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書畫這兩年不太好賣? 他在快手上一年賣了19萬件

2020年08月17日 16:27    來源:燕趙晚報   

  2019年6月份,周承知在大學(xué)畢業(yè)后去了無極縣,在那里注冊了“大茂書畫院”,開始了他的書畫自媒體創(chuàng)業(yè)。

  周承知在石家莊讀的大學(xué),畢業(yè)后之所以去無極,是因?yàn)楫?dāng)時只認(rèn)識一個書畫圈的,那人在無極。

  “我在6月20日,第一次在快手上做直播,當(dāng)時這個帳號只有700多個粉絲,直播時只有十多個人在線,那天一百塊錢一幅畫,共賣出了21幅!敝艹兄f,他是試著來的,當(dāng)時只是覺得直播是個方向。

  周承知在直播的同時,后來與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個人,都還不認(rèn)識。

  “我的一個合伙人是科技公司的,做了多年游戲開發(fā),他意識到直播是個風(fēng)口,但是做什么,能做什么,他和一般自媒體人的邏輯不同,要做就在一個垂直領(lǐng)域深度耕耘。他分析了自己的優(yōu)勢和劣勢,首先排除了服裝、食品等大類,把這些篩掉后,最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇,綜合考慮后,選擇了書畫。然后按人員配置,迅速組了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)!

  周承知的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有四人,他負(fù)責(zé)搭建直播隊(duì)伍,另外一人負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營,另兩個負(fù)責(zé)簽約書法家、畫家,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人不多,但非常高效。

  成立團(tuán)隊(duì)后,周承知搬到了石家莊市,這里是省會,是河北省的文化中心,資源集中度比縣里高出許多。

  他在石家莊市的第一個直播基地選擇了中江文化城,這里是書畫用品集中地,有多家畫廊,幾乎每個開店的人都能寫上幾筆,不少人是省書協(xié)、省美協(xié)會員。

  “直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的,雖然愛好書畫是華人的共同屬性,但是直播受眾對價位更加敏感。我們在中江文化城談第一個畫廊時,對方覺得畫廊的畫作如果以低價在網(wǎng)上售賣,等于拉低了畫作的價格,這些畫以前都是數(shù)萬到十萬元不等的價格對外展示,以后畫廊還怎么銷售?”周承知說,“直播銷售價格較低,影響畫廊、畫家的聲譽(yù),不利于日后銷售,是畫廊、畫家的普遍擔(dān)憂。但我們的看法是,畫廊是有銷售半徑的,省市美協(xié)會員一般在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ辈ナ侨W(wǎng)銷售,對本地的影響幾乎可以忽略不計(jì)!

  有的畫家確實(shí)開價確實(shí)高,每平方尺的價格在兩千元、三千元、五千元,而且過去這樣的價格也有成交,但這兩年書畫市場行情不景氣,五萬元賣一幅畫,三年成交兩單,與三千元賣一幅畫,一晚上成交十單,選哪一個?

  “第一家畫廊抱著試試看的心態(tài),讓我在他那里直播,我記得很清楚,第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫,總流水七千元,他覺得還行。其他畫廊看到效果后,也要和我們合作。對于普通的畫家來說,畫作有升值空間,但這兩年行情低迷,能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價值更大,誘惑力更強(qiáng)!

  周承知在中江文化城做了一段時間的直播,逐漸對這個行業(yè)有了更深的認(rèn)知?紤]到受眾的價格接受度,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將方向修正為“書畫進(jìn)萬家”,這意味著書法作品和書畫作品的價格不能太高,而且作者要有一定名氣,最好是省級、市級書協(xié)、美協(xié)會員,當(dāng)然最重要的一點(diǎn):作品要保真。

  “書畫資源拓展團(tuán)隊(duì)很給力,近一年時間,共洽談了五百余位書畫家,簽約了兩百多位,這兩百多位書畫家能在直播現(xiàn)場創(chuàng)作,同時和主播一起講解書畫作品。”周承知說。

  8月14日,周承知團(tuán)隊(duì)在贊皇舉辦公益活動,當(dāng)天晚上做了直播,直播過程中有粉絲提出書法作品的定制,當(dāng)晚十一點(diǎn)結(jié)束直播,一直忙到次日凌晨兩點(diǎn),定制的書法作品才由書法家完全創(chuàng)作完成,然后被帶回石家莊市寄走。

  周承知說書畫直播和其他品類的直播不同,主播進(jìn)入這個行業(yè)有一定門檻,需要有文化功底、熟知創(chuàng)作技巧,對畫作的特性有了解,“相當(dāng)于體育賽事的解說,不備課肯定不行,畫家、書法家在一邊創(chuàng)作,主播的思路跟不上,或者驢唇不對馬嘴,一次就夠,這些大咖下次保證不再合作。”

  經(jīng)過近一年的努力,周承知的團(tuán)隊(duì)共培養(yǎng)了十個主播,建了十個直播間,其中四個直播間可以12小時直播。

  “也可以理解為初步形成了自媒體矩陣,我們在快手的‘五一文化周’活動中,‘大茂書畫院’全網(wǎng)人氣榜第三,‘小雨字畫進(jìn)萬家’人氣榜第四。一年來,僅‘小雨書畫進(jìn)萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件,另外兩個帳號總銷量有8萬件,真正做到了‘書畫進(jìn)萬家’,這也是我們做書畫類直播的初心!敝艹兄f。

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(責(zé)任編輯: 郭博文 )

書畫這兩年不太好賣? 他在快手上一年賣了19萬件

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