傳統(tǒng)行業(yè)也可以無縫接入“新賽道”,電商直播為消費(fèi)賦能正孕育巨大商機(jī)。
5月11日,夢潔股份與頂流網(wǎng)紅薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,薇婭除了為公司推介好物外,還將直接參與到夢潔家紡的設(shè)計(jì)與品控。同時(shí),夢潔股份作為家紡龍頭企業(yè),將以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與更加豐富多元的設(shè)計(jì),來回饋薇婭的粉絲。
此外,夢潔股份線下門店與線上網(wǎng)店,將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。夢潔股份CEO李菁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示:“基于‘愛在家庭’的企業(yè)理念,雙方還將共同致力于社會(huì)公益項(xiàng)目,為更多留守兒童提供幫助與溫暖!
簽約頭部網(wǎng)紅加碼電商直播
資料顯示,夢潔股份成立于1956年,多年來公司一直立足于家紡行業(yè),不斷延伸產(chǎn)品、服務(wù)和渠道邊界。在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中,夢潔股份基于多年銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用快速切入電商直播“新賽道”。
李菁表示:“2020年年初,公司簽約了千萬級(jí)粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝并達(dá)成全年戰(zhàn)略合作共識(shí),這是公司深耕電商直播領(lǐng)域邁出的重要一步!
之后,電商直播捷報(bào)頻傳,成為夢潔股份進(jìn)一步加碼該領(lǐng)域的動(dòng)力。
3月14日,夢潔“萬人拼團(tuán)搶工廠”直播,線上吸引超過60萬人次的觀看,創(chuàng)下4小時(shí)銷售額突破2500萬元的業(yè)績。
3月25日,夢潔股份在快手推出“原地逛街”專場直播,與快手官方賬號(hào)“快手小店”連麥互動(dòng),整場直播吸引148萬多粉絲“云逛街”。
在電商直播高歌猛進(jìn)的背景下,夢潔股份此次選擇與薇婭達(dá)成更深層次的戰(zhàn)略合作卻不僅僅是對(duì)銷售額的追求,而是有著更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。
“公司不僅是看重薇婭在直播領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和市場號(hào)召力,更是希望通過與 ‘全球好物推薦官’薇婭合作,將夢潔家紡對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度、對(duì)市場的敏銳力、對(duì)打造國民精致生活的卓越實(shí)力,傳達(dá)給更廣大的年輕消費(fèi)者,提升市場吸引力,煥發(fā)品牌年輕活力!崩钶颊f道。
中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任陳端在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示:“夢潔股份與薇婭在合作模式上采取深度綁定的做法,不僅‘帶貨’而且‘代言’,不只停留在貨品銷量層面而且驅(qū)動(dòng)粉絲反向定制,不光著眼于商業(yè)層面的合作而且共同致力于留守兒童社會(huì)公益項(xiàng)目的拓展,通過多維多元的深度綁定讓雙方的戰(zhàn)略合作在眾多薇婭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集群中脫穎而出,贏得了自身的話題性與價(jià)值亮點(diǎn),雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更有助于品牌效應(yīng)的鞏固與強(qiáng)化!
C2M模式引爆萬億元市場
夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面,根據(jù)合作協(xié)議,薇婭還將參與到夢潔家紡的設(shè)計(jì)與品控,是一種輕“C2M”模式。
據(jù)介紹,C2M模式是指用戶直連制造商,即消費(fèi)者直達(dá)工廠,強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接,也可理解為用戶定制模式。“C2M模式的一大特點(diǎn)是,按需求生產(chǎn),用戶先下單,工廠再生產(chǎn),沒有庫銷比,消除庫存頑疾。”李菁說道。
根據(jù)公開數(shù)據(jù),今年天貓3.8女王節(jié)期間,產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單,其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%;首屆淘寶工廠直購節(jié)為全國145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30余萬家源頭工廠,創(chuàng)造了1.1億筆新訂單。當(dāng)“消費(fèi)需求”遇上“轉(zhuǎn)型升級(jí)”,C2M模式發(fā)展日趨火爆。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2022年C2M定制商品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級(jí)別。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化傳媒學(xué)院院長劉雙舟在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,目前C2M模式還處于起步階段,距離銷售井噴期仍有距離,但從長遠(yuǎn)來看,C2M代表著未來發(fā)展方向。夢潔股份借助此次與薇婭的戰(zhàn)略合作,加碼電商直播的同時(shí)提前布局C2M領(lǐng)域,或?qū)閭鹘y(tǒng)家紡行業(yè)帶來顛覆式的變革。