初春，寧夏固原市思含掇繡文化創(chuàng)新發(fā)展有限公司的車間內(nèi)，機器聲噠噠作響。繡娘們忙碌的指尖下一片姹紫嫣紅，一件件產(chǎn)品躍然成形。36歲的掇繡傳承人劉飛不時托布捏針，指點繡娘針法技藝。

　　古老的掇繡技藝根植于黃土地。婦女們用農(nóng)閑時光打孔走線，把美好的花草事物繡在枕頭套、鞋墊等上面，成為四季常艷的生活裝飾物。借助機器和互聯(lián)網(wǎng)，掇繡這門小眾技藝逐步走出山區(qū)，裝點起越來越多人的生活。

　　繡郎突圍

　　從小生活在農(nóng)村，劉飛常見母親在農(nóng)活之余掇繡。長大后，劉飛選擇外出闖蕩，品嘗種種艱辛后，他有了個大膽的想法。掇繡常游走于婦女指尖，繡郎并不常見，當劉飛拿起繡針，在商場里擺攤售賣掇繡時，立刻成為焦點。

　　2015年，他在自家9平方米的地下室擴大生產(chǎn)規(guī)模。傳統(tǒng)掇繡技藝要在白布上手工繪圖，耗時費力�！扒嗪Ｈ讼矚g的圖案復雜多變，甘肅人則喜歡簡單古樸的圖案……”掇繡圖案留存于農(nóng)村婦女筆下，劉飛在甘肅、寧夏、青海采風尋圖，積累了1000多張風格迥異的圖案，為掇繡批量化生產(chǎn)打下了基礎。

　　有了設計圖案，如何讓其躍然布上？從未接觸過電腦的劉飛從零開始學習用電腦軟件繪圖。他從廠家購買機器，邊生產(chǎn)邊研發(fā)，讓不易走線的黑白畫變成彩色畫，以色彩劃分區(qū)域，配以分解圖案，重新設計的繡針也更符合人體工學，用久了手指也不累。

　　耗時費力的手工繪畫和配線等前段工序解決了，劉飛將公司定位為產(chǎn)品設計生產(chǎn)，交由線下代理人銷售，年銷售額高時能達到600萬元�？墒�，傳統(tǒng)線下代理人從工廠批發(fā)拿貨加價賣給消費者的形式，無形中提高了消費門檻。

　　“我想通過互聯(lián)網(wǎng)找到更多掇繡的消費者，不僅賣成品，還能通過簡易分解教程讓更多人喜歡上這門技藝�！眳⒓油戤�?shù)亟M織的電商培訓班后，劉飛和愛人高廣娟一頭扎進電商直播。

　　在銀川上大學的鄧晨輝，畢業(yè)后為了追隨愛情回到固原市。2022年7月，他應聘成為劉飛公司的財務，正巧趕上了公司業(yè)務向電商轉(zhuǎn)型，于是他又從財務變身為男主播。

　　“尷尬得不行！”賬號粉絲僅100多人，鏡頭對著桌子上的產(chǎn)品，鄧晨輝只敢站在鏡頭外推介產(chǎn)品，一旦面對鏡頭就緊張得說不出話來。

　　男性直播賣掇繡給賬號帶來了不少流量，也給鄧晨輝帶來了信心。去年，賬號粉絲量達到30多萬，公司營業(yè)額增長到1800萬元。

　　“從一個月不開單到一天10多萬元營業(yè)額，從不敢對著鏡頭到對保單、客服、物流等規(guī)則了如指掌�！蹦苁炀殠又辈ラg氛圍的鄧晨輝準備全身心投入直播中，把繡娘們的好手藝賣到更遠的地方。

　　巧手繡娘

　　6項自主知識產(chǎn)權專利、1000余項掇繡作品著作權……掇繡變得更容易上手了，當?shù)赜?36人跟著劉飛從事指尖手藝，中老年婦女居多。44歲的孫萍在工位上飛針走線，看著精美圖案滿心歡喜。

　　孫萍的父母都會裁縫手藝，婚后一直照顧家庭的她偶爾外出打工增收，很少動針線。孩子長大了，孫萍有了更多閑暇時間，想掙錢補貼家用的念頭愈加強烈。去年2月，她在姐妹介紹下成為一名專職繡娘。

　　萬事開頭難，剪布是第一步�？粗磉叺睦C娘們繡出漂亮成品，孫萍鼓起勇氣拆了掇、掇了拆，花了3天時間在白布上繡出一只小熊貓�！笆杳懿痪�，高低不平，丑得厲害，藏在家里不敢拿出來，用手機拍了照不時翻看。”孫萍說。

　　一年多后，孫萍的繡功日漸熟練，掇繡出一只小熊貓僅需個把小時，每月能掙3000多元。再復雜的圖案放到她眼前都能信手拈來。

　　47歲的許琴花本就有裁縫手藝，在商場擺攤售賣針織產(chǎn)品10多年。時間久了，許琴花想換個活法，正好離家不遠的掇繡廠能按時上班，不耽誤照顧孩子。

　　許琴花小時候看過母親將親手做的掇繡鞋墊送給親朋好友，喜歡的人很多，卻也耗時費力，單是手工畫圖、簡單黑白線條就勸退很多人。入職后，許琴花沒想到掇繡也能化繁為簡，新手也能操作。

　　招聘信息、姐妹介紹……掇繡讓婦女們聚到了一起。

　　“我做掇繡，丈夫跑出租車，一家人努力在城里買了房和車�！币延卸蘩C、鉤織、編織等多種技藝傍身的許琴花，負責給每日發(fā)貨的掇繡枕套把關質(zhì)量，平時還給新繡娘傳授技藝。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)，消費者對造型和顏色的新想法直通生產(chǎn)車間。一款集合盤繡、刺繡等4種傳統(tǒng)繡法的金蛇送福帽成為今年熱賣爆款。在手工編織區(qū)，50歲的欒天星向姐妹們分享自己的作品“哪吒”。自小喜歡手工編織的她，參加了固原市原州區(qū)組織的培訓，就這樣愛好成了穩(wěn)定的工作。

　　“西北農(nóng)村喜歡花花草草，我們多設計花草類的產(chǎn)品。現(xiàn)在要跟著消費者走，五花八門的需求中會誕生很多爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品走得更遠�！弊聊タ蛻粜枨笫抢C娘高廣娟操心的事。她記得，一位客戶提出融入掇繡技藝的十二生肖產(chǎn)品，卻因備料不多導致量產(chǎn)跟不上，失去了一次商機。

　　市場需求便是創(chuàng)新的源泉。消費者喜歡鉤織產(chǎn)品，就解鎖掇繡鉤織產(chǎn)品的材料包和圖解教程；消費者喜歡剪紙技藝，掇繡廠就找來非遺代表性傳承人合作……掇繡正借助線上渠道暢銷全國，產(chǎn)品遠銷多個國家和地區(qū)。

　　織出幸福

　　“40個鉤織小虎頭，一個3元，記下賬�！薄拔毅^織了小甜瓜和康乃馨，您數(shù)數(shù)！”“陳老師，看看我鉤織的葵花頭質(zhì)量怎么樣？”

　　走進原州區(qū)古雁街道康居社區(qū)，一處柜臺前婦女們正排隊交貨。一旁休息區(qū)，交完貨的婦女們手中鉤針忙碌不停，不時翻出小本對照記錄，交流著鉤織玩偶的針法、圖案，很是熱鬧。

　　康居社區(qū)是以廉租房為主的小區(qū)，低收入家庭較多，留守婦女或家庭主婦有3000多人，照顧家庭的她們空閑時間碎片化，增收一直是難題，這也是康居社區(qū)書記楊黎明的最大壓力。

　　過去，很多培訓工作面向壯勞力，培訓內(nèi)容無法契合婦女碎片化的時間。就不了業(yè)，增不了收，誰也不愿意來，這讓楊黎明很頭疼。社區(qū)開了鉤織加工坊后，直通銷售渠道，以市場價格收購產(chǎn)品。

　　50歲的陳東琴從沒想過坐在家里鉤織就能賺錢。2024年3月，社區(qū)組織鉤織培訓，陳東琴從鉤織簡單的向日葵開始學起，現(xiàn)在已經(jīng)可以鉤織復雜的動物頭像，收入從起初的每月500多元增長到1000元。

　　見縫插針的社區(qū)婦女們活躍起來了，不用發(fā)培訓通知，就主動來接受培訓。誰的設計更新穎、手藝更好，就可以去企業(yè)打樣獻藝，收入更高。原州區(qū)在多個社區(qū)設立了手工編織工坊，把培訓課堂直接搬到婦女們的家門口。

　　針對不同水平設置鉤針、棒針、刺繡等多種技法交替教學，讓康居社區(qū)居民張菊花大開眼界。有空閑時間卻不知道如何利用的她，原本沒想加入，后來聽說有人賺錢了，心里癢癢的她就參加了培訓。結(jié)果一周時間，她就熟練掌握了鉤織技巧。從兩天鉤織一片花葉子，到現(xiàn)在一小時鉤織好幾片，每個月收入多出來1000多元。

　　截至目前，原州區(qū)累計培訓2600余人，企業(yè)自主培訓2000余人，當?shù)匾允止ぞ幙�、鉤織、刺繡等傳統(tǒng)技藝為核心的“原州織女”群體正加速成長。

　　固原鉤織風刮到了更多的地方。吳忠市同心縣的農(nóng)村婦女蘇厚琴第一次參加當?shù)貗D聯(lián)組織的培訓班，雖然掌握了鉤織的基本知識和技能，但是沒有銷路，讓她很惆悵。

　　今年2月，當?shù)貗D聯(lián)再次組織的提升班有來自固原的鉤織訂單，這激發(fā)了蘇厚琴的興趣，“5天培訓學會了鉤織花盆等物件，還有了收入”。學了鉤織，有了訂單，蘇厚琴越發(fā)覺得時間不夠用，偶爾在手機上刷到好看的圖案，就想著能不能鉤織打樣。每次從視頻中學會一樣鉤織，她都會覺得成就感滿滿。

　　忙碌起來的蘇厚琴和繡娘們，走進大棚鉤織辣椒、人參果，相聚聊天鉤織茶碗子，生活中的點滴美好，不斷在她們的手頭綻放。自己出售，或者交訂單，閑散的時間開始變得值錢了。

　　有了訂單就能穩(wěn)住繡娘隊伍，熟練的繡娘隊伍不斷擴大，就能接更大的訂單。漸漸壯大的鉤織產(chǎn)業(yè)，讓這片黃土地的繡娘們在家門口增收這件大事上有了更好的奔頭。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：馬呈忠）