“在維護(hù)好老客戶的同時(shí),我們根據(jù)海外市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)!苯,河北石家莊好利服飾公司負(fù)責(zé)人劉成柱告訴經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者,好利服飾公司是一家主營雨衣、嬰兒用品、戶外用品的外貿(mào)企業(yè)。今年受疫情影響,面臨資金緊張、需求萎縮等重重壓力,一季度的外貿(mào)訂單急劇下滑。
在與海外客戶溝通時(shí),有不少人向劉成柱咨詢“防護(hù)圍裙”“隔離衣”等產(chǎn)品。捕捉到這一信息后,劉成柱便籌集資金并調(diào)動(dòng)公司旗下數(shù)間工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)用品。在全行業(yè)低迷的情況下,好利服飾研發(fā)的PE圍裙、CPE圍裙進(jìn)入歐美多個(gè)國家政府采購清單,隨之而來的是訂單大幅增長、銷售額整體回升。在一季度訂單銳減的情況下,今年上半年好利服飾公司完成出口額約1500萬美元,同比增長100%。
在石家莊市還有不少外貿(mào)企業(yè)像好利服飾一樣,圍繞市場需求轉(zhuǎn)型,用“繡花功夫”精耕海外市場。企業(yè)主動(dòng)求變,政府部門也打出穩(wěn)外貿(mào)“組合拳”:今年上半年,石家莊市政府出臺(tái)支持外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的11條措施,對外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、線上交易等方面給予鼓勵(lì)和支持;打造“石家莊網(wǎng)上出口商品交易會(huì)”平臺(tái),提供數(shù)字化展會(huì)服務(wù);開展外貿(mào)政策及跨境電商“千企萬人”培訓(xùn),組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會(huì)等線上貿(mào)易活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者從石家莊市商務(wù)局了解到,今年上半年,該市對外貿(mào)易進(jìn)出口總值完成574.5億元,同比增長20.0%。其中,出口350.0億元,同比增長30.2%;進(jìn)口224.5億元,同比增長6.9%。
在疫情影響下,跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)中的“尖子生”,成為穩(wěn)外貿(mào)的“輕騎兵”。為此,石家莊市大量外貿(mào)企業(yè)及具有一定電商基礎(chǔ)的中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做跨境電商業(yè)務(wù)。
“我們針對不同地區(qū)的銷售情況采取‘一區(qū)一策’的策略,用高附加值產(chǎn)品開拓國外市場!笔仪f明卓貿(mào)易有限公司營銷經(jīng)理李冬說,國際市場低迷、物流受阻之后,外貿(mào)企業(yè)的線下營銷舉步維艱,跨境銷售卻迎來逆勢增長。
在“云”端模式下,石家莊明卓貿(mào)易有限公司在標(biāo)準(zhǔn)化、模板化、統(tǒng)一化的跨境電商平臺(tái)對產(chǎn)品進(jìn)行了定制包裝,根據(jù)不同國家和地區(qū)的需求,搭建VR云展廳,開發(fā)更多潛在客戶。如今,企業(yè)的手動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)品通過線上銷售拓展到歐洲、中東等多個(gè)地區(qū)。
據(jù)了解,目前石家莊市還在起草支持跨境電子商務(wù)發(fā)展若干政策措施,下一步將加大線上平臺(tái)、線下園區(qū)招商力度,引導(dǎo)企業(yè)用好跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)先行先試政策,鼓勵(lì)企業(yè)加快多元化發(fā)展。同時(shí),推動(dòng)外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,擬舉辦外貿(mào)出口精品展銷活動(dòng),內(nèi)銷外銷同時(shí)發(fā)力,不斷尋找更有潛力的市場,為外貿(mào)增長創(chuàng)造更多亮點(diǎn)。(經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明)
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