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立足創(chuàng)新克難關(guān) 放眼世界鑄品牌——記三一重工總裁向文波

2018年11月28日 08:44   來源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)   經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 劉 瑾

  位于上海的三一臨港產(chǎn)業(yè)園,主要生產(chǎn)挖掘機(jī)。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

  位于湖南的三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園,主要生產(chǎn)起重機(jī)。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

  三一重工智能制造車間,工人遠(yuǎn)程操控臂架翻轉(zhuǎn)智能吊具。 本報(bào)記者 劉 瑾攝

  改革開放40年,三一集團(tuán)從一家創(chuàng)立于湖南婁底漣源茅塘鄉(xiāng)的民營(yíng)企業(yè),發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商。這其中,有一個(gè)人功不可沒,他就是“三一戰(zhàn)略第一人”——三一重工總裁向文波。三一集團(tuán)進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè),總部先后遷往長(zhǎng)沙和北京,以及后來的國(guó)際化發(fā)展道路,向文波均參與其中,并起到了主導(dǎo)作用。

  向文波說:“是改革開放給了三一集團(tuán)挑戰(zhàn)世界同行的機(jī)會(huì)。我最自豪和驕傲的不是企業(yè)的規(guī)模、盈利,而是在中國(guó)改革開放以及中國(guó)制造品牌建設(shè)中作出了自己的貢獻(xiàn)!

  為了吃上大米飯快跑

  1977年,中國(guó)高考制度恢復(fù)。當(dāng)時(shí),向文波只有16歲,但他毅然決定參加高考!盎謴(fù)高考,讓所有人都看到了希望,那份激動(dòng)至今仍記憶猶新!毕蛭牟ɑ貞浾f:“大家對(duì)未來都充滿了希望和憧憬,感覺人生打開了一個(gè)新窗口!

  靠著堅(jiān)定的信念和刻苦努力,1978年向文波順利考入湖南大學(xué)機(jī)械工程鑄造專業(yè)。也正是在那一年的12月18日,黨的十一屆三中全會(huì)開啟了“春天”的大門,做出了改革開放的偉大抉擇。

  向文波回憶,自己1982年大學(xué)畢業(yè)后分到兵器工業(yè)部湖南洪源機(jī)械廠九分廠工作,每個(gè)月工資42元。那一年,黨中央提出“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔”的發(fā)展原則,中國(guó)改革開放的浪潮越來越猛!爱(dāng)時(shí)每個(gè)企業(yè)都有體制改革委員會(huì),都在推進(jìn)能夠有效提高生產(chǎn)力、提高企業(yè)活力的措施,錯(cuò)了也不要緊,都在摸著石頭過河!

  這種全國(guó)上下的探索,慢慢地形成了一股強(qiáng)勢(shì)的涌流,助推中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。1984年,鄧小平第一次南巡,隨后一大批日后引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)潮流的企業(yè)相繼創(chuàng)立。

  彼時(shí),向文波對(duì)公司變革還沒有深入的理解,他心里想的是還要提升自己。他邊工作邊學(xué)習(xí),1985年成功考上了大連理工大學(xué)的研究生!爸鷮W(xué)金漲到了70元,但談不上物質(zhì)豐富。東北地區(qū)一到冬天就開始分大白菜。我吃不慣面食,每天下了課,我都得快跑到食堂,才有機(jī)會(huì)吃上大米飯。”雖已時(shí)過境遷,對(duì)于當(dāng)時(shí)的艱苦生活,向文波仍感慨不已。

  那時(shí)通訊還沒有現(xiàn)在這么便利,遠(yuǎn)去東北讀書的向文波,并不知道自己走后不久,洪源機(jī)械廠的幾位工友就“另起爐灶”,更不會(huì)想到自己今后的命運(yùn)會(huì)同這幾個(gè)人緊緊地聯(lián)系在一起。

  由于洪源機(jī)械廠改革步伐停滯,梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華和毛中吾辭去了國(guó)企“鐵飯碗”的工作,下海創(chuàng)業(yè)。1986年3月1日,他們4人創(chuàng)辦了漣源茅塘焊接材料廠(后更名為特種焊接材料廠)。

  在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)焊料三年后,1989年,梁穩(wěn)根4人走出茅塘鄉(xiāng),在漣源市成立了漣源焊接材料總廠,這便是三一集團(tuán)有限公司的雛形。

  不想做官只想做事

  1989年的春節(jié),湖南省婁底市漣源茅塘鄉(xiāng)道童村一座作坊工廠門口,在周邊歡騰的鞭炮聲中,梁穩(wěn)根在門框邊貼上一副春聯(lián),上聯(lián)為“建設(shè)一流企業(yè)”,下聯(lián)為“培養(yǎng)一流人才”。不久后,湖南省一位領(lǐng)導(dǎo)來廠考察,建議在原春聯(lián)上加上橫批“做出一流貢獻(xiàn)”。在這個(gè)提議下,梁穩(wěn)根開始構(gòu)思,由三個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字代表三個(gè)一流,組成“三一”的商標(biāo)和創(chuàng)業(yè)宗旨。這時(shí),他們還開發(fā)出人造金剛石壓機(jī)等產(chǎn)品,企業(yè)體量增大,產(chǎn)值奔向億元。1991年,漣源焊接材料總廠正式更名為湖南三一集團(tuán)有限公司。

  向文波則兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),最終來到了三一。

  1989年,身為政府工作人員的向文波被漣源市經(jīng)委下派到三一做幫扶工作。兩年后,比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入到當(dāng)時(shí)還只有梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、袁金華、毛中吾的團(tuán)隊(duì)中,成為第5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

  對(duì)于丟下“鐵飯碗”,投入當(dāng)時(shí)規(guī)模并不大的民企,向文波坦言:“本來就是好朋友,邀請(qǐng)我過去就去了。不想做官,只想做事,怎么痛快怎么來!

  事實(shí)上,三一當(dāng)時(shí)的狀況并不理想。當(dāng)時(shí),傳統(tǒng)材料產(chǎn)業(yè)突然間發(fā)生巨變,企業(yè)銷售從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為門可羅雀!爱(dāng)時(shí)面臨的情況就是不得不轉(zhuǎn)!毕蛭牟ㄕf,生產(chǎn)空調(diào)的湖南遠(yuǎn)大幾乎和三一同時(shí)起步,遠(yuǎn)大做到20億元規(guī)模,三一卻還不到1億元。公司內(nèi)部討論,制約公司發(fā)展的兩大瓶頸:一是湖南遠(yuǎn)大進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)是規(guī)?蛇_(dá)上萬億元、沒有天花板的空調(diào)業(yè),而三一從事的金剛石壓機(jī),全國(guó)市場(chǎng)份額不過10億元,即使壟斷也不過如此規(guī)模,有色金屬材料的市場(chǎng)狹小;二是公司所在的漣源市,當(dāng)時(shí)地域偏僻,交通不便。

  因此,三一提出“雙進(jìn)”戰(zhàn)略:進(jìn)入中心城市——長(zhǎng)沙;進(jìn)入大行業(yè)——裝備制造業(yè),首先進(jìn)入工程機(jī)械制造業(yè)。

  工程機(jī)械制造業(yè),是向文波在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)。但向文波表示,轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)是個(gè)巧合。當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的巨大壓力,大家出去調(diào)研,有同學(xué)提到機(jī)械行業(yè)非;鸨币患夜镜耐媳卯a(chǎn)品供不應(yīng)求,客戶排隊(duì)等貨。由此,三一決定開始轉(zhuǎn)向工程機(jī)械行業(yè)。

  進(jìn)入全新領(lǐng)域需要克服重重困難。在攻克了一系列被外企掌控的技術(shù)難關(guān)后,三一終于有了自己的專利產(chǎn)品,打開了市場(chǎng)銷路。1998年,三一依靠拖泵產(chǎn)品做到年收入逾2億元,在工程機(jī)械行業(yè)站住了腳跟。三一的第一次突圍成功了。

  “中國(guó)股改第一股”

  有了核心的工程機(jī)械產(chǎn)品后,三一的生存已不成問題,他們開始籌劃上市。2000年,三一集團(tuán)旗下的三一重工有限公司更名為三一重工股份有限公司。

  向文波說,三一同國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)相比,在法人治理上不規(guī)范,在戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)控制等方面能力不足。上市能幫助三一進(jìn)一步規(guī)范,也能在資本投入上幫助公司,加速三一成為全球優(yōu)秀企業(yè)。

  2003年7月,三一重工成功登陸上海證券交易所,成為一家公眾公司。

  那時(shí),中國(guó)證券市場(chǎng)存在一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象:同一A股上市公司的股份,分為流通股和非流通股,占整個(gè)市場(chǎng)近三分之二的非流通股(國(guó)有法人股)不能上市交易,這種股權(quán)分置格局嚴(yán)重阻礙了中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展。

  2005年4月,三一重工與清華同方、紫江企業(yè)、金牛能源被列入首批股權(quán)分置問題改革試點(diǎn)企業(yè)。6月10日,在三一重工股權(quán)分置改革臨時(shí)股東大會(huì)上,三一重工的股改方案以99.99%支持率通過。由此,三一重工再一次突圍成功,成為“中國(guó)股改第一股”,載入中國(guó)資本市場(chǎng)的史冊(cè)。

  “解決了中國(guó)資本市場(chǎng)內(nèi)生性、基礎(chǔ)性缺陷,中國(guó)股市進(jìn)入全流通時(shí)代。”向文波表示,股改對(duì)于推進(jìn)中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展,做出了巨大的貢獻(xiàn),大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  在股權(quán)分置改革后,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迎來了“春天”,三一也隨之步入“快車道”。在上市募資9億元后,三一重工拓展了挖掘機(jī)、起重機(jī)、煤機(jī)等產(chǎn)品線。

  2003年,三一重工的營(yíng)收約為20.88億元。隨后,在堪稱中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)黃金期的2006年至2011年間,中國(guó)房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入投資高潮,工程機(jī)械行業(yè)以及身處其中的三一也開始“隨風(fēng)起舞”。

  這期間,要數(shù)2011年最為瘋狂。行業(yè)內(nèi)的各家企業(yè)借勢(shì)迅速擴(kuò)大產(chǎn)能、興建工廠、增加員工規(guī)模,整個(gè)行業(yè)收入跨入了5000億元大關(guān),銷售形勢(shì)一片大好。這年4月,三一重工的市值達(dá)到1520億元。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元,凈利潤(rùn)86.49億,一時(shí)間風(fēng)頭無兩。

  事實(shí)上,不僅是三一,所有的工程機(jī)械制造企業(yè)都“飛”了起來。其他行業(yè)的企業(yè)如白酒龍頭企業(yè)五糧液等,也紛紛“殺”了進(jìn)來。

  向文波說,當(dāng)年整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)有100多個(gè)品牌,到如今只剩下了20多個(gè)。一想起那段時(shí)光,至今還覺得刺激又惶恐。

  在危機(jī)中不斷前進(jìn)

  就在三一以及整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)光無限之時(shí),危機(jī)悄然而至。

  市場(chǎng)的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2012年。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)出現(xiàn)停滯,再加上房地產(chǎn)投資收縮,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)爆發(fā),整個(gè)行業(yè)遭遇斷崖式下跌,并在此后的5年一直延續(xù)衰落勢(shì)頭。

  三一也感覺到前所未有的壓力,2015年,其營(yíng)收已腰斬至233.6億元,凈利潤(rùn)則跌至1.39億元。此時(shí),集團(tuán)開始進(jìn)行內(nèi)部改革,并再次做出“雙進(jìn)”決策,即進(jìn)入更大的城市——北京,進(jìn)入更大的國(guó)際化市場(chǎng)。

  “2012年到2015年的行業(yè)低迷期,我們學(xué)會(huì)了‘周期風(fēng)險(xiǎn)’!毕蛭牟ㄕf,我們這一代企業(yè)家,踩上了一個(gè)為期30年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)曲線。在我們心目中,是沒有周期概念的,總覺得會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)!八晕覀冏龅挠(jì)劃都是直線形的,喊過營(yíng)收達(dá)到千億甚至3000億元的企業(yè),也不只三一重工一個(gè)。”

  據(jù)向文波回憶,1993年以前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)幾乎沒有壞賬,也不知道風(fēng)險(xiǎn)為何物。直到近幾年,才深刻理解了什么叫周期,什么叫風(fēng)險(xiǎn)。

  苦日子怎么過?“我們把防范風(fēng)險(xiǎn)放在了首位,把企業(yè)健康、高效、可持續(xù)變成了經(jīng)營(yíng)理念。三一重工開始著力提升內(nèi)部管理水平,向管理的數(shù)字化、營(yíng)銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍!毕蛭牟ㄕf。

  鳳凰涅槃,浴火重生。在熬過市場(chǎng)低迷期后,三一重工終于等來了工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇。隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)向好,從2016年下半年開始,工程機(jī)械市場(chǎng)開始反彈,三一重工的業(yè)績(jī)也逐漸轉(zhuǎn)好。數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入281.24億元,同比增長(zhǎng)46.42%;凈利潤(rùn)33.89億元,同比增長(zhǎng)192.09%。

  “這幾年苦日子,我們也沒有白過。今年4月28日,三一重工還清了全部有息債務(wù)!毕蛭牟ㄕf,去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值為300萬元,基本達(dá)到世界級(jí)水平。今年產(chǎn)銷高速增長(zhǎng),人員卻并沒有大幅增加,在提高內(nèi)部抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí),還加大了自主創(chuàng)新力度。

  不僅解決了有息債務(wù)問題,三一主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也有了大幅提升。向文波表示,在前些年,三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)第一時(shí),也只是占有整個(gè)市場(chǎng)份額的11%至12%,這還只是統(tǒng)計(jì)了前8家企業(yè)銷量,不是全口徑銷量。現(xiàn)在,全口徑銷量市場(chǎng)占有率已達(dá)到20%。“這說明,近年來三一的調(diào)整取得了初步成效,已走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道!比挥忠淮纬晒ν粐,并成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

  深耕國(guó)際化 堅(jiān)持本土化

  工程機(jī)械行業(yè)是個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè),全球市場(chǎng)一盤棋,要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,必須深耕國(guó)際化、堅(jiān)持本土化!拔覀儗(guó)際化視為三一的第三次創(chuàng)業(yè)!毕蛭牟ㄕf。

  并購,是三一國(guó)際化的重要方式之一。而在向文波看來2012年初對(duì)“大象”的并購,是最值得驕傲的一次并購。

  “大象”全稱為德國(guó)普茨邁斯特公司(下稱“普邁”),成立于1958年,是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一,其產(chǎn)品被稱為全球混凝土機(jī)械第一品牌。

  拿下普邁90%股權(quán)總共花了三一重工26.54億元,這起收購也被市場(chǎng)比喻成“蛇吞象”式收購。但事實(shí)上,2012年年初的三一手握現(xiàn)金200億元,收購普邁的資金全部是自有資金。

  讓人意想不到的是,當(dāng)行業(yè)從2012年底開始進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí),普邁成為三一國(guó)際化的橋頭堡。在被三一收購之后,普邁近幾年的業(yè)績(jī)以每年10%的速度增長(zhǎng)。

  2016年,三一海外營(yíng)銷收入達(dá)到92.86億元,占公司總營(yíng)銷的比重超過40%。這其中普邁就貢獻(xiàn)了50多億元!敖(jīng)過這一輪調(diào)整,我們意識(shí)到國(guó)際化是抗風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方式之一!毕蛭牟ㄕf。

  目前,三一在國(guó)際市場(chǎng)成績(jī)頗為亮眼。海外13家工廠,覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),基本上完成了海外產(chǎn)能布局。很多“拳頭”產(chǎn)品已成為世界第一,在中東地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%至70%,品牌地位不斷得到提升,成為國(guó)際認(rèn)可的知名品牌。

  “我希望,有朝一日我們能打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缂?jí)品牌。”向文波提起這個(gè)目標(biāo)時(shí),眼神明顯亮了起來!叭绻f還有一件事值得我這樣一個(gè)56歲的人去奮斗的話,那就是一定要為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌!

  向文波表示:“我們是改革開放的受益者,沒有改革開放,就沒有三一。當(dāng)年工程機(jī)械行業(yè)下滑時(shí),我在董事會(huì)的匯報(bào)是‘不忘初心,堅(jiān)定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)’,至今,這仍是我矢志不渝的目標(biāo)!保ń(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 劉 瑾)

(責(zé)任編輯:秦爽)