“朋友們不要走開，待會兒連麥送大家優(yōu)惠券哦。新進來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’，也要記得點擊關(guān)注哦。”直播間里這個昵稱“新疆何淼”的40多歲男主播正在積極與網(wǎng)友互動。時而擲地有聲，時而笨拙地賣萌再帶著些許可愛。

　　3月1日18：30，“新疆何淼”在新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣火龍果風(fēng)情園熱情熟練地推銷產(chǎn)自本地的香梨膏：“香梨是我們這里的‘水果王子’，潤肺又潤嗓，14公斤才能做出1公斤香梨膏�！�

　　“看你說得這么好，打開吃吃看�！睘榱伺浜暇W(wǎng)友的評論，何淼隨即打開一瓶，用勺子舀著，邊吃邊對著鏡頭說：“朋友們看到?jīng)]？很濃稠很甜，還可以兌水喝�！�

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　　這場直播持續(xù)了近3個小時，成交額約11萬元。“新疆何淼”儼然農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的帶貨“李佳琦”，他其實是尉犁縣副縣長何淼，分管電子商務(wù)。

　　疫情期間，不少地方的農(nóng)產(chǎn)品因物流等因素銷售受阻。湖南、新疆、遼寧……天南海北10個縣市的負責(zé)人想到了同個辦法——2月29日-3月2日，在今日頭條和西瓜視頻做直播“帶貨”。

　　3天10地，通過視頻直播，農(nóng)產(chǎn)品銷售總額約300萬元。

　　感受一把網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力

　　這次參與直播的縣市負責(zé)人，既有像何淼這樣擁有眾多粉絲的“網(wǎng)紅縣長”，也有懷著“賣不出去怎么辦”忐忑心情的“新手縣長”。

　　2月29日下午是安徽省宿州市碭山縣副縣長陳新啟的第一次直播，推銷的是本地酥梨�！爸辈デ昂軗�(dān)心，怕鏡頭前緊張，介紹不好賣不出去�！标愋聠�沒想到網(wǎng)友的關(guān)注度如此之高，在西瓜視頻的直播間最高峰有46萬人氣，銷售量也很高，短短3小時就賣了4.7萬斤，銷售額19萬元�！爸辈�為我們開辟了一個非常好的銷售渠道，我太激動了�！标愋聠⒄f。

　　據(jù)陳新啟介紹，直播后，碭山酥梨的銷售量也在逐步攀升，達到了500萬斤/天左右，基本恢復(fù)到往年同期一半的水平。

　　1000多公里外，陜西省榆林市米脂縣委書記王國忠也是第一次參與直播。“小米是我們縣農(nóng)民的主要收入來源，幾乎所有人都種小米。”2月29日上午，王國忠在米脂縣的電子商務(wù)孵化基地為當(dāng)?shù)匦∶住罢九_”3小時。他還請來了廚師，在直播中為網(wǎng)友展示由小米做成的各種美食，比如小米涼皮、小米涼糕、小米釀豆腐、小米釀棗等。

　　“讓大家親眼看看小米的做法、吃法，我覺得最具說服力，這也是直播的最大好處——直觀。”王國忠感觸頗深。

　　從此認準了視頻直播這條路

　　尉犁縣不僅有20多萬畝水果地，羅布羊也是一大特色。怎樣一改過去傳統(tǒng)、被動的銷售模式，把水果、羊肉和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣出去、賣得好，是何淼常思考的問題。

　　2016年冬天，何淼偶然通過社交平臺幫助當(dāng)?shù)匾患覀�體戶一天賣掉3噸冬棗�！昂喼辈桓蚁嘈牛�震驚�！焙雾档乃悸芬灿纱税l(fā)生了改變，他從外面請來老師給本地干部、電商從業(yè)者培訓(xùn)。2017年和2018年，每月都會給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、電商協(xié)會的人進行常規(guī)培訓(xùn)。課堂設(shè)在可容納200人的縣委黨校階梯教室，每次都座無虛席。對住在村里不便進城的果農(nóng)，縣里專門請了本地電商協(xié)會的老師晚上去村里上夜課，教果農(nóng)如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺賣貨。

　　“我們新疆地理位置偏遠了點，新事物走得慢一些，但是不能不走，更不能不學(xué)習(xí)。”何淼介紹，縣里有個小伙子賣羊肉，過去一天能賣三、五只就很不錯�，F(xiàn)在做加工企業(yè)，把羊肉切成片進行真空包裝再做成禮盒，今年最多的一天，折合下來賣了700多只羊。還有縣里的王小紅，此前是家庭婦女，沒有經(jīng)濟來源，完全依靠丈夫。接觸電商后，去年已能賣羊肉、紅棗、葡萄干等農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額超100萬元。

　　到了2019年，何淼意識到視頻直播“帶貨”的效果很好，他就從烏魯木齊請來老師教授如何拍攝小視頻，如何做直播。

　　“去年底，我們縣還組織了一場視頻直播‘帶貨’大賽，第一名一小時就賣了近4萬元，賣出去的產(chǎn)品有蜂蜜、紅棗、羊肉、馕餅等�！庇辛诉@樣的好成績，何淼認準了視頻直播這條路。

　　爭取本地多出幾個“網(wǎng)紅”主播

　　“今年還要加大視頻直播的力度�！边@個“網(wǎng)紅縣長”，何淼是當(dāng)定了，“好的農(nóng)產(chǎn)品因不為人所知賣不出去，老百姓很吃虧。如果通過我們能夠為老百姓推銷產(chǎn)品，那便是好事�！�

　　在何淼看來，“縣長們”的站臺也在一定程度上保證了質(zhì)量和信譽，他曾公開向縣里電商行業(yè)立規(guī)矩：必須誠信經(jīng)營，保質(zhì)保量，如果敢以次充好，砸尉犁縣電商的牌子，將取消其做電商的資格，并處以罰款，同時請廣大人民群眾監(jiān)督。

　　直播結(jié)束時，4.7萬斤的庫存算是解決了，陳新啟總算松了一口氣。

　　“這次在西瓜視頻的直播給部分果農(nóng)解了燃眉之急�！标愋聠⒔榻B，碭山酥梨的儲存方式有3種，冷庫、果窖、直接放屋里。冷庫和果窖的儲存時間較長，可持續(xù)到夏天，但不是每個果農(nóng)都有實力選擇這種方式。直接放屋里，過了3月賣不出去就會爛掉，因此著急出售。

　　“我們把酥梨直接呈現(xiàn)在消費者面前，節(jié)省了廣告成本。”陳新啟認定，視頻直播的展現(xiàn)形式更為直觀，更能贏得消費者的信任。

　　米脂縣的小米也在西瓜視頻的直播中賣出了4萬多斤，銷售額約30萬元�！皞鹘y(tǒng)渠道，就是本地加工企業(yè)去收購農(nóng)民小米谷子進行加工，然后走大宗批發(fā)，轉(zhuǎn)到外地，賣得價格較低，農(nóng)民賺得也少。且傳播速度慢，難以打響品牌。這迫使我們?nèi)ハ敫�好的傳播途徑和賣貨方式�！蓖鯂�忠說。

　　“之前我們就關(guān)注到短視頻APP受眾廣泛，基本‘逢機必裝’。這次趕上西瓜視頻大力補貼農(nóng)產(chǎn)品直播，感覺是個試水的好機會�！痹谕鯂�忠看來，視頻直播的渠道便于下單，傳播效果好，還可以幫助農(nóng)戶走直銷的形式，即把已包裝好的小米直接賣到客戶手上，沒有中間商賺差價。

　　體驗了一次直播“帶貨”，王國忠最強烈的感覺就是可以零距離觀察到市場反應(yīng)和消費需求。“粉絲們會在評論區(qū)評論互動。搞直播是最好的市場調(diào)研，比坐在會議室聽匯報了解得多，展示的信息量大，比文字的形式更容易讓人接受。小米好不好，鏡頭一掃就知道了，很有表現(xiàn)力�！蓖鯂�忠說。

　　據(jù)米脂縣電商辦主任呂德勇介紹，2017年“雙11”米脂縣小米銷售額是365萬元，2019年“雙11”飆升到1360萬元。加上這次直播，縣里已經(jīng)深刻感受了網(wǎng)絡(luò)“帶貨”的震撼力。米脂縣也曾從浙江杭州請了老師，培訓(xùn)返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)戶、退役軍人以及待業(yè)在家對電商有興趣的青年。

　　當(dāng)然，“縣長們”變身“李佳琦”帶貨只是暫時的。對于今年電商布局，3位縣負責(zé)人都表示，會重點對接電商銷售企業(yè)，把個體戶匯到企業(yè)生產(chǎn)線，讓前方的電商企業(yè)進行銷售。

　　同時，他們也將系統(tǒng)性利用小視頻和直播引流，重點針對視頻直播和視頻制作進行培訓(xùn)，爭取本地多出幾個“網(wǎng)紅”主播，帶動農(nóng)產(chǎn)品賣得更好，讓農(nóng)民的生活更好。