)驗”從此成為引領(lǐng)福建加快改革、全面發(fā)展的一個標桿。
2011年，福建省委在晉江召開全省縣域經(jīng)濟發(fā)展工作會議，提出深刻學習領(lǐng)會“晉江經(jīng)驗”的精神實質(zhì)；2014年，福建省委在晉江召開全省新型城鎮(zhèn)化現(xiàn)場會，提出學習推廣晉江新型城鎮(zhèn)化經(jīng)驗；2016年，新一屆晉江市委按照“晉江經(jīng)驗”的內(nèi)涵，為晉江未來描繪出一幅“國際化創(chuàng)新型品質(zhì)城市”新藍圖……
當前，我國正處在打好三大攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，也正處在邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要關(guān)口。在這樣的背景下，深入探究“晉江經(jīng)驗”的探索、提出、升級之路，意義深遠。
“洗腳上岸”
“晉江在哪里？”2017年，在晉江申辦第18屆世界中學生運動會時，曾有外國專家問晉江市委書記劉文儒。
劉文儒風趣地說：“晉江在廣州的北面，上海的南面。”但劉文儒心里很清楚，這位外國專家得到這一答案后，依然搞不清楚晉江在哪里。從地圖上看，晉江只是中國的一個不顯眼的縣級市。
這座位于福建東南沿海的縣級市，陸域面積只有649平方公里，約相當于香港陸域面積的二分之一。這里古為閩越人聚居地，西晉永嘉年間中原士族為避戰(zhàn)亂，衣冠南渡，據(jù)江居住，因思故土，故名為晉江。
晉江素有“聲華文物、雄稱海內(nèi)”“泉南佛國”“海濱鄒魯”等美譽，在宋元時期，晉江“泉州刺桐古港”更是號稱“東方第一大港”，是海上絲綢之路的起點。
但晉江的貧瘠也是出了名的。由于土地和資源匱乏，而人口眾多，加上風沙無常，晉江的一方水土難養(yǎng)一方人。為謀求生路，晉江人自古就有“造舟通異域”的創(chuàng)業(yè)沖動。他們懷揣著家鄉(xiāng)的一瓶水和一捧土，背井離鄉(xiāng)，或越過海峽，或遠赴南洋，“十戶人家九戶僑”成了晉江最大的特色。
留守的晉江人也不安于現(xiàn)狀。在晉江陳埭鎮(zhèn)四境社區(qū)，今年73歲的丁德富老人清晰地記得，改革開放前，村民們守著人均五分耕地過著小農(nóng)日子，由于當?shù)赝临|(zhì)差、有沙層，水稻產(chǎn)量很低，村里糧食年年虧欠，農(nóng)民人均年收入僅52元。為了討生活，村民們只能偷偷做點小生意。
1978年12月，黨的十一屆三中全會召開，吹響了改革開放的號角。1979年7月，中央正式批準廣東、福建兩省在對外經(jīng)濟活動中實行特殊政策、靈活措施。
改革開放的春風吹來，激活了晉江人“愛拼才會贏”“敢為天下先”的內(nèi)生動力。晉江人意識到，在土壤生產(chǎn)力中等偏下的晉江，走以農(nóng)業(yè)為主的路子是行不通的，必須把工業(yè)引進農(nóng)村，實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
當時擔任陳埭鎮(zhèn)四境村生產(chǎn)小隊長的丁德富開始發(fā)動村民合資辦食品廠。當年，辦一個食品廠大概需投資1萬元錢，這對于任何家庭來說都是“天文數(shù)字”。丁德富發(fā)動了24個村民東拼西湊，才把四境食品廠辦了起來。但這個食品廠一直不溫不火。而真正讓以捕魚為主要生計手段的陳埭鎮(zhèn)一舉成名，并在日后成為“經(jīng)濟重鎮(zhèn)”的，是制鞋業(yè)的興起。
1979年，晉江開始緊緊抓住經(jīng)濟建設(shè)這個中心，大力發(fā)展社會生產(chǎn)力。正是在這一年，旅居海外的晉江人陸續(xù)回國探親。陳埭鎮(zhèn)村民林土秋的姐姐從海外回國時，看到弟弟日子過得十分辛苦，就建議他辦廠。在姐姐的支持下，林土秋聯(lián)合了14位村民，每人出資2000元，創(chuàng)辦了晉江第一家民辦鞋廠——洋埭服裝鞋帽廠，并實現(xiàn)從單一的接單生產(chǎn)過渡到“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易）。在產(chǎn)品稀缺的年代，民營制鞋力量的加入恰逢其時，制鞋利潤高達160%。因此，洋埭服裝鞋帽廠在第一年就收回了投資成本。
林土秋創(chuàng)辦的服裝鞋帽廠猶如“星星之火”，在陳埭鎮(zhèn)迅速形成燎原之勢。許多卷起褲管打赤腳的種田漢紛紛“洗腳上岸”，加入創(chuàng)辦制鞋廠的行列中，“叮叮咚咚”的制鞋聲傳遍陳埭的每個角落。
1980年，中央任命項南為福建省委常務(wù)書記，讓他放開手腳搞改革開放和特區(qū)建設(shè)。當年8月，晉江出臺《關(guān)于加快發(fā)展多種經(jīng)營和社隊企業(yè)的若干問題的規(guī)定》，拉開了晉江農(nóng)村工業(yè)化序幕。此后，“五個允許”（允許群眾集資辦企業(yè)、允許雇工、允許股金分紅、允許隨行就市、允許供銷人員按供銷額提取業(yè)務(wù)費）等一系列扶持政策先后出臺，放手發(fā)動農(nóng)民集資聯(lián)戶辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)排憂解難，特別是利用“三閑”（閑房、閑資、閑置勞動力），以群眾集資合股的新型合作經(jīng)濟形式創(chuàng)辦企業(yè)，承接“三來一補”業(yè)務(wù)，闖出了一條獨具特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展之路。
這些政策刺激了晉江人將潛在的生產(chǎn)力要素有效組合起來變成現(xiàn)實生產(chǎn)力，調(diào)動了經(jīng)營者和勞動者兩方面的積極性，促進了商品經(jīng)濟的快速發(fā)展。
1978年以前，陳埭鎮(zhèn)乃至整個晉江幾乎沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。到了1984年，陳埭鎮(zhèn)已經(jīng)辦起700多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值突破1億元大關(guān)，成為福建省首個“億元鎮(zhèn)”；整個晉江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)增加到3968家。1984年12月15日，福建省人民政府授予陳埭鎮(zhèn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花”的錦旗，進一步激發(fā)了陳埭鎮(zhèn)制鞋業(yè)發(fā)展的動能，帶動了服裝、化工、皮革等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個巨大的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。
記者旁白：“洗腳上岸”對晉江人而言，不僅是一次生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，更是一次思維方式的飛躍�！案覟樘煜孪取�，只要是有利于解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，晉江人就在實踐中大膽去闖、去試。在舊有觀念和制度束縛依舊強大的日子，晉江人一往無前，敢拼敢闖。正是“愛拼才會贏”的精神，推動晉江開啟了新航程。
逆境求生
在上個世紀80年代，越來越多的晉江農(nóng)民“洗腳上岸”。敢拼、愛拼、善拼的群體特征十分鮮明。
福建柒牌集團有限公司董事長兼總裁洪肇設(shè)出生于1953年。年輕時，他經(jīng)常騎著自行車到處販賣花生。但他的理想，其實是做一名裁縫。于是，他嘗試著用賣花生賺來的錢去買布料，再把加工好的衣服偷偷拿到市場上賣。
盡管第一次買布料時就被商家“以次充好”，盡管第一次賣衣服時就被沒收并罰款300元，但洪肇設(shè)沒有放棄。他賣花生、買布料、當裁縫、賣衣服，每天只睡一兩個小時。由于手藝不錯，洪肇設(shè)的衣服很受歡迎。他開始請鄰居幫忙，不斷擴大規(guī)模。到上個世紀80年代末，洪肇設(shè)的家庭作坊雇工已經(jīng)近百人——這也是柒牌男裝的前身。
1979年那年，參加高考的王冬星以4分之差名落孫山，由于家里貧窮，他放棄復讀，找來一本書，跟著書本學做裁縫。1987年，有點積累的王冬星叫上親兄弟王良星、王聰星，辦起了服裝廠。
服裝廠成立的第一年，王氏兄弟賺到了十幾萬元；第二年，賺了七八十萬元。兄弟三人決定成立公司，以謀求更大的發(fā)展。當時，國家加大吸引外資力度，對“三資”企業(yè)給予政策優(yōu)惠。晉江許多民營企業(yè)為獲得“三資企業(yè)”身份，就以海外親戚的名義投資辦廠。王冬星有個舅舅在香港，他們便以與舅舅合作的名義成立了中外合資公司，并取名利郎。
在晉江有著“商業(yè)教父”之稱的許連捷，1979年也創(chuàng)辦了服裝廠。那一年，他只有26歲。他清晰地記得，當時晉江的服裝廠如同雨后春筍一般，“整個晉江就像一個熱火朝天的大工地，處處迸發(fā)著無盡的生機”。
雖然服裝廠生意不錯，但許連捷始終憂心忡忡：一來自己對做服裝興趣不大，二來家家戶戶都在做服裝，同質(zhì)化競爭難以避免。有一天，有人向許連捷推銷衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，許連捷看到了商機。
1985年，許連捷到上海出差，和朋友談起想轉(zhuǎn)型做衛(wèi)生巾的事情。不料朋友的太太接過話茬：“你可不能搞這個東西，會害人的。”許連捷嚇了一跳，連忙問：“為什么會害人？”原來，這位朋友幾個月前從廣州帶回了幾包衛(wèi)生巾給太太，用完后在上海買不到了，這讓這位太太覺得很不自在。
“假如長期供應(yīng)，你用不用？”許連捷問�！爱斎挥�！”這位太太說。許連捷意識到，這門生意很值得做。從上海回到晉江，許連捷說服幾位創(chuàng)業(yè)者，共同籌資136萬元，于1985年聯(lián)合注冊了福建恒安實業(yè)公司，并從香港購進了一條二手生產(chǎn)線，招聘了100多名工人。許連捷將第一批產(chǎn)品命名為“安樂”，寓意為“千百萬婦女的安全和快樂”。然而，“千百萬婦女”剛開始并不“買賬”：一方面，所有原材料都需要進口，產(chǎn)品價格很高；另一方面，囿于消費觀念，市場營銷很難開展，業(yè)務(wù)員到廣東等地推銷，一個月只能銷售出一天的產(chǎn)量。
前景黯淡，人心惶惶。當年年底，許連捷不得不借錢給員工發(fā)工資。不過，他依然給股東和員工們打氣：“打井十丈，離泉一尺，大家要堅持住！”
功夫不負有心人。1987年3月，恒安公司接到了投產(chǎn)以來第一個訂貨的電話。下半年，經(jīng)銷商開始提著現(xiàn)金到公司門口排隊等貨。1987年，恒安賺回了全部創(chuàng)業(yè)投資，并添置了兩條生產(chǎn)線。1991年，恒安開始向外擴展，此后，恒安的產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求。
改革開放以來，晉江人民憑著“愛拼才會贏”的精神，硬是把紡織服裝、制鞋、食品飲料、陶瓷建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為晉江的支柱產(chǎn)業(yè)，集“中國鞋都”“全國食品工業(yè)強縣(市)”等稱號于一身，并有多種產(chǎn)品的市場占有率居全國第一。
記者旁白：在九死一生的市場洗禮中，晉江人一直是在競爭最為激烈、附加值又很低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，在逆境中求生存，求發(fā)展。這種“敢拼、愛拼、善拼”的精神，體現(xiàn)在實踐中，就是振奮精神勇于拼搏，百折不撓頑強拼搏，發(fā)揮優(yōu)勢善于拼搏，在拼搏中取勝，在拼搏中發(fā)展，在拼搏中贏得未來。
榮譽之戰(zhàn)
改革開放之初，晉江民營企業(yè)和家庭作坊出現(xiàn)“家家點火、戶戶冒煙”“煙囪比電線桿還多”的繁榮景象。就在“晉江制造”風生水起之際，卻發(fā)生了轟動全國的“假藥案”。
當年，陳埭鎮(zhèn)有一些食品加工廠把白木耳蒸熟、壓縮，然后摻點白糖，搖身一變成了“感冒沖劑”或“潤肺沖劑”。據(jù)《人民日報》當年的報道，這些假藥開始以饋贈電子表、自動傘來敲開一些醫(yī)藥單位的大門，后來這些小東西不值錢了，就以現(xiàn)金回扣作為誘餌，使醫(yī)藥單位里的一些見利忘義之徒上鉤。他們不惜以人民生命安全為代價，換取不義之財，致使“晉江假藥”幾乎在全國各地的醫(yī)藥市場泛濫成災(zāi)。
晉江“假藥案”被查處后，許多人轉(zhuǎn)身進入制鞋行業(yè)。1985年，陳埭的制鞋業(yè)開始呈現(xiàn)多樣化，皮鞋、拖鞋、運動鞋均有專門廠家生產(chǎn)。在陳埭鎮(zhèn)，每天都有經(jīng)銷商堵在門口，催著要貨。但不久，晉江又發(fā)生了“星期鞋”事件——即只能穿一個星期的鞋。
“星期鞋”的出現(xiàn)，是重發(fā)展速度、輕發(fā)展質(zhì)量、不誠信經(jīng)營帶來的惡果。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的背景下，有些小作坊投機取巧，忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，甚至主動造假�！凹偎幇浮焙汀靶瞧谛笔录陌l(fā)生，讓民營經(jīng)濟剛剛起步的晉江“四面楚歌”，“晉江制造”成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，并一度遭到懷疑、冷落甚至抵制。
這讓絕大多數(shù)誠信經(jīng)營的晉江企業(yè)家的自信心和自尊心遭到了極大傷害。他們深刻地意識到，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的生死存亡；要把企業(yè)做大，最根本的是誠信。
1987年下半年，陳埭人提出要走“質(zhì)量興鎮(zhèn)”的道路。他們自籌資金200萬元，與原農(nóng)業(yè)部聯(lián)辦了全國第一家鞋塑質(zhì)檢所，聘請鞋業(yè)專家，自購檢測設(shè)備，自建檢測樓，開始對鞋類產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量檢測。
1988年，晉江黨委、政府提出了“質(zhì)量下，晉江衰；質(zhì)量上，晉江興”的口號，并狠抓質(zhì)量建設(shè)。1989年，晉江黨委、政府將“晉江精神”提煉總結(jié)為“誠信、謙恭、團結(jié)、拼搏”，把誠信放在了首位。如今，這八個大字依然書寫在晉江市委大樓的墻上，格外顯眼。1995年，晉江正式提出“質(zhì)量立市”的目標。
1996年，蔡金垵兄弟創(chuàng)立了盼盼食品。蔡金垵回憶說，當年自己做食品營銷，全國各地跑。有一次，他在天津一個商場里看到一個年輕的媽媽帶著小女孩，小女孩手里已經(jīng)拿著一包蝦條，卻還讓媽媽再買三包蝦條。結(jié)果這位年輕媽媽真給孩子買了，而且自己也吃了起來。蔡金垵當時認定，健康、時尚的休閑食品一定會成為未來的發(fā)展方向，于是決定自己辦廠。
蔡金垵深知，食品行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高。因此，從創(chuàng)辦盼盼食品的第一天起，蔡金垵就不斷向員工灌輸一個理念：“做食品，必須把消費者當作親人。給親人做食品，沒有理由不用心�！�
由此，盼盼食品自創(chuàng)辦之初便堅定了全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，并先后在省內(nèi)外建立了10多個訂單式農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地，保證了集團所需優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料的供給。盼盼食品還依托國家CNAS認可實驗室，采用故障智能分析系統(tǒng)，從原材料種植采購、配料、生產(chǎn)、包裝、檢驗到運輸，整個生產(chǎn)銷售過程實現(xiàn)了“全員、全過程、全方位”的360度“無死角”標準覆蓋質(zhì)量管理體系。
如果說晉江的企業(yè)在上世紀80年代主要依靠產(chǎn)品數(shù)量取勝的話，到了上世紀90年代以后，更多的則是依靠質(zhì)量取勝。正是依靠質(zhì)量革命，“晉江制造”終于“柳暗花明又一村”，在市場上恢復了信譽。
記者旁白：在經(jīng)歷過“假藥案”“星期鞋”等負面事件沖擊之后，晉江人痛定思痛，深刻反思，終于認識到在市場經(jīng)濟環(huán)境中，誠信是金，誠信是命，誠信是立身處世之本，發(fā)展商品經(jīng)濟必須時時刻刻講誠信。這個道理，是晉江人付出了巨大代價才明白的。由此之后，他們堅持事事處處講誠信，重贏信任，重樹形象，重新出發(fā)。
品牌之都
1998年和2002年，晉江先后提出“品牌立市”和“品牌之都”發(fā)展目標，制定品牌發(fā)展規(guī)劃和各項優(yōu)惠政策，采取各種行之有效的具體舉措，引導企業(yè)用自主技術(shù)創(chuàng)立自有品牌。
事實上，由于亞洲金融危機改變了整個陳埭鞋業(yè)的生存狀態(tài)，企業(yè)貼牌生產(chǎn)的平均利潤空間越來越小，陳埭的鞋企也迫切希望擁有屬于自己的品牌。
這一次，第一個跳出來吃螃蟹的是安踏集團。
在上個世紀80年代，安踏集團的創(chuàng)始人丁世忠初中畢業(yè)就結(jié)束了學業(yè)，他用1萬多元買了600雙晉江鞋，只身一人到北京闖蕩。1991年，這位年輕人帶著20萬元回到晉江，和父親丁和木、兄弟丁世家三人共同創(chuàng)建了安踏。
安踏剛起步時，李寧牌已牢牢占據(jù)中國第一體育品牌的位置，阿迪達斯和耐克兩大世界體育品牌也牢牢占據(jù)了國內(nèi)的高端市場。
要彎道超車，就得有非常規(guī)的動作。1999年，安踏公司邀請了乒乓球運動員孔令輝作為形象代言人，并打出了“我選擇，我喜歡”的廣告詞。2000年，孔令輝獲得第27屆悉尼奧運會冠軍，伴隨著孔令輝頻繁出現(xiàn)在央視，安踏品牌逐漸家喻戶曉。
那一年，安踏開始在全國各大城市設(shè)立專賣店、專賣柜、專賣點，與消費者之間建立了直接的購銷關(guān)系，把銷售產(chǎn)品的工作做到了終端�！鞍蔡み\動鞋”從此風生水起，銷量迅猛增長，成為晉江運動鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)。2007年，安踏又對品牌定位進行梳理，推出“安踏，永不止步”的廣告詞，既彰顯了企業(yè)精神，也升華了品牌內(nèi)涵。
安踏在品牌打造上的成功，讓晉江的企業(yè)意識到了品牌建設(shè)的重要性，品牌建設(shè)成了企業(yè)家當時最關(guān)心的話題。
利郎執(zhí)行董事兼副總裁胡誠初回憶說，從1996年起，利郎開始陷入迷茫，1998年的時候已經(jīng)瀕臨倒閉。安踏的成功，讓利郎意識到必須重整旗鼓。他們把公司的產(chǎn)品定位為“商務(wù)休閑男裝”，并決定請著名演員陳道明作為形象代言人，走品牌化之路。
當時，在利郎內(nèi)部也有不少反對意見。有人說：“有錢請代言人，為什么不能把漏油的縫紉機先修一下？”利郎的股東們頂住了壓力，決定“賭”一把。陳道明當時開出的代言費要價并不高，但利郎的賬戶上已經(jīng)沒有多少錢了，為了湊夠代言費，利郎還找丁世忠的家屬借了50萬元。
這一次，利郎“賭”對了——陳道明的氣質(zhì)與利郎的品牌定位十分吻合，利郎借著陳道明的名氣一舉成名。在2002年的北京服裝博覽會上，全國各地許多經(jīng)銷商慕名找到利郎，尋求加盟合作，利郎走出了最艱難的時刻。
2004年雅典奧運會期間，利郎再次抓住商機，提升了品牌知名度和市場份額。這一年，利郎的銷售額從2003年的4000萬元飆升至4億元。
嘗到甜頭的利郎，在追求品牌的道路上愈發(fā)癡迷。王良星曾對媒體說：“我們通常一件襯衫可以賣80元，但是很多國際品牌一件能賣8000元。我們靠什么去追趕、去超越？”利郎決定放眼全球，吸引更多設(shè)計人士加盟，為利郎的產(chǎn)品設(shè)計注入新的元素，為消費者提供全新的品牌體驗。
在晉江的“品牌之都”建設(shè)上，洪肇設(shè)同樣是赫赫有名的人物。在1998年的第十三屆亞運會上，柒牌服裝已經(jīng)是中國隊禮服的贊助商。不過，真正讓柒牌大放異彩的，是2003年推出的中華立領(lǐng)。
洪肇設(shè)回憶說，當時國內(nèi)品牌男裝的競爭十分激烈，國際時尚品牌對中國市場的沖擊也很大。如何讓中華立領(lǐng)在市場上“立”起來？柒牌邀請了著名演員李連杰作為形象代言人，并推出了廣告口號“每一位男人都應(yīng)該有一件中華立領(lǐng)”“重要時刻，我只穿中華立領(lǐng)”。廣告刊播后，柒牌的訂貨量迅速飆升。
依靠品牌營銷的巨大成功，柒牌以“一把剪刀、300元資產(chǎn)起家”，如今已在31個省份設(shè)立3500多家專賣店。2017年6月揭曉的“中國500最具價值品牌”顯示，柒牌品牌價值為425.72億元，位居服裝品牌前列。
今天的晉江，已經(jīng)匯聚了一大批品牌企業(yè)。在男裝領(lǐng)域有七匹狼、柒牌、利郎；在運動鞋服領(lǐng)域有安踏、喬丹、特步；在食品領(lǐng)域有盼盼、蠟筆小新、親親。這些耳熟能詳?shù)钠放�，讓晉江有了“品牌之都”的美譽。
記者旁白：從產(chǎn)品到品牌，是消費者消費升級的必然需求，也是供給端轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。在經(jīng)歷了榮譽之戰(zhàn)后，晉江涅槃新生，重獲信任，大踏步邁向品牌之都。一個縣級市，竟然產(chǎn)生了數(shù)十個享譽全國的品牌，堪稱奇跡。而這，正是晉江經(jīng)驗的集中體現(xiàn)。
借力資本
1996年，恒安已經(jīng)是一個年產(chǎn)值十幾億元的大型企業(yè)。隨著業(yè)績的飛速增長，創(chuàng)始人許連捷感到越來越累。
“集團內(nèi)部大大小小的問題都要處理，管理層能做的只是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，企業(yè)缺乏系統(tǒng)有效的管理機制�！痹S連捷回憶說。
如何邁過這個坎？許連捷當時的想法把身邊人嚇了一跳：上市。在人們眼里上市意味著把企業(yè)“交出去”，意味著以后不再是許連捷一個人說了算。
“當時很多企業(yè)家對上市是陌生的。有人說，上市就像一個潘多拉魔盒，你不知道打開之后會蹦出什么，但晉江企業(yè)家從來都不會抵制新事物�！痹S連捷說，想把企業(yè)進一步做大做強，必須解決好三個層面的問題，資本運作、運營機制規(guī)范和管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，而資本運作已經(jīng)是當時恒安集團最為關(guān)鍵的要素。
1996年，恒安集團開始籌備上市，并選擇香港著名證券公司百富勤作為保薦人。1997年，東南亞金融危機爆發(fā)，百富勤陷入財務(wù)困境并最終進行清盤。百富勤的倒閉，也讓恒安集團陷入了被動。1998年年初，在香港上市已經(jīng)進入關(guān)鍵時期的恒安集團臨時更換保薦人。當年12月，恒安集團在香港聯(lián)交所成功掛牌上市。
恒安集團的成功上市，開啟了晉江企業(yè)的上市之路。晉江市金融工作局黨組書記、局長劉向陽回憶說，恒安的成功，在晉江的企業(yè)中引起了不小的轟動。晉江黨委、政府在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，晉江很多民營企業(yè)已經(jīng)具備一定實力，特別是1998年提出“品牌立市”以來，不少企業(yè)實力更強了，他們也有上市的沖動和熱情。
2001年，晉江市成立了企業(yè)上市領(lǐng)導小組辦公室（簡稱“上市辦”），由時任體改辦主任的劉向陽兼任上市辦主任。2002年，晉江市提出了品牌運營和資本運營“雙翼計劃”。劉向陽回憶說，當時上市辦的人對企業(yè)上市其實也十分陌生。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，為籌備上市的企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，晉江市決定先從辦學習班開始。當時的第一期學習班定為“雙翼計劃培訓班”，學員名額只有20個，計劃按照企業(yè)規(guī)模來定學員名單。
雖然晉江黨委、政府很重視這個培訓班，但在邀請企業(yè)家來培訓時還是頗費周折。一開始，企業(yè)家都是由晉江黨委、政府的領(lǐng)導直接電話邀請，企業(yè)家在電話中滿口答應(yīng)，可當劉向陽登門再邀請時，有些企業(yè)家開始打退堂鼓，甚至有抵觸情緒。
“有的企業(yè)家認為，上市以后公司就不是自己的，自己辛辛苦苦經(jīng)營起來的企業(yè)，為什么要分給大家呢？”劉向陽回憶說，經(jīng)過反復溝通協(xié)調(diào)，在鳳竹、七匹狼、潯興等幾家企業(yè)的示范帶動下，其他企業(yè)終于被說動了，第一期培訓班如期開班。當時，培訓班邀請的授課老師都是資本市場的“大咖”，有來自證監(jiān)會的，有來自上交所、深交所的，還有國內(nèi)知名專業(yè)投行的。不少企業(yè)家在課程結(jié)束時，對上市的看法有了明顯改變。他們當中不少人不僅正確理解了資本市場的功能，也認識到了資本市場的利弊。
之后再辦培訓班時，上市辦決定組織企業(yè)家外出考察�？疾斓牡谝徽臼墙K的江陰。當時，江陰的上市公司有20多家。晉江市政府主要領(lǐng)導帶著企業(yè)家到江陰去，與江陰的上市公司老總交流上市前后公司生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展的變化，讓企業(yè)家對上市有更直觀的認識。
此后，培訓班還組織企業(yè)家到深交所參觀，讓企業(yè)家感受上市的氛圍�！昂芏嗥髽I(yè)家在現(xiàn)場體驗后，嘴上雖然沒說，但其實已經(jīng)暗下決心，想做下一個‘敲鐘人’了。”劉向陽說。
當然，企業(yè)上市不是嘴上說說，而是需要企業(yè)提升優(yōu)化內(nèi)部管理，嚴格財務(wù)管理。規(guī)范化的經(jīng)營管理，必然給企業(yè)增加不少成本。如果沒有政策支持，企業(yè)家很容易搖擺、打退堂鼓、止步不前。
因此，晉江決定從資金方面為企業(yè)降費減負：財政資金的獎勵從300萬元提升到500萬元；參照上市之前三年新增稅收地方分成部分，全額補助，上完市兩年內(nèi)減半補助；此外，政策還對上市后公司募投項目落地、再融資、并購重組等方面給予支持，并幫助企業(yè)招募董秘和財務(wù)總監(jiān)等人才。
有政策支持，企業(yè)家的信心更足了。2004年，鳳竹、七匹狼先后在A股上市；2006年，潯興上市。此后，安踏體育、梅花傘、福興集團等公司紛紛上市。此后四五年，晉江幾乎每年都有幾家企業(yè)上市。
截至目前，晉江市共有境內(nèi)外上市公司46家、股票48只，數(shù)量居國內(nèi)縣域前列，募集資金折合人民幣370億元，總市值近3000億元。
劉向陽認為，“晉江板塊”的異軍突起書寫了愛拼敢贏、永爭一流的企業(yè)激情和拼搏精神，描繪出了晉江一步一個腳印，從“產(chǎn)品經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”再到“資本運營”的科學發(fā)展之路，也勾勒出各級政府充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，構(gòu)建功能完善、規(guī)范透明和健康高效的資本市場的改革之路。
記者旁白：借力資本市場，晉江的民營企業(yè)迅速做大了體量，優(yōu)化了模式，提升了素質(zhì)。更為重要的是，晉江民營企業(yè)多為家族企業(yè)，改制上市過程，也是企業(yè)借助資本市場這一外部監(jiān)管平臺，克服家族企業(yè)弊端，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)明晰化，完善戰(zhàn)略規(guī)劃，提升內(nèi)部管控能力，促進生產(chǎn)經(jīng)營和管理模式迅速與市場、國際接軌的過程。
政商關(guān)系
良性的“政企互動”是晉江民營經(jīng)濟健康高速發(fā)展的法寶，也是“晉江經(jīng)驗”的重要內(nèi)容之一。
當年，晉江從“三閑起步”，到“三來一補”過渡，再到“三資企業(yè)”上路，晉江黨委、政府不僅搭建原料進口平臺，幫助解決原材料短缺的實際困難，而且在關(guān)鍵節(jié)點給民營企業(yè)“戴紅帽”“戴洋帽”。有了黨委、政府的支持，許多農(nóng)民開始走出傳統(tǒng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的圈子，在商品經(jīng)濟領(lǐng)域中展現(xiàn)出了不俗的才華。
在上世紀80年代末90年代初，全國出現(xiàn)姓“資”姓“社”問題的討論，晉江當?shù)氐钠髽I(yè)家開始猶豫，該投的資金不敢投，該上的項目不敢上，晉江黨委、政府頂住了壓力，提出用“四個有利”來評判鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)：有利于發(fā)展生產(chǎn)；有利于增加社會就業(yè)，提高人民群眾生活；有利于興辦企業(yè)事業(yè)和集體福利事業(yè)；有利于增加國家收入。
中國社會科學院“‘晉江經(jīng)驗’新發(fā)展新啟示”課題組認為，晉江黨委、政府頂住壓力，因地制宜，及時調(diào)整政策，打破市場主體發(fā)展瓶頸，是晉江民營企業(yè)和實體經(jīng)濟沒有停下奮力創(chuàng)業(yè)腳步的重要原因。
1992年，鄧小平同志在南方談話中指出，“計劃經(jīng)濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經(jīng)濟不等于資本主義，社會主義也有市場”。同年召開的黨的十四大明確提出建立社會主義市場經(jīng)濟體制，成為我國市場經(jīng)濟體制改革歷程中的一個轉(zhuǎn)折點。
這一年，晉江撤縣設(shè)市。這一年，企業(yè)面臨更加激烈的市場競爭。晉江市委、市政府及時引導企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實施名牌戰(zhàn)略，做大做強企業(yè)，顯著提高了企業(yè)的整體素質(zhì)和市場競爭力。在此后的20多年里，晉江市委、市政府還積極推動打造品牌之都、助推企業(yè)上市等。
“在不同發(fā)展階段、關(guān)鍵節(jié)點，我們都會因勢利導，提出不同發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)找方向、定航標。”劉文儒說，在做好“引路人”的同時，政府也努力當好“推車手”，特別是通過搭建專業(yè)技術(shù)公共平臺，為企業(yè)解決創(chuàng)新中的“痛點”，推動企業(yè)更好地搞創(chuàng)新研發(fā)。
中國皮革和制鞋工業(yè)研究所（晉江）有限公司就是晉江引進的公共服務(wù)平臺之一。負責人王文琪告訴記者，早在2009年的時候，中國皮革和制鞋工業(yè)研究所就與晉江當?shù)氐钠髽I(yè)開展業(yè)務(wù)合作，幫助企業(yè)做產(chǎn)品研發(fā)。晉江市委、市政府獲悉這一情況后，主動邀請研究所到晉江設(shè)立研發(fā)平臺。
2013年，皮革所晉江有限公司正式成立。皮革所與晉江當?shù)匦蟮幕痈宇l繁了，不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗服務(wù)，還幫助企業(yè)找出產(chǎn)品質(zhì)量問題的原因，提供技術(shù)解決方案，對共性的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行發(fā)布，幫助更多企業(yè)避免不必要的損失。自成立以來，已為企業(yè)解決了120多件各類質(zhì)量問題。
對于一些更加前沿的科技創(chuàng)新研發(fā)，為了減少市場主體的顧慮，使其能更加專注地從事技術(shù)研發(fā)，晉江市政府還主動投資設(shè)立獨立法人資格的事業(yè)單位，同時設(shè)立國有性質(zhì)的企業(yè)運營平臺。
福建海峽石墨烯產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院院長肖炳烜告訴記者，石墨烯是一個新興產(chǎn)業(yè)，研究團隊之前和其他城市談過合作事宜，很多地方雖然感興趣，但政策優(yōu)惠力度有限。晉江在與研究團隊溝通后，決定由市政府投資主辦具有獨立法人資格的事業(yè)單位，同時設(shè)立國有性質(zhì)的企業(yè)運營平臺——福建海峽石墨烯產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司。這給了研發(fā)團隊巨大的鼓舞，產(chǎn)業(yè)院也成為具有公益性和開放性的石墨烯產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)的公共技術(shù)服務(wù)平臺。
在構(gòu)建政商關(guān)系中，晉江市還把營商環(huán)境作為重要生產(chǎn)力，堅持以國際化標準完善城市配套，全面建設(shè)服務(wù)型政府，在全市推廣“不叫不到、隨叫隨到、說到做到、服務(wù)周到”和“馬上辦、網(wǎng)上辦、就近辦、一次辦”的服務(wù)理念，營造便捷化、法制化、國際化的營商環(huán)境，激發(fā)和保護企業(yè)家精神。
記者旁白：企業(yè)要發(fā)展，市場要做大，離不開親清的政商關(guān)系。晉江歷屆黨委、政府，當好“引路人”，做好“推車手”，為企業(yè)發(fā)展助力加油，替企業(yè)發(fā)展排憂解難。改革開放40年來，晉江民營企業(yè)規(guī)模越來越大，活力越來越強，既是晉江親清政商關(guān)系的成果，也是晉江親清政商關(guān)系的明證。
生根開花
“晉江經(jīng)驗”是晉江、泉州也是福建的一筆巨大財富，需要我們在新時代不斷進行總結(jié)、創(chuàng)新和發(fā)展，并用以指導晉江、泉州、福建乃至全國改革開放與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐。
在泉州南安，梅山鎮(zhèn)蓉中村過去是一個耕種無土地、就業(yè)無崗位、生計無著落、創(chuàng)業(yè)無出路的“四無”小村莊。全村土地面積1平方公里，耕地面積500畝，2000年村級欠賬數(shù)十萬元，2000多個村民，有數(shù)十戶生活在貧困線以下。
面對資源匱欠、經(jīng)濟落后的局面，蓉中村艱難探尋，盼望能沖出重圍，走出一條屬于自己的脫貧致富之路。2002年，時任福建省省長的習近平同志在總結(jié)晉江經(jīng)驗時指出：學習借鑒晉江經(jīng)驗，最根本是要始終堅持以發(fā)展社會生產(chǎn)力為改革和發(fā)展的根本方向，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從繼續(xù)突破影響市場經(jīng)濟發(fā)展的體制性障礙和不斷提高生產(chǎn)力要素水平兩個方面，促進社會生產(chǎn)力的全面發(fā)展。
蓉中村黨委書記李振生說，蓉中村黨委在認真學習討論后，立足本地優(yōu)勢，明確“工業(yè)興村”的思路，提出了“打造企業(yè)品牌，以品牌推動企業(yè)發(fā)展”的實施方案，在村原有企業(yè)的基礎(chǔ)上，科學整合、有序拓展。
十幾年來，蓉中村在萊克石化、蓉中電氣兩家龍頭企業(yè)的輻射帶動下，村民們先后辦起了有一定規(guī)模的民營企業(yè)18家，小微企業(yè)數(shù)十家，年產(chǎn)值16億元以上，近600多名村民就地就業(yè)，占村民總數(shù)的五分之一。2017年，蓉中村實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值16.6億元，上繳稅收4200萬元，村集體經(jīng)濟收入240萬元，農(nóng)民人均純收入25100元，人均上繳稅收14000元。
“‘晉江經(jīng)驗’是指引、推動九牧健康發(fā)展的核心動力�！本拍翉N衛(wèi)股份有限公司董事長林孝發(fā)說，28年來，九牧秉承敢為天下先、愛拼敢贏的閩商精神，專注打造智慧廚衛(wèi)空間，并把智能制造引入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從一個家庭作坊逐步壯大。
學習借鑒晉江經(jīng)驗，就要像晉江市那樣，始終堅持以市場為導向。多年來，九牧深入研究市場及消費者需求，從解決中國低水壓的空氣增壓旋舞水花灑，到更適合國人使用的電解除菌水洗智能馬桶G5，再到一鍵智能、健康管理的M6名匠系列套間，探索出了一條從“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)—智能家居—大健康產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級之路。
泉州市安溪縣曾經(jīng)也是國家級貧困縣。經(jīng)過改革開放40年的奮力發(fā)展，如今已躋身中小城市綜合實力全國百強縣第65位、最具投資潛力中小城市百強縣第25位。
“晉江經(jīng)驗之一，是始終堅持立足本地優(yōu)勢，選擇最佳方式加快經(jīng)濟發(fā)展。鐵觀音茶是安溪獨有的優(yōu)勢資源，多年來，安溪縣始終堅持圍繞茶產(chǎn)業(yè)做文章�！卑蚕h委書記高向榮說，近年來，面對經(jīng)濟下行壓力，安溪深入實施“茶業(yè)富民”戰(zhàn)略，巧做“加減法”，力促茶業(yè)“二次騰飛”，也讓茶鄉(xiāng)百姓的“錢袋子”鼓了起來。
雞蛋不能放在一個籃子里。為了改變“一茶獨大”的局面，安溪縣又悄然打響調(diào)結(jié)構(gòu)、謀轉(zhuǎn)型的“戰(zhàn)役”：一方面，為了保護綠水青山，安溪在全省率先完成石材行業(yè)全面退出，立窯水泥生產(chǎn)線、黏土機磚廠、造紙生產(chǎn)線等全部淘汰出局。另一方面，信息技術(shù)、光伏光電、智能制造、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。
在安溪縣湖頭鎮(zhèn)，中科院植物所和三安光電共同設(shè)立了福建省中科生物股份有限公司。2016年6月，該公司建成了國際上單體面積最大的首棟1萬平方米的生長環(huán)境全智慧控制的植物工廠并正式投產(chǎn)，日產(chǎn)綠色無污染、高質(zhì)量蔬菜1.5噸至1.8噸。今年6月份，中科三安的植物工廠二期自動化廠房正式投入使用，生產(chǎn)效率大大提升。
泉州市委書記康濤說，自2002年以來，“晉江經(jīng)驗”加快在泉州復制推廣，縣域經(jīng)濟從一枝獨秀到多點開花，晉江、石獅、南安、惠安、安溪5地進入全國百強縣。泉州全市綜合實力不斷躍上新臺階，地區(qū)生產(chǎn)總值從2002年的1081億元躍升至2017年的7500億元以上，經(jīng)濟總量連續(xù)19年保持福建省首位；人均GDP從1.45萬元提高到8.76萬元。
記者旁白：“晉江經(jīng)驗”是福建、泉州、晉江人民對中國特色社會主義發(fā)展道路的成功實踐，是中國民營經(jīng)濟、非公經(jīng)濟從孕育到成長、從發(fā)展到壯大的一個縮影。在實踐探索中，“晉江經(jīng)驗”已經(jīng)并將繼續(xù)展現(xiàn)出巨大的活力、創(chuàng)新力和影響力。
結(jié) 語
習近平總書記關(guān)于“晉江經(jīng)驗”的總結(jié)提煉，極具前瞻性、戰(zhàn)略性、科學性，富有辯證思維，閃耀著真理光芒。在“晉江經(jīng)驗”的指引下，晉江始終堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，全面激發(fā)全社會創(chuàng)造力和發(fā)展活力，走出了一條全面發(fā)展之路。
隨著中國特色社會主義進入新時代，“晉江經(jīng)驗”對于當前和今后一個時期我國改革發(fā)展仍具有十分重要的借鑒意義。我們要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持改革不停頓、開放不止步，讓改革造就新氣象、開放帶來新活力、發(fā)展打開新空間，不斷開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。
�。ㄔ膩碓矗航�(jīng)濟日報 采訪組成員：楊國民 薛志偉 祝惠春 王 玥 林火燦 執(zhí)筆：林火燦）
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